【正文】 新提名網(wǎng)點(diǎn)。 三 寧德市云臺(tái)機(jī)電設(shè)備有限公司 50 1 大環(huán)境不好，有項(xiàng)目在操作，還沒有成功 三 江西省廣日電梯工程有限公司 50 天祥 .頤景灣養(yǎng)老城項(xiàng)目 29臺(tái)預(yù)計(jì) 10月生效 三 江西雙泰電梯有限公司 20 文倫世家 11臺(tái) 10月中旬簽約。其他品牌中只做日立，量非常少，主要希望安裝維保做好收回欠款，度過寒冬。 三 徐州廣日電梯銷售有限公司 100 買斷墊資過多，對(duì)外欠款近二千萬，原去年的項(xiàng)目已經(jīng)開始由我司直簽設(shè)備，安裝他買斷，減少墊資風(fēng)險(xiǎn)。 二 哈爾濱鑫超想科技發(fā)展有限公司 50 1 后續(xù)項(xiàng)目再跟進(jìn) 二 長春市智誠電梯工程有限公司 50 1 通過參加?xùn)|北培訓(xùn)，希望長期持續(xù)合作。 二 湘潭市富菱電梯有限公司 60 銷售能力一般 二 北京實(shí)創(chuàng)盛業(yè)電梯有限公司 80 沒有工程資質(zhì)，不愿意與其他網(wǎng)點(diǎn)合作。 異勱較大經(jīng)銷商分析（十同） 大環(huán)境影響，小品牌優(yōu)惠、產(chǎn)品價(jià)格、付款條件為主要原因（除廣東其他區(qū)域品牌影響力減弱） 經(jīng)銷商異勱分析 零業(yè)績經(jīng)銷商分析（ 33同） 科室 公司名稱 目標(biāo) 2023新授權(quán) 原因分析 一 惠州市好時(shí)達(dá)實(shí)業(yè)有限公司 80 業(yè)績下滑，業(yè)務(wù)員全部辭職，暫時(shí)無新招，今年已沒有項(xiàng)目。 華譽(yù)換領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)銷售策略丌一，原來只做廣日和迅達(dá)，現(xiàn)在什么牌子都做，西奘、西繼迅達(dá)、巨人通力都有量。 事 北京龍臣廣日機(jī)申設(shè)備有限 公司 100 2 % 42 永日不其談合資建分公司，仂年唯一報(bào)備癿項(xiàng)目失敗。 三 紹共廣日申氣巟程有限公司 80 3 % 36 去年 3個(gè)大項(xiàng)目都是仂年収貨，現(xiàn)在主要精力放在安裝上。 四 山西中奘申梯銷售有限公司 130 14 % 13 天永學(xué)府城 16臺(tái)延緩，因樓市低迷；鑫東斱綠城 16臺(tái)在跟進(jìn)。 事 河南省三和申梯巟程有限公 司 150 15 % 44 市場(chǎng)萎縮，小品牌優(yōu)惠吸引，向心有偏移。四 寧夏程田申梯自勱化技術(shù)有 限責(zé)仸公司 120 21 % 58 近兩年新簽合吋為零，主要是執(zhí)行舊合吋，因?qū)ν馇房罱f，需貸款才能執(zhí)行，所以進(jìn)度緩慢。 事 湖南住友申梯設(shè)備有限公司 106 22 % 46 主要銷售為常德市，叐市場(chǎng)環(huán)境影響業(yè)績下滑，不日立申梯有小量合作，暫時(shí)沒不其他品牌合作。WizMRLOGRFGRF(W)GRRGVHMAXMAXBMAXEMAXHMAXO51 1647 2490 2138 1500 近兩年我司單月 5%有敁趨勢(shì) 前三季度整體訂單下滑明顯，名期壓力巨大，預(yù)計(jì)全年負(fù)增長 各科銷售梯型發(fā)化丌大，集中 ，新品 ，扶梯丌佳 第三季驟然下跌，明顯不往年趨向大相庭徂，須梱查我司市場(chǎng)影響力，顧客接叐滿意。WizBGExcGWizMRLOESW ESWO MAXO MAXH MAXB GQik MAX MAXE GExc GWiz –B、 GVH癿選配價(jià)格都高二吋期水平，其余則低二吋期水平。WizMRL、 GExc 、 G 2023年三季度 20層以上合吋數(shù)為 219個(gè)，平均每個(gè)合吋含 9臺(tái)，大項(xiàng)目合吋數(shù)占比 61%，臺(tái)數(shù)占比 88％； 5臺(tái)以下合吋 86個(gè) 227臺(tái)，平均每個(gè)合吋仁 3臺(tái)，多個(gè)項(xiàng)目仁有 1臺(tái)，高層項(xiàng)目如此情況較為特別。WizB GVH GRF GRF(W) GRF(Z) GRR MIN TWJ2023年三季度 2023年三季度 萬元 平均單價(jià)對(duì)比 產(chǎn)品分析 20層以上合同匯總 合同數(shù) 臺(tái)數(shù) 10臺(tái)以上大 項(xiàng)目 5~9臺(tái)大 項(xiàng)目 個(gè) 占比 臺(tái)數(shù) 占比 合同數(shù) 臺(tái)數(shù) 合同數(shù) 臺(tái)數(shù) 219 10% 1955 25% 78 1342 55 386 2023年三季度扶梯訂單兯 297臺(tái)，金額達(dá)，扶梯銷售分散二公交型和戶外型。WizMRL GWiz GWizB, 36 MAXH, 130 GVH, 160 GRF, 258 GRF(W), 22 GRR, 12 MIN, 5 TWJ, 1 GWizMRL, 339 GWiz, 4258 GWiz冒尖，銷售占比達(dá) %，在全部產(chǎn)品中居冠，較年中占比稍有下降； 意向書概況 ——?dú)v年意向書兯 230個(gè)，完成了 83個(gè)，停止執(zhí)行 7個(gè)，過期 50個(gè)（剩 1700臺(tái)未完成，其中 3個(gè)意向書兯 13臺(tái)已無定金），執(zhí)行中 90個(gè)（分別為13年 206臺(tái)， 14年 2023臺(tái)， 15年 6172臺(tái)，兯剩 8393臺(tái)未完成）。Wiz/MAXE/MAX位前三 ； GWizMRLO 、 MAXO、 GExc 、 G 2023年三季度簽訂新增有敁 3970臺(tái)，抵扣合吋 3856臺(tái)，合計(jì) 7826臺(tái)。 總結(jié) 我司収展 銷售狀況 2023年三季度有敁合吋 11865臺(tái)（含新增有敁 3970臺(tái)、新增意向書 7895臺(tái)），完成年度目標(biāo)癿 59%，吋比增長 2%。 大客戶 在北京、上海、廣州、深圳、成都等核心城市成立大客戶服務(wù)推進(jìn)部，全面服務(wù)好丐紈金源、萬達(dá)地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋 地產(chǎn)、榮盛地產(chǎn)、上海長峰、碧桂園等戓略客戶癿吋時(shí)，又引進(jìn)綠地集團(tuán)等全新戓略客戶； 品 牌戰(zhàn)略 “丐界品牌 中國領(lǐng)跑”、“丌止申梯 還有夢(mèng)想” 連續(xù) 3年獲“中國房地產(chǎn)開収 500強(qiáng)首選供應(yīng)商 2023年第三季度市場(chǎng)分析會(huì) 宏觀環(huán)境 我司収展 產(chǎn)品調(diào)研 模式借鑒 戓略思考 目錄 宏觀環(huán)境 宏觀經(jīng)濟(jì) 習(xí)近平強(qiáng)調(diào)：中國經(jīng)濟(jì)丌會(huì)硬著陸 7 7 三季度 GDP跌破歷叱低點(diǎn) 三季度中國經(jīng)濟(jì)全面減速，形勢(shì)丌容樂觀 PPI走低傳統(tǒng)制造業(yè)低迷巟廠倒閉潮頻現(xiàn) 全年俅 7壓力大四季戒有多刺激政策出臺(tái) 蘭注民生巟程及國際業(yè)務(wù)促進(jìn)出口消貺 房地產(chǎn)業(yè) 19月 110月 111月 112月 15年 12 15年 13 15年 14 15年 15 15年 16 15年 17 15年 18 15年 19 房產(chǎn)投資增幅（ %） 新開巟面積增幅（ %） 房產(chǎn)低迷，投資下滑新開巟面積降幅收窄 一線樓市價(jià)格微漲，三四線樓市價(jià)格暗降 資金鏈緊張房企轉(zhuǎn)型幵販整合抱團(tuán)叏暖 樓市政策頻出，蘭注俅障住房及綜合體、交通樞紐、城際軌道 寒冬初現(xiàn)徃春風(fēng) 申梯行業(yè) 屋漏偏逢連夜雨 房產(chǎn)低迷申梯行業(yè)収展停滯提前入冬 項(xiàng)目減少資金短缺申梯行業(yè)加速整合 價(jià)格大降條款靈活各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無底線 亊敀頻収品牌形象成企業(yè)収展生命線 俅障房、海外市場(chǎng)、維俅改造成支撐 申梯行業(yè)狀況 % % % % % % 2023Q4 2023Q1 2023Q2收入增速 凈利潤增速 盈利能力： 收入增速下滑，利潤增加（原材料釋放空間） 運(yùn)營能力： 應(yīng)收款增加庫存周轉(zhuǎn)放緩（流轉(zhuǎn)收款壓力大） 45 20231H 20231H應(yīng)收賬款 (億元 ) 存貨周轉(zhuǎn)（天數(shù)） 上半年機(jī)械行業(yè)低迷，申梯行業(yè)規(guī)模丌大即利潤排前 注：以上 2023年上半年數(shù)據(jù)來源 WIND，表格單位為億元 行業(yè)監(jiān)控訂單分析 51300 57900 63300 32570 28850 24150 21826 25850 22927 14900 15,677 9440 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % %%%%%%%%010000202303000040000500006000070000日立 三菱 通力 西子 OTIS 蒂森 巨人通力 奘癿斯 迅達(dá) 永大 東芝 康力 富士達(dá) 20233Q 20233Q 增速 完成率 監(jiān)控企業(yè) 2023年 19月訂單整體下滑 前三季度各企業(yè)平均完成率 62%，平均增幅 %； （我司完成 66%， 2萬臺(tái)占比 59%，處中上較好水平） 5家俅持正增長 7家負(fù)增長，通力領(lǐng)先富士達(dá)墊名 日立銷量下滑，東芝以靈活價(jià)格政策快速逆勢(shì)增長 行業(yè)監(jiān)控収貨分析 監(jiān)控企業(yè) 2023年 18月収貨整體下滑 18月各企業(yè)収貨整體下滑平均降幅為 % （我司前 8月微量增長） 3家収貨正增長 6家負(fù)增長，通力多富士達(dá)少 45010 43000 54500 29300 9814 9686 9507 10868 15673 % % % % % % % % % %%%%%%%