主要客戶管理-展示頁
2025-01-20 10:48本頁面
【正文】 —主要客戶經(jīng)理 ? 主要客戶經(jīng)理為公司與主要客戶之窗口 ? 主要客戶經(jīng)理須具備條件 ? 主要客戶經(jīng)理之組織安排 ? 主要客戶經(jīng)理與營業(yè)所主管之權(quán)責(zé)劃分 ? 主要客戶經(jīng)理之心理層面分 ? 主要客戶經(jīng)理之展望 主要客戶管理的關(guān)鍵人 — 主要客戶經(jīng)理 １．主要客戶經(jīng)理為公司與主要客戶之連絡(luò)窗口 — 傳達(dá)公司之政策 — 傳達(dá)主要客戶之狀況 — 公司與主要客戶談判之最重要人物 主要客戶管理的關(guān)鍵人 — 主要客戶經(jīng)理 主要客戶經(jīng)理須具備條件與特質(zhì) — 精行銷知識：國外ＭＢＡ最佳 — 語言能力 — 男性較佳 — 善長管理能力 (計(jì)劃、協(xié)調(diào)、追蹤、評估 ) — 負(fù)責(zé)、踏實(shí)、誠懇 — 具韌性 — 善於人際關(guān)係 ★公司內(nèi)部、主要客戶各部門 業(yè)務(wù)員分級 創(chuàng)造者 問題解決者 客戶開發(fā)者 說服者 提供者 業(yè)務(wù)員工作的層次 ? 分析市場活動及研究數(shù)字 ? 規(guī)劃活動及協(xié)調(diào)資源運(yùn)用 ? 溝通說服能力 ? 談判能力 應(yīng)具備之技能 ? 對公司、產(chǎn)品、自己能力有信心 ? 目標(biāo)遠(yuǎn)大 ? 遇問題會自求解決之道 ? 努力達(dá)成與客戶雙贏局面 ? 堅(jiān)毅不拔 ? 創(chuàng)意 → 不滿足老方法 之心理特質(zhì) ? 高階的投入與支持 ? 完善的策略規(guī)劃 ? 任務(wù)、目標(biāo)、情勢、定義清晰可行 ? 選擇適當(dāng)對等的客戶 ? 選擇適當(dāng)?shù)? 管理之關(guān)鍵成功因素 ? 價(jià)格控管 ? 促銷安排 ? 陳列監(jiān)督 ? 競爭對手監(jiān)控 ? 新品上架 ? 確保供貨 之功能 — 設(shè)置在行銷部 行銷部主管 主要客戶經(jīng)理 主要客戶經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 市場資訊經(jīng)理 產(chǎn)品活性化經(jīng)理 廣告經(jīng)理 促銷經(jīng)理 主要客戶經(jīng)理之組織安排 — 設(shè)置在營業(yè)部 營業(yè)部主管 主要客戶經(jīng)理 主要客戶經(jīng)理 營業(yè)所經(jīng)理 營業(yè)所經(jīng)理 市場服務(wù)經(jīng)理 特別活動經(jīng)理 主要客戶經(jīng)理之組織安排 與營業(yè)所主管之權(quán)責(zé)劃分 主要客戶經(jīng)理 ★擬定方案 ★與主要客戶談判 ★與總部維持良好關(guān)係 ★協(xié)調(diào)各部門 ★建立主要客戶檔案 營業(yè)所主管 ★執(zhí)行方案、送貨、服務(wù) ★視情況參加談判 ★與區(qū)、分店維持良好關(guān)係 ★參與協(xié)調(diào) ★建立轄區(qū)內(nèi)主要客戶檔案 — 挫折感 ★失去主要客戶 ★談判拖很久，無法達(dá)成協(xié)議 ★屢接客戶抱怨，但公司無法改善 — 壓力大 ★突發(fā)狀況
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