深圳xxxx年5月20日從銷售新人到銷售冠軍課后資料-展示頁
2025-01-19 14:20本頁面
【正文】 戶購買成本 精神 貨幣 時(shí)間 體力 顧客購買價(jià)值 頂尖銷售過程的核心六層 事前準(zhǔn)備 接近拜訪 資格確定 產(chǎn)品介紹 締 結(jié) Close 成交 客戶服務(wù) 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) 客戶收集方式 電話開發(fā)技巧 異議處理 OBJ Handling 見面制定、親和力、 禮儀、話術(shù)用語、 拜訪技巧藝術(shù) 客戶分類、溝通技巧 了解需求 、制定需求 沒有賣不出的產(chǎn)品只有不會(huì)賣的銷售人員 五次定義、性格分析 溝通技巧、角色定位 PMP原理、同位定義 談判技巧、 成交心態(tài)分析 締結(jié)方法 回款策略 有效數(shù)據(jù) 關(guān)系維護(hù)、資料整合、轉(zhuǎn)介紹 電話邀約 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)： 80%的營銷公司 80%的推銷員每天用80%的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有 20%的人才能成為電話高手 TOP突破力實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練蔡澤雄擁有自主版權(quán) 你有標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)嗎？ 何謂標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)： 就是列出經(jīng)常被客戶質(zhì)問的題目，然后 研擬出標(biāo)準(zhǔn)答案，并裝訂成冊(cè)，每一位銷售 人員熟背。蔡老師也將這些經(jīng)驗(yàn)更有效的運(yùn)用于企業(yè)，在開創(chuàng)性、實(shí)用性、實(shí)戰(zhàn)性、啟發(fā)性方面獨(dú)樹一幟，受到廣大合作伙伴與企業(yè)管理人員的一致好評(píng)和充分肯定。市場(chǎng)營銷 從銷售新人到銷售冠軍 主講人：蔡澤雄 —— 蔡澤雄 管理培訓(xùn)專家 主講課程： 《專業(yè)銷售技巧》《決戰(zhàn)終端 — 門店銷售技巧 》《卓越團(tuán)隊(duì)管理與建立》 《有效溝通技巧》《金牌團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練》 北京時(shí)代光華教育集團(tuán)特聘講師、廣州中智光華公司董事 CEO、首席講師、香港行政人員培訓(xùn)學(xué)會(huì)特邀講師，教練、國內(nèi)知名企業(yè)營銷總監(jiān)，總經(jīng)理、香港光華管理學(xué)院特約講師 蔡澤雄老師實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，國內(nèi)講授營銷課程具有實(shí)戰(zhàn)的講師之一，曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問。從事銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作近 10年，通過從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，總經(jīng)理等管理崗位的閱歷磨礪積累了深厚實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)磨練出來的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師。 服務(wù)客戶 廣州南方航空集團(tuán)、湖北中鐵十局、廣州移動(dòng)、廣州地鐵、廣州機(jī)場(chǎng)地勤、廣物集團(tuán)、百分百集團(tuán)、美國艾福爾查理集團(tuán)、貴州振華集團(tuán)、廣東永順集團(tuán)、惠州西頓集團(tuán)、湖南鐳目科技、湖北金牛管業(yè)、深圳桑達(dá)股份、深圳海景酒店、清遠(yuǎn)步步高酒店、一邦快遞、完美集團(tuán)、北方網(wǎng)通、中國人保、東莞糖酒集團(tuán)、中國平安、東莞大地通訊、東莞黃頁廣告、焦點(diǎn)科技、東陽廣告、田豐化肥、深圳勁拓設(shè)備廠、廣州望龍滕科技、深圳格瑞衛(wèi)康、湖北天年、深圳蒙牛、索菲亞、桑達(dá)飛利浦、美的集團(tuán)等等數(shù)百家企業(yè)。 聲音 電話銷售核心四要素 興奮 堅(jiān)持 身臨其境 實(shí)戰(zhàn)電話營銷是一種心理戰(zhàn) 如何破解電話銷售障礙？ 如何解決電話恐懼？ 對(duì)方掛斷如何處理？ 怎樣有效通過前臺(tái)？ 你看起來像個(gè)頂尖的銷售人員嗎？ 你的客戶是怎么看你的 你給人的 第一印象 是銷售成功的關(guān)鍵 穿著 — 服裝、領(lǐng)帶、鞋、襪、皮包、佩飾 儀容 胡須、頭發(fā)、牙齒、氣味、臉部 人緣（臉笑、嘴甜、腰軟、熱情）、有禮貌、態(tài)度、專業(yè) 拜
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