人員推銷1(存儲版)
【正文】 情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/25 22:43:2622:43:2625 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 25 一月 202310:43:26 下午 22:43:26一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/25 22:43:2622:43:2625 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。推銷人員： ......顧客：聽你這么一說，這種險種到挺適合我，要是每年能領(lǐng)取分紅就好了。先假定成交，后選擇成交。推銷人員判斷錯誤，就會使顧客對推銷人員產(chǎn)生誤解，使推銷人員處于被動地位。 “需要 —— 滿足 ”策略。不同產(chǎn)品競爭同一顧客，會導(dǎo)致顧客的誤解。不過，能了解客戶的行業(yè)性質(zhì)，對麥克也有幫助，最起碼他和客戶的溝通一定是順暢、融洽而毫無阻礙；另一方面，還能使麥克了解每個行業(yè)的穿衣習(xí)慣，使麥克能提出最好的服飾建議給客戶，讓客戶得到最大的滿意。 打完電話，麥克拿出數(shù)十張卡片，卡片上記載著客戶的姓名、職業(yè)、地址、電話號碼資料以及資料的來源。在拜訪客戶以前，麥克總是掌握了客戶的一些基本資料。他今年 35歲，身高 6英尺，深藍色的西裝上看不到一絲的皺褶，渾身上下充滿朝氣。 分析： 在麥克的個案里，麥克利用不去拜訪客戶的時侯，從事聯(lián)系客戶，約定拜訪時間的工作。 人員推銷的組織形式：可供的選擇有以下幾種： 區(qū)域結(jié)構(gòu)式區(qū)域結(jié)構(gòu)式 :是指每個推銷人員（組）負責(zé)一定的推銷業(yè)務(wù)。缺點缺點 ：顧客在地域上較為分散，會給推銷工作帶來許多不便，也會增加推銷費用。 （ 3）應(yīng)付顧客拒絕的技巧。優(yōu)點優(yōu)點 :有利于促使顧客立即購買推銷品。 4)小點成交法實際上這是一種對選擇成交法的一種修正方法。這樣，你所交納的保費就包含了你為分紅而做的投資，那么你的負擔(dān)肯定會多一些，你說是不是？而我們這種險種承擔(dān)的是意外傷害賠償責(zé)任，所以保費才這么低。 22:43:2622:43:2622:43Monday, January 25
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1