第七章分銷策略-展示頁
2025-01-19 08:03本頁面
【正文】 所有批發(fā)企業(yè) 獨(dú)立 中間商 生產(chǎn)商 擁有 商人 批發(fā)商 代理商 經(jīng)紀(jì)人 銷售分支機(jī) 構(gòu)和辦事處 11 2023/1/31 二、零售的含義與類型 ? 零售的含義： 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 4 2023/1/31 所有渠道參與者 執(zhí)行談判職能嗎？ 是 否 分銷渠道成員 輔助代理機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)企業(yè) 中間商 最終用戶 運(yùn)輸公司 倉儲(chǔ)公司 廣告代理商 金融機(jī)構(gòu) 保險(xiǎn)公司 市場調(diào)研機(jī)構(gòu) 零售中介 批發(fā)中介 企業(yè)顧客 一般顧客 5 2023/1/31 二、分銷渠道存在原因及職能 （一）分銷渠道存在原因 提供專業(yè)化和勞動(dòng)分工 克服差異 有助于克服生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的數(shù)量、花色、時(shí)間和空間差異。2023/1/31 1 第七章 2 2023/1/31 第一節(jié) 分銷渠道概述 ? 一、分銷渠道的含義 ? 二、分銷渠道存在原因及職能 ? 三、營銷渠道中的流 3 2023/1/31 一、 分銷渠道 的含義 分銷渠道（ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán) 或 幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移 的所有組織和個(gè)人。 市場營銷渠道（ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。 提高交易效率 分銷商能夠有效減少接觸次數(shù) 6 2023/1/31 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 付款 信息收集和分發(fā) 物流 談判 促銷 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 融資 訂貨 （二）分銷渠道的職能 7 2023/1/31 三、 營銷 渠道中的流 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 運(yùn)輸公司 倉庫 中間商 （批發(fā)或零售） 產(chǎn)品流 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 中間商 所有權(quán)流 消費(fèi)者 中間商 運(yùn)輸公司 倉庫 銀行 生產(chǎn)商 信息流 消費(fèi)者 中間商 銀行 生產(chǎn)商 貨幣流 銀行 促銷流 生產(chǎn)商 中間商 廣告公司 消費(fèi)者 8 2023/1/31 第二節(jié) 中
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