網(wǎng)路行銷概觀-免費(fèi)閱讀
【正文】 :06:1102:06:11January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 6分 :06January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 6分 11秒 上午 2時 6分 02:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:06:1102:06:1102:061/31/2023 2:06:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 銷售前，要培養(yǎng)的是同理心 不論是哪種同理心，品牌或商品要在目標(biāo)對象的心中取得認(rèn)同，最好的方式就是透過社交媒體擴(kuò)散內(nèi)容，進(jìn)行各種不同面相接觸。 依對象設(shè)定的關(guān)鍵字 網(wǎng)友到搜尋引擎輸入關(guān)鍵字 找到許多相關(guān)資料 點(diǎn)選我方設(shè)定的廣告 連結(jié)到相對的網(wǎng)頁 看到內(nèi)容後引發(fā)興趣 填入個人資料 將腳本拆解成流程，這段過程就是路徑。 例子 2：某位網(wǎng)拍業(yè)者，想要藉由網(wǎng)拍平臺內(nèi)首頁的圖像廣告，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊近賣場，並且希望可以提昇賣場內(nèi)的商品銷量。 分析目標(biāo)對象 分析相符媒體 了解媒體特性 區(qū)隔溝通訴求 計算媒體流量 發(fā)想溝通創(chuàng)意 製作相應(yīng)素材 各個媒體上架 追蹤點(diǎn)擊狀況 隨時改善優(yōu)化 目標(biāo)對象點(diǎn)擊 進(jìn)入該宣傳頁面 看到內(nèi)容被吸引 找到一些想要的商品 採取行動實(shí)際購買 企劃端 操作端 營運(yùn)端 製作媒體計畫 製作改善對策 22 行銷腳本範(fàn)例 上述兩個例子正是： 解構(gòu)過後的行銷腳本 設(shè)計出來的行銷路徑 23 行銷腳本模版 公司網(wǎng)站 公司部落格 公司論壇 公司粉絲頁 關(guān)鍵字廣告 廣告聯(lián)播 聯(lián)盟推播 部落格文章 論壇貼文 新聞報導(dǎo) 知識問答 清楚精確的內(nèi)容 完整明白的資訊 最新市場的情報 精采的創(chuàng)意 有梗的內(nèi)容 好玩的資訊 回饋的特惠 精采的創(chuàng)意 有梗的內(nèi)容 好玩的資訊 回饋的特惠 相關(guān)內(nèi)容優(yōu)化 頁面結(jié)構(gòu)優(yōu)化 關(guān)鍵字優(yōu)化 各大媒體運(yùn)用 關(guān)鍵字廣告 再行銷 網(wǎng)友回應(yīng) 各種評價 內(nèi)容星等 瀏覽人氣 便利的服務(wù) 直覺的介面 易讀的內(nèi)容 多元的付款 親切的說明 好用的功能 良好售後服務(wù) 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良 資訊內(nèi)容對稱 精采廣告創(chuàng)意 有趣內(nèi)容圖像 引導(dǎo)誘導(dǎo)分享 中肯的發(fā)文 專業(yè)的內(nèi)容 精采的資訊 24 行銷腳本 行銷工具與方法，包含了媒體操作 ? 搜尋引擎行銷 ? 多元媒體採購 ? 社交媒體投放 ? 郵件操作行銷 ? 即時訊息行銷 ? 簡訊通知行銷 ? 議題操作行銷 集客策略 注意 25 行銷腳本 內(nèi)容的設(shè)計構(gòu)成與優(yōu)化閱讀認(rèn)知 ? 注意 、 、 關(guān)係 ? 要有明確的議題，溝通認(rèn)知建立的必要橋樑 ? 內(nèi)容必須可以從多元的角度重製再利用 ? 內(nèi)容設(shè)計盡量遵循， (信念 )、 (感受 )、 (渴望 ) ? 議題發(fā)展必須持續(xù)、繼續(xù)、連續(xù) 內(nèi)容策略 興趣 26 行銷腳本 內(nèi)容盡量佈建完整，讓搜尋引擎好找 ? 分析內(nèi)容於搜尋引擎結(jié)果頁上面的結(jié)構(gòu) ? 補(bǔ)強(qiáng)或是增加、改善內(nèi)容於搜尋引擎上的內(nèi)容分佈狀況 ? 增對搜尋量大、時事相關(guān)的議題關(guān)鍵字，佈置於內(nèi)容中 ? 盡量組成多元、不同面相、不同型態(tài)，同一主題的內(nèi)容 ? 內(nèi)容之於目標(biāo)對象的關(guān)係必須精準(zhǔn)、精確 ? 鎖定特定關(guān)鍵字作為搜尋結(jié)果優(yōu)化 ()之目標(biāo) 搜尋引擎策略 搜尋 27 行銷腳本 資訊呈現(xiàn)清楚，要有誘發(fā)動機(jī)的元素 ? 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化 ? 使用介面優(yōu)化 ? 使用經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化 ? 社交媒體優(yōu)化 優(yōu)化策略 行動 28 行銷腳本 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)與客戶滿意的呼應(yīng) ? 注重消費(fèi)者的購後感受，提供購後回饋 ? 調(diào)查目標(biāo)對象的購後感受狀況，彙整改善建議 ? 主動誘發(fā)消費(fèi)者分享其使用體驗(yàn)、心得或感想 ? 設(shè)計議題引起第一手、獨(dú)家、快訊的分享氛圍 ? 邀請知名意見領(lǐng)袖協(xié)助分享相關(guān)資訊或是內(nèi)容 社群策略 分享 3. 行銷腳本執(zhí)行步驟 29 30 實(shí)務(wù)練習(xí) (1)設(shè)定行銷腳本 請依照以下順序設(shè)計出行銷腳本： 行銷目的 量化目標(biāo) 背景緣由 可能方法 預(yù)估成效 31 實(shí)務(wù)練習(xí) (2)設(shè)定目標(biāo)對象、受眾群 受眾群特徵 受眾群輪廓 受眾群條件 受眾群屬性 ? 受眾群出沒的媒體 ? 受眾群關(guān)注的議題 ? 受眾群群聚的地方 ? 受眾群生活的習(xí)性 ? 受眾群聚集的理由 1. 定義出具體要溝通的目標(biāo)對象 2. 盡量以分眾、精準(zhǔn)的目標(biāo)對象為主 3. 必需明確設(shè)定出這群人是誰、平常做什麼、為何會看這類型內(nèi)容 4. 試著去收集這類型相關(guān)內(nèi)容，並先跟目標(biāo)對象做初淺溝通 5. 透過問卷調(diào)查去了解目標(biāo)對象是好方法 32 實(shí)務(wù)練習(xí) (3)解構(gòu)行銷腳本，辨識架構(gòu)內(nèi)之元素 1. 確認(rèn)流量的來源 2. 結(jié)構(gòu)行銷的方法 3. 找出轉(zhuǎn)換的要素
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