車位銷售及交房提案培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-19 02:51本頁面
【正文】 務(wù)部進行核算分戶的維修基金、房款結(jié)算制表后返營銷策劃部； 確定并定制交房禮品 工作日期 10天。 銷售鋪排 （預(yù)計 ， ） □聯(lián)動模式： 東建公司 +裝飾設(shè)計公司；車位銷售 +順利交房 □活動設(shè)置： 裝修裝飾講座 +名貴水果品嘗 +業(yè)主領(lǐng)取交樓須知 □活動目的： ①借裝飾設(shè)計講座之機，邀業(yè)主到場，通過大面效應(yīng)說服未購車位業(yè)主； ②裝飾設(shè)計講座，與交房緊密聯(lián)系在一起，增強業(yè)主間溝通，增強開發(fā)商與業(yè)主間的互動交流，以實現(xiàn)順利交房； ③ 通過業(yè)主到場現(xiàn)場領(lǐng)取交樓須知，現(xiàn)場解答客戶疑問，降低成本郵寄成本的同時且可促進順利交房； □合作原則： 控制成本，互利共贏 ①通過活動?xùn)|建公司，給裝飾設(shè)計公司提供最優(yōu)質(zhì)的客戶資源； ②東建公司牽頭，裝飾公司聯(lián)合裝飾材料商，組織業(yè)主家裝團夠優(yōu)惠； ③裝飾設(shè)計公司提供講師，提供裝飾設(shè)計優(yōu)惠； ④由裝飾公司牽頭聯(lián)合裝飾材料商提供交樓時業(yè)主抽獎獎品； 聯(lián)動營銷策略 活動現(xiàn)場 〖裝修裝飾設(shè)計講座〗 〖家裝團購報名〗 〖水果拼盤盡情享〗 〖交樓須知現(xiàn)場領(lǐng)取〗 〖車位銷控時間梯度優(yōu)惠 KT板〗 如需，活動提案另提 1P： 交樓時間和原則 原則：合同為上，車位銷售理理的情況下再交房，拉開交付時間，各個擊破，應(yīng)急預(yù)案，車位銷售和成功交付為上。 ，現(xiàn)場包裝，活動要約及交房須知領(lǐng)取通知。 日，優(yōu)惠信息短信電話告知。為感謝廣業(yè)主朋友一直以來的支持和慶祝提前交房特推出以下特別讓利優(yōu)惠。 9月 12日 88折優(yōu)惠 集中認購日 持續(xù)銷售期 ，每兩日發(fā)送短信告知車位信息，和限額剩余名額。 保持溝通，積累誠意金客戶 消化誠意金客戶 集中認購日 前 10名客戶可享受 85折優(yōu)惠 90折優(yōu)惠，銷經(jīng)掌握 2個點靈活控制 9月 18日 90折最后優(yōu)惠日 裝修裝飾講座 +交房須知領(lǐng)取 +水果品嘗 10月 10日 9月 21日 95折優(yōu)惠 交房 +抽獎 15套 5套 5套 暗折優(yōu)惠跟進銷售 原優(yōu)惠停止 送半年管理費 10月 20日 ，項目交房在即，車位即將確權(quán)銷售，現(xiàn)交 8萬誠意金，可保留私家車位及開售優(yōu)惠。 濱城 33墅車庫定價建議： 實收均價 2400元 /㎡，實收總價 /戶，車庫全部銷售可實現(xiàn)資金回收總金額 7,636,992元 車位價格建議參考附件： 營銷節(jié)點 8月 30日 9月 12日 9月 18日 9月 21日 優(yōu)惠促銷 營銷活動 宣傳推廣 銷售目標(biāo) 銷售口徑 8月 20日 ，銷售人員 1對 1電話短信溝通 ，取得預(yù)售證，即刻短信告知業(yè)主并電話跟蹤。 +優(yōu)惠促銷控制逼定策略 +車位規(guī)范管理 =成功銷售 加強車位管理的同時 +時間化梯度優(yōu)惠 =從壓力和引誘促成交易 交樓流程科學(xué)細化及預(yù)案 =成功交樓 ，時間梯度化銷售策略，宣傳推廣，交房信息，車位銷售和交房整合在一起 為什么買？為什么現(xiàn)在買？能否打包處理，相互促進？ 限額優(yōu)惠和時間壓力優(yōu)惠 以點帶面，充分利用前期誠意金客戶的帶動效應(yīng)，成功實現(xiàn)車位銷售。 Prepared by / Date / 202308 車位銷售及交房提案 項目基本情況回顧
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1