人員推銷1-展示頁
2025-01-19 06:20本頁面
【正文】 的人才。從事推銷的人一定要懂得善用時間。不過，能了解客戶的行業(yè)性質(zhì)，對麥克也有幫助，最起碼他和客戶的溝通一定是順暢、融洽而毫無阻礙；另一方面，還能使麥克了解每個行業(yè)的穿衣習(xí)慣，使麥克能提出最好的服飾建議給客戶，讓客戶得到最大的滿意。 任何在本案里，麥克充分表現(xiàn)了對產(chǎn)品的 “深入了解 ”。同時，他也利用這個時候整理客戶的資料。 麥克選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)包括客戶的年收入、職業(yè)、年齡、生活方式和嗜好?！? 打完電話，麥克拿出數(shù)十張卡片，卡片上記載著客戶的姓名、職業(yè)、地址、電話號碼資料以及資料的來源。麥克五點半有一個約會。 從上午 7點開始，麥克便開始了一天的工作。 今天是星期四，下午 4點剛過，麥克精神抖擻地走進辦公室。在拜訪客戶以前，麥克總是掌握了客戶的一些基本資料。人員推銷的特點：人員推銷的特點靈活性 選擇性 完整性 情感性人員推銷的功能：提供服務(wù)收集信息 推銷產(chǎn)品傳遞信息尋找顧客人員推銷的功能 麥克 貝柯具有豐富的產(chǎn)品知識，對客戶的需要很了解。麥克常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪的時間。他今年 35歲，身高 6英尺，深藍色的西裝上看不到一絲的皺褶，渾身上下充滿朝氣。麥克除了吃飯的時間，始終沒有閑過。為了利用四點至五點半這段時間，麥克便打電話，向客戶約定拜訪的時間，以便為下星期的推銷拜訪而預(yù)做安排?？ㄆ系目蛻舳际蔷幼≡谑袃?nèi)東北方的商業(yè)區(qū)內(nèi)?！ ? 分析： 在麥克的個案里，麥克利用不去拜訪客戶的時侯，從事聯(lián)系客戶，約定拜訪時間的工作。麥克總是把拜訪的對象集中在某一個區(qū)域內(nèi)，以減少中途往返奔波，達到有效利用時間的目的。這種 “深入了解 ”是麥克在事前在麥克的個案里，麥克推銷的服飾，以個人為對象，或許和客戶的營運狀況沒有多大的聯(lián)系。 ” 做了充分的準(zhǔn)備所致。 人員推銷的組織形式：可供的選擇有以下幾種： 區(qū)域結(jié)構(gòu)式區(qū)域結(jié)構(gòu)式 :是指每個推銷人員（組）負責(zé)一定的推銷業(yè)務(wù)。區(qū)域推銷組織形式 最適合最適合 類似性較大的產(chǎn)品和市場 。 缺點缺點 ：成本不經(jīng)濟，許多費用重復(fù)發(fā)生。 適應(yīng)于：適應(yīng)于： 產(chǎn)品技術(shù)性強，生產(chǎn)工藝復(fù)雜。缺點缺點
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