如何找到客戶培訓(xùn)-展示頁
2025-01-19 00:48本頁面
【正文】 各行各業(yè)發(fā)表的內(nèi)部宣傳的資料書籍；（網(wǎng)絡(luò)搜集） ? 在哪里可以得到？ ? 在圖書館查找；客戶的介紹都可以得到相關(guān)行業(yè)刊物； ? 優(yōu)勢(shì)？ ? 更有針對(duì)性的進(jìn)行客戶拜訪； 公司名錄： ? 從哪里得到公司名錄？ ? 買：目前有許多公司在售賣公司名錄。這些名錄可以按行業(yè)，地域，大小等等許多屬性分類。 ? 搜：通過網(wǎng)絡(luò)（谷歌、百度等）進(jìn)行搜索；有一條簡(jiǎn)單的信息就可以搜到企業(yè)詳細(xì)的信息； ? 建議： ? 大家買你們所在地的關(guān)鍵幾個(gè)行業(yè)的名錄就行了，如電子、機(jī)械、汽車、醫(yī)療設(shè)備、模具、配件、服裝、印刷等。 行業(yè)網(wǎng)站： ? 行業(yè)網(wǎng)站定義： ? 簡(jiǎn)單說來，行業(yè)網(wǎng)站就是能反映行業(yè)數(shù)據(jù)及信息或者給用戶企業(yè)搭建平臺(tái)的信息化平臺(tái) ； ? 關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站： ? 中國(guó)目前有兩千家行業(yè)網(wǎng)站，其中有許多家積聚了眾多的行業(yè)會(huì)員。 ? 除個(gè)別情況外，企業(yè)名稱中必須有地域字樣。是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁 。在其中你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多人是你費(fèi)了九牛二虎之力都找不到的聯(lián)系人。 企業(yè)網(wǎng)站 ? 企業(yè)網(wǎng)站是什么？ ? 企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)在網(wǎng)上的“展覽廳”，面向全球展示企業(yè)形象與產(chǎn)品介紹、樹立企業(yè)形象等 ； ? 所以企業(yè)網(wǎng)站的客戶信息更準(zhǔn)確、更詳細(xì)； ? 利用企業(yè)名稱進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索； ? 目前所有大、中、小企業(yè)都有各自的公司網(wǎng)站； ? 網(wǎng)頁中會(huì)有企業(yè)各部門的聯(lián)系方式； 掃區(qū)掃樓： ? 首先要熟悉所在城市的地域及企業(yè)情況： ? 包括開發(fā)區(qū)，物流園區(qū)，工業(yè)園區(qū)，保稅工業(yè)區(qū)；以及各大寫字樓、商場(chǎng)等等。 陌生拜訪 ? 概念 ? 這里指的陌生拜訪是“從來沒聯(lián)系過也沒有見過面，而直接去對(duì)方公司的拜訪形式” ? 目的： ? 找到物流負(fù)責(zé)人姓名、職位等信息 ? 見到物流負(fù)責(zé)人，推薦自己，介紹公司的產(chǎn)品及服務(wù) ? 難點(diǎn) ? 進(jìn)入大門 —— 如何走進(jìn)客戶的大門？ 如何走進(jìn)客戶的門？ ? 搞定保安、前臺(tái)小姐、老大爺 ? 讓其透露物流負(fù)責(zé)人信息或引見物流負(fù)責(zé)人面談 ? 迂回獲得物流負(fù)責(zé)人信息 ? 以其物流供應(yīng)商的名義 ? 以對(duì)方客戶的名義 ? 以實(shí)習(xí) \調(diào)研的名義 ? 搭訕滲透 陌生拜訪 如何搞定保安、前臺(tái)小姐、看門老大爺 ？ 最難通過的門衛(wèi)：保安 ? 在與保安打交道時(shí)，銷售員要消除恐懼心理，對(duì)最壞的后果“被趕出來”有所預(yù)期，并絕對(duì)避免與門衛(wèi)發(fā)生正面沖突。 為什么保安難通過？ ? 經(jīng)過保安公司培訓(xùn)，有嚴(yán)格紀(jì)律 ? 一般公司的保安都是經(jīng)過專業(yè)保安公司培訓(xùn)的，有些還是以前剛過兵的退下來的，所以他們對(duì)工作一般還是比較認(rèn)真負(fù)責(zé)的，也比較倔強(qiáng)，甚至有些人還有點(diǎn)脾氣。 ? 避免業(yè)主被打擾是保安的職責(zé) ? 門口設(shè)置保安的公司大多是規(guī)模還可以，管理也相對(duì)正規(guī)的，基本都有一套完善的客戶拜訪流程。這樣的一個(gè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1