淡市制勝之道-營銷策劃工作思路初探-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2120:50:0620:50:06January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:50 下午 一月 2120:50January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:50:06 下午 8:50 下午 20:50:06一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 20:50:0620:50:0620:501/23/2023 8:50:06 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。根據市場情況與 12年度銷售任務對推廣費用分攤進行從新分配，全年推廣以公關活動及戶外攔截、指示牌為主，拓展客戶接觸面、有效攔截競品項目客戶。 專項客戶渠道 —— 客戶在哪里，我們就找到哪里；與各大經紀公司或高端俱樂部及港澳臺等本、外地單位、個人建立合作關系，利用其客戶資源或數(shù)據庫展開渠道營銷。女主人在 3545之間，同樣喜歡旅行，但是更加鐘愛時裝，用地下空間來收藏她所有喜歡的服飾，常邀好友來試裝。與高端俱樂部、企事業(yè)單位洽談，以團購的方式給予一定的優(yōu)惠措施，從而促進客戶購買成交。建立最直接的銷售渠道，進行最有效的客戶告知216。本案核心競爭力哪些方式能打動客戶？A、 “ 區(qū)位配套資源 ” —— 距 T3近，順義城區(qū)內，周邊滑雪場、高爾夫、水上公園、教育資源等配套齊全。高端商品房市場競爭激烈，獨棟別墅產品供應持續(xù)減少。 6月后北京別墅市場成交走勢趨于平穩(wěn)， 10月至今有明顯抬頭趨勢。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年 2023年利好程度國 11條國 4條新國10條北京限購上調存款準備金新五條14城限購上調利率新國八條限購令擴容上調利率連續(xù) 3次上調存款準備金上調利率 限購二次 令擴容央行開征保證金存款準備金普住標準放寬下調存款準備金政策持續(xù)穩(wěn)定 …… 房產政策調控基調不變 ……金融政策初顯放松 …………堅守限購政策不放松住宅成交未見明顯起色，商品房市場在供應高位的情況下依然低迷，整體市場處于博弈狀態(tài)調整期較長。這主要是由于 “ 限購令 ” 的出臺， “ 一步到位 ” 成為購買別墅的新趨勢。把握好宏觀調控的方向、力度和節(jié)奏，更加注重政策的針對性、靈活性和前瞻性，適時適度進行預調微調。全員營銷策略，利用銷售代理公司、高端俱樂部客戶資源，其他高端項目客戶資源，擴充項目客戶來源，以提升客源基數(shù)帶動項目成交。項目自身屬性已成為有利競爭優(yōu)勢。用三個精裝樣板間、中心湖景覌、樣板街區(qū)，加強產品展示力，營造生活氛圍，注重細節(jié)，以最真實的情景感動客戶。設計理念： 給房間的主任定義一個身份，更人性化。解讀營銷保障體系（產品力 +推廣力） ——產品價值提升下沉庭院封閉進行精裝修，增加綠植流水，空間感層次感更強。御墅項目 2023年銷售排期階段 銷售期 合計 銷售周期總計2023年 8個月時間 (月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷售進度 (套 ) 1 1 2 3 4 5 3 2 3 4 3 0當月銷售套數(shù) 100%1 2 4 7 11 16 19 21 24 28 31 31 累計銷售套數(shù)銷售金額 (萬元 )1370 1370 2740 4110 5480 6850 4110 2740 4110 5480 4110 0 銷售額58%42470本月回款 (萬元)548 795 1343 2137 2932 3726 2877 1836 2137 2932 2630 最終回 款累計回款（萬元）548 1343 2685 4822 7754 11481 14358 16193 18331 21262 23893 24633 24633 附： 2023年 5月份計劃銷售目前余量現(xiàn)房 5月 26日開盤銷售新組團，暫定全年銷售均價為 28000元 /㎡，平均面積 490㎡ /套，則總價約為 1370萬元 /套，按照預完成全年 ，年度銷售任務為 31套。執(zhí)行方案 ——全員營銷與大客戶戰(zhàn)略需要拓展哪些營銷渠道？執(zhí)行方案 ——全員營銷與大客戶戰(zhàn)略企業(yè)關系資源企業(yè)關系資源保險銀行金融證券挖掘潛在客群各地商會外資企業(yè)駐京辦 北京頂級會所 北京頂級俱樂部項目推介酒會賽事贊助高端財富論壇親子溫情體驗活動主辦和協(xié)辦u各地商會及駐京代表處u海
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