某城市綜合體項目商鋪銷售操作要點60p-展示頁
2025-01-19 12:11本頁面
【正文】 如：沈陽五愛市場的客戶、重慶朝天門市場的客戶 受傳統(tǒng)的買房臵地觀念影響 ? 西南、華南地區(qū)盛行購臵商鋪的觀念。 二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪 租鋪不如買鋪 ? 最早的商鋪購買者大都是從事和 商鋪有關系的經(jīng)營戶 ，隨著城市管理的不斷加強和城市商業(yè)的發(fā)展，他們的 經(jīng)營場所 從馬路邊到市場、住宅改造的門市房、專業(yè)的商業(yè)建筑。 初次購買商鋪的客戶 ? 在集團各項目銷售中約占 60%— 80%。城市綜合體 項目商鋪銷售操作要點 項目管理中心 2023年 03月 07日 第一部分 ?誰在購買商鋪 ， 為什么購買商鋪 ? 一、客戶分類： 專業(yè)投資客戶 我們是這樣定義專業(yè)投資客戶的（這個定義和任何教課書都不一致）： ? 有過一次以上購買商鋪經(jīng)歷的人。在集團各項目銷售中約占 20%— 40%。這種分類方法至關重要，決定了我們的銷售推廣方式。過程中，產(chǎn)生了購買的行為。 不把雞蛋放在一個籃子里，用固定資產(chǎn)投資分散風險。 從別人投資商鋪的成功經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商鋪是很好的投資渠道。 在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。 希望資產(chǎn)保值、增值。 商鋪比男人、孩子可靠 留給子女 ? 重慶三街區(qū)商鋪成交客戶中，女性占６２％。 ? 原因是投資渠道較多，通常在自己習慣的領域投資。 ? 如何讓他們產(chǎn)生購買意愿？ ? 金融危機是個好機會?。?！ 重慶５２周周報 第二部分 ?他們喜歡買什么樣的商鋪？ 一、商鋪分類 商業(yè)街商鋪 市場類商鋪 社區(qū)商鋪 住宅底層商鋪 購物中心商鋪 商務樓、寫字樓商鋪 交通設施商鋪 旅游商鋪 二、他們喜歡買什么樣的商鋪 回報穩(wěn)定、收益率較高 ? 商業(yè)街商鋪、購物中心商鋪 特點是：位臵好、單價高、最好面積小、與經(jīng)營能力關聯(lián)不大。 性價比較高、有大幅增值的可能 ? 社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪 特點是：單價低、面積大、受經(jīng)營能力、輻射能力、市政交通改造影響大。 看起來是社區(qū)商鋪，實際上是商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪。 我們的商鋪具備成為商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪的可能 。買最好的和最便宜的。 對回報率要求相對理性，回收期在15年之內(nèi)皆可以接受。 近期，由于高風險商鋪投資失敗案例較多，更多人選擇相對穩(wěn)妥地商圈商鋪投資。 成交周期
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