淡市制勝之道-營銷策劃工作思路初探-展示頁
2025-01-19 14:08本頁面
【正文】 性制造產(chǎn)品稀缺客戶關(guān)系營銷策略 —— 通過擴張接觸點，全方位、全程服務(wù)項目定義高端豪宅，如何實現(xiàn)本案認知壁壘的突破？創(chuàng)新營銷 —— 借鑒其他行業(yè)的服務(wù)營銷，提升客戶滿意度情景化體驗營銷 —— 空間的戲劇化差異，強化情景營銷的現(xiàn)場感染力如何降低消費者的抵觸心理？整合營銷策略 —— 整合多種客戶資源，整合多種推廣渠道差異化營銷策略 —— 提升附加值，與周邊產(chǎn)品展開差異化競爭如何如何解決有效客群來源？縮短客群對項目的認知時間？通過園林景觀、庭院精裝修等組合拳提升產(chǎn)品價值擴張接觸點，開展異地營銷、企業(yè)團購等營銷活動。以產(chǎn)品力對抗地段，以高性價比吸引目標客群216。項目自身屬性已成為有利競爭優(yōu)勢。 D、 “ 產(chǎn)品 ” —— 一層半建筑、 U型圍合（合院）， 7面采光，奢華尺度（ 450—650 平米）、近千平米多重庭院。B、 “ 景觀 ” —— 潮白河畔湖畔、園區(qū)內(nèi)雙湖水系（北方城市水晶資源緊缺、水岸別墅較少）。減少大眾推廣、多進行線下推廣，以圈層活動、高端客戶數(shù)據(jù)庫等精準鎖定客源，最大限度提高推廣有效性。全員營銷策略，利用銷售代理公司、高端俱樂部客戶資源，其他高端項目客戶資源，擴充項目客戶來源，以提升客源基數(shù)帶動項目成交。營銷關(guān)鍵點執(zhí)行方案營銷戰(zhàn)略項目核心競爭力推廣戰(zhàn)略營銷體系推盤節(jié)奏銷售目標回款計劃工作排期費用預(yù)算推廣渠道項目營銷推廣策略思維導(dǎo)圖2023年營銷關(guān)鍵點提煉歸納項目價值點、重塑品牌，提升形象，擴大市場影響力。購房者觀望情緒濃厚、受當(dāng)前輿論影響對房產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)期利空。經(jīng)濟增長需要龍頭行業(yè)支撐，金融政策略有放寬，金融市場資金再度充裕。把握好宏觀調(diào)控的方向、力度和節(jié)奏，更加注重政策的針對性、靈活性和前瞻性，適時適度進行預(yù)調(diào)微調(diào)。從成交結(jié)構(gòu)來看，獨棟別墅、雙拼別墅成交量大幅度下滑，房地產(chǎn)市場淡市中，高總價、高單價的產(chǎn)品成交阻力較大，而性價比較高的聯(lián)排類物業(yè)異軍突起，成交量逆勢上漲。是由于 10月北京別墅市場大量的打折優(yōu)惠活動造成了非常好的成交局面， 11月開發(fā)商打出了更多、更具誘惑力的優(yōu)惠條件，從 11月第一周的成交可以看出來，確實起到了很大的作用，進入 12月后別墅市場成交相對穩(wěn)定。 雖然 16月市場成交起起伏伏，但總體成交均價仍然比較平穩(wěn)趨勢在 25000元 /平米，最低周成交 20399/平米， 5月最后一周最高周成交37889元 /平米。這主要是由于 “ 限購令 ” 的出臺， “ 一步到位 ” 成為購買別墅的新趨勢。商品房市場量價齊調(diào)，處于深度調(diào)整期，萬科、富力、龍湖等品牌地產(chǎn)領(lǐng)降市場，未來地產(chǎn)行業(yè)將進入谷底。價格多次松動下滑，購房者對房價下行的預(yù)期不斷升級，加之品牌地產(chǎn)領(lǐng)降，仍將深度調(diào)整。淡市制勝之道2023年度營銷策劃工作思路初探4限 政策持續(xù)： “ 限購、 限外、 限貸、 限價 ”3次 上調(diào)存貸款基準利率2次 限購城市名單擴容1次 下調(diào)存款準備金率，放開豪宅標準2023年延續(xù) 2023年調(diào)控基調(diào)，以 限制需求、提高置業(yè)成本、緊縮金融 三大手段對房地產(chǎn)行業(yè)進行調(diào)控。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年 2023年利好程度國 11條國 4條新國10條北京限購上調(diào)存款準備金新五條14城限購上調(diào)利率新國八條限購令擴容上調(diào)利率連續(xù) 3次上調(diào)存款準備金上調(diào)利率 限購二次 令擴容央行開征保證金存款準備金普住標準放寬下調(diào)存款準備金政策持續(xù)穩(wěn)定 …… 房產(chǎn)政策調(diào)控基調(diào)不變 ……金融政策初顯放松 …………堅守限購政策不放松住宅成交未見明顯起色，商品房市場在供應(yīng)高位的情況下依然低迷，整體市場處于博弈狀態(tài)調(diào)整期較長。存量房不斷高走，未來市場競爭呈現(xiàn)白熱化。在 “ 新國八條 ” 和 “ 京十五條 ” 等樓市政策的高壓影響下，北京別墅市場遭遇寒冬， 1月成交面積的數(shù)據(jù)點在成交套數(shù)數(shù)據(jù)點的下方，這段時間內(nèi) “ 小戶型 ” 別墅受到購房者青睞，隨著調(diào)控力度的加強， 2月后的成交主力幾乎都是 “ 中大戶型 ” 別墅。數(shù)據(jù)顯示，受新政影響， 2023年 16月北京別墅成交金額波動明顯，24月份成交額更顯尷尬。 6月后北京別墅市場成交走勢趨于平穩(wěn)， 10月至今有明顯抬頭趨勢。從供應(yīng)結(jié)構(gòu)來看，獨棟類產(chǎn)品供應(yīng)量萎縮，聯(lián)排雙品類別墅供應(yīng)量大幅度提升，類別墅產(chǎn)品競爭激烈，其總價低、品質(zhì)感、價值感相對較高的優(yōu)勢對獨棟別墅市場形成
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