網(wǎng)路行銷概觀-展示頁
2025-01-19 15:06本頁面
【正文】 實務練習 (1)設定行銷腳本 請依照以下順序設計出行銷腳本： 行銷目的 量化目標 背景緣由 可能方法 預估成效 31 實務練習 (2)設定目標對象、受眾群 受眾群特徵 受眾群輪廓 受眾群條件 受眾群屬性 ? 受眾群出沒的媒體 ? 受眾群關(guān)注的議題 ? 受眾群群聚的地方 ? 受眾群生活的習性 ? 受眾群聚集的理由 1. 定義出具體要溝通的目標對象 2. 盡量以分眾、精準的目標對象為主 3. 必需明確設定出這群人是誰、平常做什麼、為何會看這類型內(nèi)容 4. 試著去收集這類型相關(guān)內(nèi)容，並先跟目標對象做初淺溝通 5. 透過問卷調(diào)查去了解目標對象是好方法 32 實務練習 (3)解構(gòu)行銷腳本，辨識架構(gòu)內(nèi)之元素 1. 確認流量的來源 2. 結(jié)構(gòu)行銷的方法 3. 找出轉(zhuǎn)換的要素 4. 訂定到達的頁面 5. 設計溝通的內(nèi)容 轉(zhuǎn)換 轉(zhuǎn)換 33 實務練習 (4)設定媒體計畫，確認流量來源 媒體計畫 ( )，注意事項： 有些媒體的成效需要一定預算才有效益 媒體不是全部投放就好，一定要有目標 媒體之於受眾的關(guān)連性必然要清楚明確 搜尋引擎的關(guān)鍵字或聯(lián)播網(wǎng)都算是媒體 媒體投放成效要好，得確定流量好不好 34 實務練習 (5)設定行銷溝通策略、訴求與主軸 各個媒體 相應素材 相應內(nèi)容 相應議題 相應受眾 35 實務練習 (6)創(chuàng)意發(fā)想泉源 (一 ) 七宗罪 七宗罪 色慾 貪婪 貪食 懶惰 暴怒 忌妒 傲慢 鎖定人性，真實的與人們的慾望連結(jié)在一起，相對就更容易引發(fā)人們的注意與感受 用人性來連結(jié)人心 七宗罪 見欲 聽欲 香欲 味欲 觸欲 意欲 36 實務練習 (6)創(chuàng)意發(fā)想泉源 (二 ) 七情六慾 七情 六欲 喜 怒 哀 懼 愛 惡 欲 人生來的生理反應是難以違背以及抗拒，懂得利用人性、驅(qū)動人性、策動人性，創(chuàng)意手法的呈現(xiàn)將會更貼近人性。 21 行銷腳本範例 進階情境 某電子商務平臺經(jīng)營者，想要平臺增加龐大的流量，透過購買大量媒體的方式來帶流量。 17 行銷計畫 這被解構(gòu)出的流程就是接續(xù)執(zhí)行的 ｛網(wǎng)路行銷計畫｝ 2. 行銷腳本實務範例 18 19 行銷腳本範例 透過具體的情境來看看是什麼 20 行銷腳本範例 基本情境 某位行銷人員，被交代要行銷某個商品，現(xiàn)在，他想要透過「關(guān)鍵字廣告行銷」以及「廣告播放」的方式，讓該商品可以被目標對象看到，甚至誘發(fā)目標對象進一步的購買，以達成被要求的績效。 16 了腳行銷路徑 什麼是行銷路徑 ( )？ 例子 1：某業(yè)者期望透過「關(guān)鍵字廣告行銷」，將流量引導到某頁面，該頁面上是讓網(wǎng)友填入「個人資料」。 例子 2：某位網(wǎng)拍業(yè)者，想要藉由網(wǎng)拍平臺內(nèi)首頁的圖像廣告，吸引消費者點擊近賣場，並且希望可以提昇賣場內(nèi)的商品銷量。網(wǎng)路行銷概觀 影響力 行動力 感染力 串流力 溝通力 貢獻力 競爭力 快速力 全球力 社群力 社交力 流程力 即時力 時勢力 凝聚力 擴散力 透明力 穿透力 能見力 爆紅力 人氣力 資訊力 體驗力 互動力 購物力 品牌力 成交力 信任力 業(yè)績力 成長力 創(chuàng)造力 合作力 表達力 優(yōu)化力 點選力 精確力 回應力 綜效力 顛覆力 趣味力 知識力 向心力 曝光力 到達力 黏著力 衝擊力 控制力 調(diào)整力 置入力 獲利力 市調(diào)力 分享力 宣傳力 長尾力 個性力 複製力 永續(xù)力 新勢力 整合超級威力 贏得壓倒性勝利 1. 認識熟悉網(wǎng)路行銷 2. 行銷腳本實務範例 3. 行銷腳本執(zhí)行步驟 4. 網(wǎng)路行銷操作策略 5. 網(wǎng)路行銷之面面觀 2 1. 認識熟悉網(wǎng)路行銷 3 4 先從整個網(wǎng)路行銷巨觀來看 5 網(wǎng)路行銷三大要點 流量 轉(zhuǎn)換 成效 媒體 優(yōu)化 回饋 6 網(wǎng)路行銷主要架構(gòu) 點擊 到達頁 行動 點擊率 轉(zhuǎn)換率 () ( ) 素材溝通與創(chuàng)意 內(nèi)容與動線優(yōu)化 客戶服務與反饋 ( ) ( ) () 流量 ( ) 7 網(wǎng)路行銷原則與準則 為什麼流量這麼重要？ 8 網(wǎng)路行銷原則與準則 因為流量代表著人潮、錢潮與潛在商機 因此，掌握流量哪邊有是最重要的課題。 9 網(wǎng)路行銷原則與準則 流量又大多藏在哪裡？ 流量都存在於那些多數(shù)人關(guān)注、聚集的地方 也就是 媒體 () 10 網(wǎng)路行銷原則與準則 流量從媒體取得通常需要花費 通常，為了從媒體取得流量，會有幾種說法 (付費取得點擊 ) (付費取得曝光 ) (付費取得購買 ) (付費取得行動 ) (付費取得名單 ) 11 網(wǎng)路行銷原則與準則 那行動又代表什麼意思？ 行動也就是所謂的「行銷目標」分別可以是： (取得行動為目標 ) (取得銷售為目標 ) (取得安裝為目標 ) (取得名單為目標 )
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1