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營業(yè)店銷售技巧-展示頁

2025-01-18 14:53本頁面
  

【正文】 ? 其他 行動 Action ? 主動介紹其他配襯產(chǎn)品 ? 你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客 。 ) ? 優(yōu)點(diǎn) Advantages 是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn) 。 ) ? 好處 Benefits 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時所得到的好處 。 ( 例如:衣服的質(zhì)料是棉質(zhì) , 那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn) , 好處是穿起時舒服 。 獨(dú)特銷售點(diǎn) ? 產(chǎn)品用料 線條 ? 價錢 時間 ? 優(yōu)惠 成效 ? 設(shè)計 保證 /保養(yǎng) ? 手工 包裝 ? 處理 個人風(fēng)格銷售技巧 四種風(fēng)格的特征 創(chuàng)新型 融和型 ? 喜愛新貨品 得到售貨員注意及禮貌對待 ? 喜歡追求潮流例如: 喜歡與人分享自己的開心事 最新款 、 最時興及最流行 容易與人熟落 ? 對時尚牌子注重 主導(dǎo)型 分析型 ? 自己作主 詳細(xì)了解貨品特性 , 優(yōu)點(diǎn)及好處 ? 要求其他人認(rèn)同他的說話 要 “ 物有所值 ” ? 支配一切 關(guān)注所付出的價錢 需要多一些時間作出購買決定 四種風(fēng)格的策略 創(chuàng)新型 融和型 ? 介紹新貨品及其與別不同之處 殷勤款待 ? 表現(xiàn)沖勁及狂熱 多了解其需要 ? 說話要有趣味性 關(guān)注他人的所分享的事情 ? 交換潮流意見 關(guān)注他關(guān)心的人 , 如:子女 , 朋友 ? 被尊重
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