市場需求綜合分析評估-展示頁
2025-01-19 03:30本頁面
【正文】 吸引力總分加總而得。 吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。 1=沒有吸引力； 2=有一些吸引力； 3=有相當吸引力； 4=很有吸引力。 AS確定法：依次考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出“這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇？” 回答“是”，對這一因素對各戰(zhàn)略進行比較。 若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。 (3) 考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。 這些權(quán)重應(yīng)與 EFE和 IFE矩陣中的相同。 QSPM中應(yīng)至少包括 10個外部和 10個內(nèi)部關(guān)鍵因素。 建立定量戰(zhàn)略計劃（ QSPM）矩陣的步驟 建立 QSPM的六步驟 ： (1) 在 QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與弱點。該分析工具能夠客觀地指出哪一種戰(zhàn)略是最佳的。 戰(zhàn)略選擇 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新興業(yè)務(wù) 第三層面 候選業(yè)務(wù) 拓展并捍衛(wèi)核心事業(yè) 以爭取增長的資格 建立以高成長為主 的發(fā)展事業(yè)，做出 增長的決心 選擇未來事業(yè)以 獲得增長的動力 三層面模型 價值貢獻 層面 1 主要業(yè)務(wù) 拓展并鞏固市場地位 時間 層面 2 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來 3－ 5年的業(yè)務(wù)支撐 層面 3 新興業(yè)務(wù) 開創(chuàng)更長時間的增長機會 三年 五年 五至十年 商務(wù)車、輕卡、客車 重卡、轎車 汽車服務(wù)領(lǐng)域等 戰(zhàn)略選擇 例：在對業(yè)務(wù)進行分析評估的基礎(chǔ)上，集團要建立三個層面的業(yè)務(wù)組合，明確不同階段的核心業(yè)務(wù)，形成交替、協(xié)調(diào)、平衡的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 行業(yè)投資收益 比較各行業(yè)的投資收益率，然后決定如何按行業(yè)配置業(yè)務(wù)組合。 ? 一致性檢驗 戰(zhàn)略和驅(qū)動力的一致性檢驗。但每個階段企業(yè)都應(yīng)有特定的戰(zhàn)略及運行規(guī)則。 各階段特征 每個行業(yè)在每個階段經(jīng)歷的時間長短不一，造船業(yè)已存在 4000多年，目前仍處于聯(lián)盟平衡的早期。 ?大企業(yè)繼續(xù)擴大規(guī)模，進一步收購兼并競爭對手，全球行業(yè)領(lǐng)頭羊出現(xiàn)。 中國番茄產(chǎn)業(yè)面臨巨大的機遇，前景樂觀 歐盟取消 農(nóng)產(chǎn)品補貼 技術(shù)、市場 能力提升 例：競爭結(jié)構(gòu)分析 風 險 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 影響經(jīng)營結(jié)果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 出口遇阻，產(chǎn)生供大于求，行業(yè)內(nèi)競爭加劇 采取積極的防范和應(yīng)對措施，另一方面發(fā)展小包裝，化解風險 大企業(yè)抗風險及應(yīng)對能力強，中小企業(yè)生存困難，成為進一步整合的對象 人民幣升值導致行業(yè)整體盈利水平降低 采取多種金融工具和手段防范升值風險 降低中國產(chǎn)品在國際市場的競爭力 在當前規(guī)模下，收購單價每上漲 1分 /公斤，企業(yè)多支付 2023萬原料款，對生產(chǎn)企業(yè)造成壓力 促使企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的前向和后向延伸 企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)盈利空間減少，在研發(fā)和終端營銷能力方面提高 中國番茄產(chǎn)業(yè)存在較多的風險，大企業(yè)將會憑借規(guī)模、資金、人才、技術(shù)等的綜合優(yōu)勢勝出，對中小企業(yè)進行新一輪整合 原料價格 上漲 人民幣升值 反傾銷 例：競爭結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)開放階段 企業(yè)快速整合階段 企業(yè)集中階段 ?剛剛解除政府管制，企業(yè)市場化，讓企業(yè)在市場環(huán)境中自由發(fā)展。 中國番茄企業(yè)將會利用品牌、成本、營銷等方面的能力向歐美高端市場滲透。 強者更強，弱者更弱，中國番茄產(chǎn)業(yè)形成壟斷競爭局面，中國市場份額將進一步擴大，世界番茄產(chǎn)業(yè)加快向中國轉(zhuǎn)移的步伐。 市場結(jié)構(gòu)理論 機 遇 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 影響經(jīng)營結(jié)果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 歐盟取消農(nóng)產(chǎn)品補貼，將使中國的番茄制品成本優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)吸引力進一步增強。 ?廣告戰(zhàn)略應(yīng)當是突出產(chǎn)品差別同時樹立品牌形象。 ?企業(yè)應(yīng)當采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是維持現(xiàn)有集中化戰(zhàn)略。 ?企業(yè)應(yīng)當采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略或叫別具一格戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略管理 魏 煒 姚北慶 北京大學匯豐商學院 E_Mail: Phone:13310832380 D B C A 完全競爭的市場結(jié)構(gòu) 完全壟斷的市場結(jié)構(gòu) 寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu) 壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)包括廠商的規(guī)模及規(guī)模的分布、壁壘和進入條件、產(chǎn)品差異以及廠商成本結(jié)構(gòu)和政府管制的程度。 市場結(jié)構(gòu)理論 市場結(jié)構(gòu)是指特定的市場中，企業(yè)間在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關(guān)系，以及由此決定的競爭形式。 ?企業(yè)應(yīng)當采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是集中一點戰(zhàn)略。 ?廣告戰(zhàn)略應(yīng)當是起到告知并提高知名度的目的。
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