多見(jiàn)客戶制勝之道2-展示頁(yè)
2025-01-23 20:48本頁(yè)面
【正文】 四大要訣 (四 )： ? 不要固執(zhí) , 更不要逆天行道 ? 但要處之泰然 , 順 其自然 , ? 深信您一定會(huì)成功 ? 切記 ? 我們應(yīng)該充分的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四大要訣來(lái) ? 事半功倍的完成我們的理想和目標(biāo) 銷售流程 ? 1. 搜集名字 ? 2. 找出他們是否可被接觸 ? 3. 預(yù)約 ? 4. 進(jìn)行訪問(wèn) ? 5. 找出需求和預(yù)算 ? 6. 準(zhǔn)備 成交 ? 7. 呈現(xiàn)與 成交 ? 8. 獲取推薦 , 搜集 新準(zhǔn)客戶的名字 ? 如何搜集名字 ? 如何陌生拜訪 陌生拜訪的目的 ? 如何交換名片 ? 如何復(fù)習(xí)名片 ? 每天見(jiàn)幾個(gè)準(zhǔn)客戶 ? 誰(shuí)是你的準(zhǔn)客戶？ ? 準(zhǔn)客戶的特征 ? 發(fā)掘您意料不到的市場(chǎng) ? 協(xié)助您列出三百個(gè)名字 ? 名字就是金錢 ? 您擁有比您想像中更多的名單 ? 協(xié)助助您列出三百個(gè)名字 ? 名字就是金錢： ? 您擁有比您想像中更多的名單 ? 協(xié)助您列出三百個(gè)名字 ? 請(qǐng)您回答以下一系列的問(wèn)題 ? 來(lái)發(fā)掘名單的來(lái)源 ? 來(lái) 源 (一 )﹕ 您在社會(huì)活動(dòng)中所認(rèn)識(shí)的人 ? 1. 宗教活動(dòng) 6. 社團(tuán) /鄉(xiāng)團(tuán) ? 2. 慈善組織 7. 集會(huì) ? 3. 體育活動(dòng) 8. 鄰居 ? 4. 俱樂(lè)部會(huì)員 9. 共同嗜好 ? 5. 政黨 10. 進(jìn)修課程 ? 人名總數(shù) ﹕ ? 來(lái)源 (二 )﹕ 為您提供服務(wù)或產(chǎn)品的商店或機(jī)構(gòu) – 老板及職員 ? 1. 雜貨店 10. 承包商 ? 2. 成衣店 11. 裝修商 ? 3. 美容院 12. 超級(jí)市場(chǎng) ? 4. 家具店 13. 醫(yī)生 ? 5. 電器店 14. 牙醫(yī)生 ? 6. 文具店 15. 藥劑師 ? 7. 印務(wù)管 16. 律師 ? 8. 旅行社 17. 會(huì)計(jì)師 ? 9. 發(fā)展 商 18. 理發(fā)師 ? 人名總數(shù) ﹕ ? 來(lái)源 (三 )﹕ 您（和配偶）過(guò)去去（或現(xiàn)在） ? 工作上的同事 ? 1. 老板 ? 2. 秘書 ? 3. 經(jīng)理 ? 4. 職員 ? 5. 雇員 ? 人名總數(shù) ﹕ ? 來(lái)源四 ﹕ 您（和配偶）過(guò)去去（或現(xiàn)在） 從生意來(lái)往而認(rèn)識(shí)的人 ? 1. 老板 5. 維修人員 ? 2. 顧客 6. 管理層人員 ? 3. 供應(yīng)商 7. 職員 ? 4. 推銷員 8. 專業(yè) 人士 ? 人名總數(shù) ﹕ ? 來(lái)源 (五 )﹕ 朋友與親戚 ? 1. 父母的朋友與親戚 ? 2. 自己的朋友與親戚 ? 3. 兄弟姐妹的朋友與親戚 ? 4. 堂兄弟姐妹的朋友與親戚 ? 5. 表兄弟姐妹的朋友與親戚 ? 6. 配偶的朋友與親戚 ? 7. 朋友的朋友與親戚 ? 人名總數(shù) ﹕ ? 來(lái)源 (六 )﹕ 電話本、名冊(cè)和報(bào)告書 中的名字 ? 1. 總電話 簿 ? 2. 電話本中的黃頁(yè) ? 3. 志愿團(tuán)體會(huì)員名冊(cè) ? 4. 鄉(xiāng)團(tuán)會(huì)館會(huì)員名冊(cè) ? 5. 政黨黨員名冊(cè) ? 6. 商業(yè)工會(huì)會(huì)員名冊(cè) ? 7. 專業(yè)人士名冊(cè) ? 8. 常年報(bào)告書 ? 人名總數(shù) ﹕ ? 來(lái)源 (七 )﹕ 報(bào)紙與刊物 ? 1. 各種日?qǐng)?bào) ? 2. 周報(bào) ? 3. 月刊 ? 4. 專業(yè)雜志 ? 5. 旅游雜志 ? 6. 娛樂(lè)雜志 ? 7. 宗教刊物 ? 8. 傳閱 刊物 ? 9. 文化 刊物 ? 10. 體育 刊物 ? 上述報(bào)紙與刊物的社長(zhǎng)，編輯，記者 ,職員，廣告員和推銷員都是您的對(duì)象。 ? 人名總數(shù) ﹕ ? 來(lái)源 (八 )﹕ 個(gè)人交往 ? 1. 購(gòu)物 中心 ? 2. 娛樂(lè)場(chǎng)所 ? 3. 茶樓餐館 ? 4. 休閑中心 ? 所結(jié)識(shí)的新朋友 ? 人名總數(shù) ﹕ ?
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