銷售冠軍之路-展示頁
2024-11-19 22:27本頁面
【正文】 引導(dǎo)談判進程或保護談判立場?！边@就是一種積極的解釋態(tài)度。為什么棒？你應(yīng)知道啊，一下雨你那個賣傘的女兒生意可好了，太棒了。”下雨她也嘆氣，人家問她：“大娘，你為什么又嘆氣??？”她說：“你不知道啊，我那個賣扇子的女兒生意可要差了。這個老太太每天總在嘆氣，下雨天她嘆氣，不下雨她也嘆氣。,?,冠軍銷售的四張王牌,明確的目標(biāo) 很好的心情 專業(yè)的表現(xiàn) 大量的行動,?,冠軍成長之道,?,信念為什么重要？,信 念,潛 力,結(jié) 果,行 為,?,銷售的含義,（1）銷售活動是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動； （2）銷售的核心問題是說服客戶； （3）銷售活動是商品、信息傳遞、心理變化等過程的統(tǒng)一； （4）銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)。 對其中一組說：“你們是從中精挑細選的，各方面素質(zhì)遠遠高出其他兩組！一定會有更加優(yōu)異的訓(xùn)練成績！” 隨后實行相同的訓(xùn)練。 步驟十:是西門慶撿筷子時順便捏了潘金蓮的腳(請注意，這絕對不是順便，而是精心設(shè)計，但戲一定要演得真，一定得裝成是順便，否則就沒趣了)。這一步設(shè)計的很絕！相當(dāng)于推銷中的促成成交?！?。這一步驟相當(dāng)關(guān)鍵，萬不可當(dāng)成是王婆和西門慶在閑聊，他們是在用閑聊的方式，完成了對潘金蓮極其高明的叫賣。注意！這是一個非常重要的局勢判斷，也是一個重要的伏筆，同時也是很驚險的一步(若是潘金蓮起身回家呢？當(dāng)然，通過對局勢的判斷，王婆吃定了潘金蓮)。請注意：開始布局了。便是短兵相接，慢慢開始了，這是最重要(不相見/接觸，如何勾引)，也是最平常的步驟，精彩在后頭。,?,步驟四:西門慶和潘金蓮見面了。 先看這前三個步驟。 步驟二是答應(yīng)在王婆家做。冠軍銷售術(shù),成為冠軍以前， 首先在你的潛意識里，你要輸入一個偉大的理想的目標(biāo)。,?,21世紀的營銷時代 我們每個人都是“推銷員” 我們一生都在“推銷自己”,?,課程 綱要,冠軍銷售人員心態(tài)四問 冠軍銷售的四張王牌 冠軍成長之道 七項銷售心理法則 全方位溝通 銷售的心理技巧 溝通談判非常之“術(shù)” 談判三大技巧 服務(wù)價值與產(chǎn)品價格 持續(xù)銷售的六個技巧 如何處理顧客的抱怨 營銷術(shù)語攻略,?,◆如何提升我們的業(yè)績？ ◆如何賣得更好、更快而又更輕松？ ◆如何能拜訪更多的客戶？ ◆如何順利地約見潛在的顧客？ ◆如何能順利地將產(chǎn)品介紹給客戶？ ◆如何能快速地識別顧客的真正需要？ ◆如何處理顧客的異議并快速地取得定單？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領(lǐng)域表現(xiàn)得出類拔萃？,?,西裝革履 大耳朵 大嘴巴 長腿 大腳 苗條 鼠目寸光 禿頂,輕松一下,?,西裝革履 大耳朵 大嘴巴 長腿 大腳 苗條 鼠目寸光 禿頂,成功銷售代表自畫像,?,企業(yè)對你的要求是？,請問各位： 作為一位銷售人員，您認為公司要求你做什么？ 向客戶展示我們產(chǎn)品的好處 讓客戶了解為什么應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品 確認客戶認為購買我們的產(chǎn)品物有所值 解釋為什么應(yīng)
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