外資及新興渠道經(jīng)營大視野-展示頁
2025-01-19 11:39本頁面
【正文】 銀行保險中心 自我介紹 畢業(yè)于電子科技大學 進入保險行業(yè) 加盟陽光 誠以待人，敏以處事。 陽光人壽銀行保險中心 目 錄 一、外資及新興渠道的經(jīng)營方向和思路 二、外資及新興渠道功能小組的運作 三、 2023年外資及新興渠道的目標與愿景 陽光人壽銀行保險中心 目 錄 一、外資及新興渠道的經(jīng)營方向和思路 二、外資及新興渠道功能小組的運作 三、 2023年外資及新興渠道的目標與愿景 陽光人壽銀行保險中心 一、外資及新興渠道的經(jīng)營方向和思路 外資及新興渠道獨立經(jīng)營的初衷 A、客戶資源：多與少、成熟與陌生、對私與對公 B、產(chǎn)能：快與慢 C、模式：傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新模式 D：保險銷售氛圍和習慣：濃烈與稀少 不獨立經(jīng)營 =放棄 成熟渠道 外資及新興渠道 陽光人壽銀行保險中心 一、外資及新興渠道的經(jīng)營方向和思路 外資及新興渠道獨立經(jīng)營的初衷 A、紅海與藍海 B、戰(zhàn)地與戰(zhàn)略 C、依賴與自主 D、入不敷出與自給自足 開墾 小康 富裕 陽光人壽銀行保險中心 外資及新興渠道的突破口和關(guān)鍵點 營銷模式： 1） 產(chǎn)品說明會 （電話營銷 — 》 集中營銷 — 》 追蹤營銷 — 》 轉(zhuǎn)介紹營銷） 2） 貸款客戶開發(fā) 3） 大單開發(fā) 4） 走進企業(yè) （“把企業(yè)變網(wǎng)點”） 5）其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式 產(chǎn)品策略： A類 自主營銷 ： 人員關(guān)系、技能的培訓 聯(lián)合作戰(zhàn) 做深做細 一、外資及新興渠道的經(jīng)營方向和思路 陽光人壽銀行保險中心 目 錄 一、外資及新興渠道的經(jīng)營方向和思路 二、外資及新興渠道功能小組的運作 三、 2023年外資及新興渠道的目標與愿景 陽光人壽銀行保險中心 二、外資及新興渠道功能小組的運作 內(nèi)勤 /外勤的配置 A、內(nèi)勤：所有內(nèi)勤所有渠道一視同仁的服務(wù)； 創(chuàng)新業(yè)務(wù)室：外資及新興渠道的業(yè)務(wù)模式提煉 B、外勤：獨立經(jīng)營，不跨渠道，專屬渠道管理、劃分片區(qū)管理 外勤配置：總監(jiān)、督訓、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理（麻雀雖小，五臟俱全） 陽光人壽銀行保險中心 二、外資及新興渠道功能小組的運作 功能小組的運作 A、為什么設(shè)置功能小組？ 樹 立 標 桿 培 養(yǎng) 骨干 穩(wěn) 定 隊 伍 人 員 留存 功能小 組 營銷模式 陽光人壽銀行保險中心 二、外資及新興渠道功能小組的運作 功能小組的運作 B、功能小組的構(gòu)成 管理者 成員 2 成員 1 成員 3 1+4 成員 4 陽光人壽銀行保險中心 二、外資及新興渠道功能小組的運作 功能小組的運作 C、功能小組的運作模式 集體作戰(zhàn)，分工合作 陽光人壽銀行保險中心 二、外資及新興渠道功能小組的運作 功能小組的運作 D、功能小組的利益分配 分配方式一： 利益分配 （業(yè)績、提獎、方案、考核。 外資及新興渠道一定走精兵強將之路 陽光人壽銀行保險中心 感謝聆聽！ 陽光人壽銀行保險中心 東亞經(jīng)營分析報告 —— 在商言商，以商會友 陽光人壽銀行保險中心 自我介紹 ? 2023年畢業(yè)于華南理工大學電子商務(wù)專業(yè) ? 2023年 4月加盟陽光第一批客戶經(jīng)理 ? 2023年 6月陽光普照 B工行第一支行 ? 2023年 8月陽光普照 BCD工行 — 高新支行 ? 2023年 12月 — 2023年 7月工行粵秀支行做期繳 ? 2023年 4月成為陽光第一批區(qū)域經(jīng)理 ? 2023年 8月 2023年 12月工行高新支行 ? 創(chuàng)造個人業(yè)績 600萬財富，近 1億躉交 ? 2023年 1月成為渠道經(jīng)理接管東亞銀行和工行流花支行 陽光人壽銀行保險中心 一、回顧 2023年及 2023年開門紅 2023年在工行取得的成績 2023年轉(zhuǎn)作東亞目前的業(yè)績 陽光人壽銀行保險中心 工行取得業(yè)績 ?2023年近 600萬陽光財富 陽光人壽銀行保險中心 東亞同比數(shù)據(jù)對比 (數(shù)據(jù)截至 ) 名稱 合計 普照 D 十年 財富 北京路 22 0 濱江東 0 0 10 番禺 41 2 營業(yè)部 80 8 0 海珠 60 56 41 花都 13 5 35 環(huán)市路 15 5 0 開發(fā)區(qū) 4 私人銀行 0 0 20 合計 62 名稱 躉交 期交 北京路 0 濱江東 5 2 番禺 87 0 營業(yè)部 10 0 花都 5 0 環(huán)市路 30 2 江南西 1 總計 5 陽光人壽銀行保險中心 二、我為什么會成功 ? 主要做了哪幾件事 ? 講我的歷史、做我的事情、態(tài)度 ? 培訓 —— 從服務(wù)開始（做躉交） ? 兩個培訓（財富與躉交） ? 幾個關(guān)鍵動作 ? 我是一個記錄，相信你可以打破，抓基礎(chǔ)工作！ ? 如何與銀行進行溝通的 ? 在商言商，以商會友 陽光人壽銀行保險中心 三、對東亞的剖析 ? 網(wǎng)點特點 ? （發(fā)展?jié)摿Υ?、網(wǎng)點各具特色） ? 客戶資源 ? （人少，資源不差、人員素質(zhì)高但經(jīng)驗少） 陽光人壽銀行保險中心 四、 2023年東亞經(jīng)營的目標和
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