家居購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷及推廣執(zhí)行策劃案-展示頁(yè)
2025-01-19 00:48本頁(yè)面
【正文】 具備這個(gè)時(shí)代必 須具備的財(cái)富雄心，他們想通過(guò)自己的努力來(lái)過(guò)的更好。 ■ 規(guī)模性 首屈一指的國(guó)際化大型購(gòu)物中心 ■ 交通便利 交通四方通衢，多條公交線路直達(dá) ■ 實(shí)力超強(qiáng) 明珠家居已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)二十年 ,目前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好 ,其產(chǎn)業(yè)規(guī)模已全面升級(jí) ■ 特色鮮明 高舉家居標(biāo)桿 :超大體量 \經(jīng)營(yíng)狀況上佳 \品牌意識(shí)強(qiáng)勁 \產(chǎn)品持續(xù)高端 ■ 檔次高 國(guó)際化的商業(yè)規(guī)劃思路，國(guó)際化的購(gòu)物理念，形成項(xiàng)目的高檔性。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 城市詮釋高度，商業(yè)創(chuàng)造財(cái)富 站在經(jīng)營(yíng)城市的高度去運(yùn)營(yíng)， 與政府的規(guī)劃方向保持一致， 達(dá)到成本經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的最優(yōu)組合； 以城市經(jīng)濟(jì)樹(shù)立項(xiàng)目品牌價(jià)值高度， 用商業(yè)前景成就投資者的財(cái)富夢(mèng)想。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 四、體驗(yàn)創(chuàng)新 影響消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)生活將取代購(gòu)物行為本身成為目的和方向！ 三、城市升級(jí) 強(qiáng)有力經(jīng)濟(jì)輻射圈呈現(xiàn)，吸引周遍區(qū)域以有足夠向心力而形成合力，強(qiáng)化區(qū)域概念，突出西安中心城市氛圍，促進(jìn)城市化進(jìn)程！ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 意義： ■在商圈建設(shè)上： 陜西第一個(gè) 家居 CITY MALL，以此為核心原點(diǎn)的西安新商圈已顯雛形。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的手段是與城市經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合 從項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，項(xiàng)目出世最大優(yōu)勢(shì)在于 其經(jīng)營(yíng) 地位 ,同時(shí)鑒于商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)造的輻射效應(yīng)，放大的價(jià)值 形象出現(xiàn)是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵所在。 ■ 200公里旅游性消費(fèi)商圈 每年 600萬(wàn)旅游人次，拉動(dòng)城市消費(fèi)，促進(jìn)北郊商業(yè)發(fā)展。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 ■ 區(qū)域認(rèn)知 ■ 10公里 家庭建設(shè) 性消費(fèi)商圈 800多 萬(wàn)經(jīng)常居住人口，每年 180億可支配消費(fèi)。 ■ 從地段上說(shuō)： 北郊 CBD核心地帶，財(cái)富之源。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 三部分：解析 【 決策須參悟國(guó)政形勢(shì)，此勢(shì)也！ 】 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 思考：項(xiàng)目以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)足夠影響陜西商貿(mào)平衡？而當(dāng) 這種平衡被打破時(shí)，承載項(xiàng)目偉量商機(jī)的區(qū)域是否有足 夠的承載力？ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 鼎盛時(shí)代 認(rèn)為，針對(duì)陜西明珠國(guó)際，并非簡(jiǎn)單地從商業(yè) 或商場(chǎng)實(shí)體的角度尋求營(yíng)銷概念，而是根據(jù)其 規(guī)模大 小、城市地理、行業(yè)組成，以及影響層面 ,經(jīng)營(yíng)狀況 作出更深的價(jià)值發(fā)掘，最終得到顛覆產(chǎn)業(yè)的物業(yè)核心 要點(diǎn)。 2，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)前景作出理性分析 , 確立項(xiàng)目在陜西 西安的商業(yè)地位與商業(yè)意義。 ↘ 市場(chǎng)反饋 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 1，從前期的形象廣告訴求主導(dǎo)，過(guò)渡到銷售廣告 訴求主導(dǎo)； 結(jié) 論 2，加大對(duì)項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)功能及商業(yè)地位的廣告訴求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化； 注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 原因： 目前 廣告 及活動(dòng) 推廣缺少對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)偉量商機(jī) 和商業(yè)功能的具體訴求 且并未涉及營(yíng)銷 ↘ 市場(chǎng)認(rèn)可 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 成效：客戶對(duì)項(xiàng)目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初 步的認(rèn)識(shí)并提出相關(guān)投資疑問(wèn)。 原因：內(nèi)容虛 ,諸多環(huán)節(jié)不明確 . 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 成效：項(xiàng)目在西安市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的知名度。 原因： 物業(yè)狀態(tài)不佳 ,經(jīng)營(yíng)潛力暫時(shí)沒(méi)被高度認(rèn)同 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 推廣 ↘ 物料配置 成效：為項(xiàng)目的形象建立了 最基礎(chǔ) 的識(shí)別系統(tǒng)。 原因：營(yíng)銷宣傳 思想 欠缺統(tǒng)一的層次感因此無(wú)法形成合力 清晰的傳達(dá)給目標(biāo)群體 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 ↘ 投資門檻 成效：基于項(xiàng)目 政策 的 相對(duì)包容性 ，項(xiàng)目 B座 的銷售成 績(jī) 可望實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅 。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 一部分 ， 前期 運(yùn)作 總結(jié) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 ↘ 明珠家居 商 業(yè) 統(tǒng)籌 成效： 明珠商業(yè)品牌 顯著，為后期的銷售工作作了良 好的基調(diào)。讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 西安明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心 項(xiàng)目整體營(yíng)銷 執(zhí)行策劃案 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 前 言 如何在前期推廣的基礎(chǔ)上對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行再次拔高和提升，如何對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行有效資源整合及包裝推廣。在解決這些問(wèn)題之前， 項(xiàng)目 推廣必須從前期的形象訴求層面過(guò)渡到功能訴求層面 ,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目專業(yè)屬性 ,同時(shí)從城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)項(xiàng)目的銷售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。 不足：良好的 商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性 并沒(méi)有給項(xiàng)目 帶來(lái)足夠的影響力。 不足： 高端 目標(biāo)群體的投資欲望沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)。 不足：物料并沒(méi)有得到最大程度上
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