企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)秘訣講義-展示頁(yè)
2025-01-19 03:05本頁(yè)面
【正文】 P a r t n e r 克服辦事拖沓的習(xí)慣 ? 化整為零，化大為小 ? 任務(wù)歸類(lèi)，集中完成 ? 做完再走 ? 避免精力分散和外部干擾 ? 盡快開(kāi)工 ? 難處入手 ? 設(shè)立最后期限 ? 避免壓力，工作提前 ? 勿求完美 ? 運(yùn)用核對(duì)清單 ? 根本性行為改變 立即行動(dòng) 強(qiáng)迫自己守信 落實(shí)獎(jiǎng)賞 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 消除干擾的 6條建議 計(jì)劃工作日－－不要等待干擾 甄選電話(huà)造訪(fǎng)－－不要聽(tīng)任自己受到干擾 安排好會(huì)議－－避免心血來(lái)潮的會(huì)議 將相似活動(dòng)歸類(lèi)－－一次集中處理某一類(lèi)問(wèn)題 分?jǐn)傌?zé)任－－不要對(duì)已授權(quán)的任務(wù)事必躬親 再培訓(xùn)同事－－消除他們的干擾習(xí)慣 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 5個(gè)出差的先決條件 本次出差對(duì)實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)目標(biāo)有絕對(duì)必要嗎？ 本次出差對(duì)我的其他商務(wù)合同產(chǎn)生什么影響？ 是否可用 Email或電視會(huì)議等方式代替出差？ 可以讓訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我嗎？ 可以委托別人去出差嗎？ Vison L e a r n i n g P a r t n e r 工作優(yōu)先次序劃分參考 A、重要緊急之事 （與客戶(hù)計(jì)劃好的任何活動(dòng)、 老板與自己的任何約見(jiàn)等） B、與 A同樣重要，但不緊急之事 （與潛在客戶(hù)聯(lián)系） C、那些自己想完成，但不做也罷的任務(wù) （觀(guān)摩會(huì)、演示會(huì)等） 50％ 50％ 時(shí)間安排 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 幾個(gè)有用的定律 帕累托定律： 一個(gè)公司 80％的生意來(lái)自 20％的客戶(hù) 帕金森定律： 工作本可以提前完成，卻要拖拖拉拉，耗盡分配時(shí)間為止。 第二法則：做任何事情花費(fèi)的時(shí)間都要比你原以為的長(zhǎng)。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 算計(jì)日子，優(yōu)先考慮最重要的任務(wù)。 一個(gè)好習(xí)慣 把握時(shí)間、贏得時(shí)間的 唯一方法 時(shí)間審計(jì) Vison L e a r n i n g P a r t n e r 推銷(xiāo)大流程 主要商業(yè)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 推銷(xiāo)區(qū)計(jì)劃 推銷(xiāo)計(jì)劃 客戶(hù)計(jì)劃 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 潛在客戶(hù)的分類(lèi)參考 最適合、最有可能成交的客戶(hù) 有興趣，但需要做工作 在一定時(shí)間范圍內(nèi)，如 6個(gè)月或者 1年之內(nèi)可以成交 1年以后可能成交或者非潛在客戶(hù) A B C D Vison L e a r n i n g P a r t n e r 舉辦研討會(huì)的 6條好建議 通過(guò)資格認(rèn)定，邀請(qǐng)合適的人員出席研討會(huì) 安排休息、就餐、問(wèn)答及產(chǎn)品演示，促進(jìn)與會(huì)者 的相互交往。 銷(xiāo)售研討會(huì)要達(dá)到“雙贏”目的，向與會(huì)者提供有 價(jià)值的信息，無(wú)論他們是否選擇與你的公司做生意。 請(qǐng)所有與會(huì)者填寫(xiě)一份研討會(huì)評(píng)論表及后續(xù)表。 ? 當(dāng)客戶(hù)向你索取資料時(shí)，應(yīng)把它視作客戶(hù)發(fā)作的“邀請(qǐng)”， 以此求證其需求和顧慮，然后著手與之開(kāi)展合作。 ? 至少每?jī)蓚€(gè)月與閑置的潛在客戶(hù)聯(lián)系一次。 ? 舉辦研討會(huì)、用戶(hù)會(huì)議、電話(huà)推銷(xiāo)都是與客戶(hù)交流的 好方式。
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