【正文】 為單個(gè)企業(yè)內(nèi)最為分權(quán)的一種組織形式就產(chǎn)生了。剩余控制權(quán)的傳導(dǎo)過(guò)程本身和管理半徑的客觀限制內(nèi)在地要求企業(yè)終極所有者必須通過(guò)一定程度的授權(quán)分權(quán)實(shí)行其計(jì)劃、組織和控制的管理目的。與市場(chǎng)交易的平等、自由選擇特點(diǎn)不同，企業(yè)交易是一種等級(jí)交易，從而要求形成一對(duì)一的上下級(jí)命令秩序，其實(shí)質(zhì)是需要通過(guò)這種等級(jí)秩序來(lái)傳導(dǎo)企業(yè)的剩余控制權(quán)。市場(chǎng)合約是對(duì)不確定性、資產(chǎn)專(zhuān)用性和交易頻率不高的交易進(jìn)行協(xié)調(diào)的一種交易費(fèi)用最低的一種機(jī)制，而企業(yè)是對(duì)不確定性、資產(chǎn)專(zhuān)用性和交易頻率較高的交易進(jìn)行協(xié)調(diào)的一種交易費(fèi)用最低的一種機(jī)制。 ? 康采恩：大型企業(yè)為核心的集團(tuán)，各企業(yè)為獨(dú)立法人。如：石輸出國(guó)組織 ? 辛迪加：統(tǒng)一銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，各企業(yè)為獨(dú)立法人。 （ 2） 這一合并是否給予合并企業(yè)對(duì)其它企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （ 3） 進(jìn)入該行業(yè)是否困難； （ 4） 該行業(yè)內(nèi)是否已經(jīng)存在一種合并的傾向； （ 5） 被合并企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品的需求是否增長(zhǎng)； （ 6） 這一合并好似否有效的激發(fā)其它企業(yè)進(jìn)行合并的危險(xiǎn)； 企業(yè)集團(tuán)的概念和特征 ? 企業(yè)集團(tuán)的概念 ? 企業(yè)集團(tuán)是以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）聯(lián)結(jié)為主要紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，具有多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。橫向一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的壟斷結(jié)構(gòu)，因此，各國(guó)法律都對(duì)此做出了限制。由于母子公司在歷史背景、人員組成、業(yè)務(wù)風(fēng)格、企業(yè)文化、管理體制等方面存在著較大的差異，因此母子公司的各方面的協(xié)調(diào)都非常困難，這是橫向一體化的一大成本。 ? 縱向一體化的成本分析 ? 提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 降低改換或變的靈活性 ? 較高的全面退出壁壘 ? 封阻獲得供應(yīng)商及顧客的研究技能的通道 ? 弱化激勵(lì) ? 不同的管理要求 縱向一體化的戰(zhàn)略利益和成本（續(xù)） 決策層 管理層 經(jīng)營(yíng)層 供應(yīng)商 產(chǎn)品研發(fā) 采購(gòu)供應(yīng) 生產(chǎn)制造 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 物流配送 客戶 企業(yè)信息、人力資源、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)等方面的管理 企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新、品牌、文化等方面的管理 轉(zhuǎn)向： 協(xié)同研發(fā)知識(shí)管理 轉(zhuǎn)向： 第三方物流 轉(zhuǎn)向： 外包與合同制造 轉(zhuǎn)向： 直接營(yíng)銷(xiāo) CRM 轉(zhuǎn)向： 第三方物流外包 全程供應(yīng)鏈管理模式 反縱向一體化 與供應(yīng)鏈整合 橫向一體化的戰(zhàn)略利益與成本 ? 橫向一體化的戰(zhàn)略利益 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 較容易的生產(chǎn)能力擴(kuò)張 ? 橫向一體化的成本分析 ? 管理問(wèn)題。一體化經(jīng)營(yíng)可以減少對(duì)收集某些類(lèi)型的市場(chǎng)信息的總成本；（ 4）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)；（ 5）穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)關(guān)系。如果企業(yè)是縱向一體化的，則安排、協(xié)調(diào)交貨時(shí)間以及對(duì)緊急事件的反應(yīng)的成本都可能降低。這種經(jīng)濟(jì)性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（１）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)。 外購(gòu)視市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同可以是一種古典合約或三頭交易，而業(yè)務(wù)外包則是一種雙頭交易。 ? 一體化戰(zhàn)略分為兩種 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 后化一體化戰(zhàn)略：產(chǎn)成品企業(yè)依靠自己的力量，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，由自己來(lái)生產(chǎn)材料或配套零部件，也可以向后兼并供應(yīng)商或與供應(yīng)商合資興辦企業(yè)，組合聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。 ? 諾基亞領(lǐng)導(dǎo) ? 特點(diǎn)是“以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)” ? “價(jià)值”四要素： 1．客戶滿意； 2．尊重個(gè)體； 3．進(jìn)取； 4．不斷學(xué)習(xí) ? 諾基亞認(rèn)為，建立在價(jià)值上的領(lǐng)導(dǎo)，是速度、時(shí)間、開(kāi)放、正直、團(tuán)隊(duì)、謙遜、義務(wù)與責(zé)任、激勵(lì)與容忍無(wú)序（ａｍｂｉｇｕｉｔｙ）等文化因素得以不斷優(yōu)化的前提。 ? 諾基亞之道由兩個(gè)部分組成 ： ? 諾基亞管理 ? 特點(diǎn)是“以事實(shí)為基礎(chǔ)” ? “事實(shí)”三要素： 1．清楚的目標(biāo)； 2．共同的管理原則與工具；3．共享的標(biāo)準(zhǔn)化流程。 ? 諾基亞理念：“現(xiàn)實(shí)的發(fā)展服從于理想” ? 從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的眼光來(lái)制定戰(zhàn)略 ? 1980年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：電子行業(yè) 4％、化學(xué) 2％、機(jī)械 3％、電器批發(fā) 6％、移動(dòng)電話 10％、電信 10％、動(dòng)力 2％、橡膠 4％、信息系統(tǒng) 21％、電纜11％、消費(fèi)類(lèi)電器 27％ ? 諾基亞對(duì)自己業(yè)務(wù)進(jìn)行了精心分析，將當(dāng)時(shí)還很小的移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)放到最重要的位臵上來(lái)，并將自己的未來(lái)定位于移動(dòng)通訊，開(kāi)始收縮陣線，集中力量于一點(diǎn)。 ? 二十世紀(jì) 80年代，諾基亞開(kāi)始了它從多元化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的道路。 春都多角化的不歸路（續(xù)） ? 春都多角化經(jīng)營(yíng)的教訓(xùn) ? 過(guò)度多元化，多元化過(guò)程中忽視主業(yè)，使主業(yè)發(fā)展缺乏資源支持，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈時(shí)，喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有核心產(chǎn)業(yè)； ? 資源分散，投資沒(méi)有量力而行，盲目追求資產(chǎn)擴(kuò)張， 多數(shù)項(xiàng)目投入不足，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都不能健康成長(zhǎng)， 不能形成投資收益，企業(yè)資金鏈最終斷裂； ? 非相關(guān)多元化使春都處處都成為外行，涉足二十幾個(gè)行業(yè)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)無(wú)法做出明智決策，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)接二連三地出現(xiàn)。 ?1998年 12月，重組上市，募到 ，用于還債和挪作他用。 ?1997年，公司效益開(kāi)始滑坡。 ?盲目追求資產(chǎn)擴(kuò)張，毫無(wú)控制的投資，資產(chǎn)以平均每年 6倍速度達(dá)到。 ?銷(xiāo)售收入近 20億元，年利稅近 2億元，一舉跨入國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)的行列。 GE非相關(guān)多元化成功經(jīng)營(yíng)因素 ? 超業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)調(diào)適應(yīng)變革的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 競(jìng)爭(zhēng)性的遠(yuǎn)景 ? 極高道德要求的文化 ? 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 春都多角化的不歸路 1986－ 89年 起步階段 199192年 成長(zhǎng)階段 1993－ 97年 膨脹階段 19972023年 危機(jī)階段 ?1986年洛陽(yáng)肉聯(lián)廠廠長(zhǎng)高鳳來(lái)在國(guó)際食品機(jī)械博覽會(huì)上首次見(jiàn)到日本火腿腸生產(chǎn)設(shè)備 ?1987年 8月，“春都”的第一根國(guó)產(chǎn)火腿腸在洛陽(yáng)肉聯(lián)廠誕生 ?1989年，中央電視臺(tái) 。 多角化經(jīng)營(yíng)案例分析 集團(tuán)名稱(chēng) 子公司 上市公司 介入的主要產(chǎn)業(yè)部門(mén) 現(xiàn)代 57 19 汽車(chē)、鋼鐵、建筑、造船、水泥、醫(yī)藥、電梯、電子、電機(jī)、精工、木材、商社、綜合金融、證券、保險(xiǎn)、油漆等 三星 80 13 物產(chǎn)、石化、電子、化工、制藥、重工、航空、汽車(chē)、證券、保險(xiǎn)、出版、鐘表、毛織、飯店等 樂(lè)喜金星 49 13 電子、電氣、建設(shè)、金融、煤氣、通訊、化學(xué)、電線、綜合金融、證券、保險(xiǎn)等 大宇 30 9 金屬、汽車(chē)、電子、機(jī)械、重工、航空、 造船、電機(jī)、輕工、船運(yùn)、通訊、貿(mào)易、證券等 雙龍 25 10 水泥、汽車(chē)、機(jī)械、精油、造紙、重工、海運(yùn)、電子、商社、證券、保險(xiǎn)等 多角化經(jīng)營(yíng)案例分析（續(xù)） ? GE多元化戰(zhàn)略的成功 ? 春都多角化的不歸路 ? 紅塔集團(tuán)的“七搞八不搞”多角化戰(zhàn)略 ? 諾基亞－從多元化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化 ? 三星多元化轉(zhuǎn)軌 ? 長(zhǎng)虹－穩(wěn)居第一后開(kāi)始多元化 ? 春蘭－無(wú)關(guān)多元化 GE多元化戰(zhàn)略的成功 美國(guó)通用電氣公司 (GE)涉足業(yè)務(wù)范圍包括傳媒、電力、醫(yī)療、照明電器和金融等多個(gè)行業(yè)，是目前全球最大、最成功的企業(yè)之一，而且一直以來(lái)這些不同行業(yè)的公司始終聚集在 GE旗下并受其控制，打著深深的 GE烙印。有很多公司因多角化成功，同樣，也有很多公司因多角化失敗。 ? 把自己最熟悉的行業(yè)做大、做好、做強(qiáng)，在這個(gè)前提下進(jìn)入與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)； ? 不講東方不亮西方亮； ? 進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，做到一定規(guī)模之后，一定要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前三名，與其搞一些中不溜的企業(yè)，不如搞三、四家好的。 ? 集團(tuán)應(yīng)具備的能力：（ 1）評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的好壞；（ 2）具有有能力管理此企業(yè)的經(jīng)理；（ 3）能辨別此業(yè)務(wù)經(jīng)理提出的主要戰(zhàn)略計(jì)劃合理性；（ 4）知道此業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)什么失誤時(shí)，應(yīng)當(dāng)做些什么。 ? 進(jìn)取型擴(kuò)張：投資與增長(zhǎng)； ? 設(shè)防和防衛(wèi)（通過(guò)在需要的領(lǐng)域加強(qiáng)和增加資源能力以保護(hù)當(dāng)前的地位）； ? 徹底修整和重新定位（對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行變動(dòng)以將業(yè)務(wù)移如一個(gè)不同的、最終更加強(qiáng)有力的行業(yè)地位）； ? 出售 剝離。而專(zhuān)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)則在于，有兩個(gè)客觀規(guī)律總在起作用：一是任何產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期問(wèn)題；二是任何產(chǎn)業(yè)，越是成熟，其附加值與平均利潤(rùn)就越低。企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 李建良博士 ? 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 ? 北京信息科技大學(xué)企業(yè)成長(zhǎng)研究中心 ? 20232023學(xué)年第 2學(xué)期 本講提要 企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 垂直一體化維度 產(chǎn)品市場(chǎng)維度 地理維度 并購(gòu)整合維度 ? 講解知識(shí)要點(diǎn) ? 第一部分：企業(yè)多角化戰(zhàn)略 ? 第二部分：企業(yè)一體化戰(zhàn)略與企業(yè)集團(tuán) ? 第三部分：企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 第四部分：企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 總結(jié)重點(diǎn) ? 結(jié)構(gòu)性知識(shí)與工具 ? 課堂練習(xí)和課后作業(yè) ? 課后閱讀書(shū)目 第一部分：企業(yè)多角化戰(zhàn)略 ? 李建良博士 ? 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 ? 北京信息科技大學(xué)企業(yè)成長(zhǎng)研究中心 ? 20232023學(xué)年第二學(xué)期 本部分要點(diǎn) ? 多角化戰(zhàn)略的概念 ? 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)歷程 ? 采取多角化戰(zhàn)略的原因 ? 多角化戰(zhàn)略選擇 ? 多角化戰(zhàn)略的利弊 ? 多角化經(jīng)營(yíng)的案例分析 多角化戰(zhàn)略的概念 ? 多角化（ Diversification）：又叫多元化或多樣化，或者叫多種經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)； ? 多角化戰(zhàn)略：無(wú)統(tǒng)一定義 ? 觀點(diǎn)一：多角化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多的行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)向不同的行業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略； ? 從跨行業(yè)角度 ? 行業(yè)劃分依國(guó)際或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) ? 觀點(diǎn)二：多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 ? 從多產(chǎn)品角度 ? 需做產(chǎn)品劃分 ? 綜合觀點(diǎn)：多角化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型（劃分一） ? 單一產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（專(zhuān)業(yè)性資源轉(zhuǎn)移） ? 市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（公共性資源共享，產(chǎn)品組合） ? 市場(chǎng)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 相關(guān)多元化 ? 垂直式多元化 ? 聯(lián)想集團(tuán)在代理國(guó)外品牌、生產(chǎn)電腦板卡的基礎(chǔ)上后向發(fā)展整體電腦 ? 紅塔集團(tuán)在生產(chǎn)香煙的同時(shí)前向發(fā)展煙葉加工甚至種植煙草 ? 水平式多元化 ? 家電業(yè)進(jìn)入 VCD、 DVD、計(jì)算機(jī)、通信業(yè) ? 長(zhǎng)虹集團(tuán)、海信集團(tuán)、 TCL集團(tuán)、熊貓集團(tuán)、廈華集團(tuán)等 ? 非相關(guān)多元化 : ? 非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)： GE ? 非相關(guān)多元化投資：巴菲特 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型（劃分二） 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型（劃分二）－非相關(guān)多元化 ? 非相關(guān)多化元經(jīng)營(yíng) ? 案例：美國(guó)通用電氣公司（ＧＥ） ? 涉足領(lǐng)域：廣電傳媒、電力設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、照明電器、金融等多個(gè)行業(yè) ? 操作特點(diǎn)：下屬公司有深刻的ＧＥ印記，有的還使用ＧＥ品牌 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者：韋爾奇－－企業(yè)家 ? 企業(yè)目標(biāo)：除了考慮投資收益之外，還有著企業(yè)家的精神與夢(mèng)想，積極進(jìn)取，力求充當(dāng)行業(yè)領(lǐng)袖，創(chuàng)造企業(yè)文化，擁有超越同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 非相關(guān)多元化投資 ? 案例：美國(guó)巨富巴菲特 ? 涉足領(lǐng)域：飲料、剃須刀、保險(xiǎn)、紡織等多個(gè)行業(yè) ? 操作特點(diǎn)：下屬公司都很獨(dú)立，不使用同一個(gè)品牌，彼此之間很少有相似點(diǎn) ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者：巴菲特－－投資家 ? 企業(yè)目標(biāo)：投資收益 企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)歷程 ? 19世紀(jì)中期－ 20世紀(jì) 20年代 單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) ? 1920－ 1940年 多角化經(jīng)營(yíng)起步 ? 1950－ 1970年 多角化高峰 ? 1980以后 歸核化 GE：要么第一，要么第二，要么退出！ 采取多角化戰(zhàn)略的原因 ? 增加收益原因 ? 新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)（消費(fèi)層次變化、新技術(shù)應(yīng)用等） ? 核心資源共享或轉(zhuǎn)移