【正文】 企業(yè)形象 /活動宣傳 全年 精品網 778,000 8個月 中華網 609,000 2個月 39健康網 187,000 2個月 Mofile 151,000 5個月 網易 25,000 1個月 奇虎 22,000 2個月 Total： 3,748,000 競品投放分析 DHC投放媒體 08年度， DHC累計推廣廣告創(chuàng)意組數(shù) 14 個，投放天次 3223 天次，預估費用 萬元 春節(jié)、夏季是推廣的高峰期 主要投放與社區(qū)、生活服務網站，門戶網 站所占比重相對較小 中國學生網投放比例最大，中華網非主流門戶網站 產品推廣頻道不以女性頻道為主，而是以高流量高覆蓋頻道為主 競品投放分析 DHC投放軌跡 競品投放分析 DHC廣告例舉 試用 功能 利好 推廣主體 DHC品牌及產品推廣 推廣目的 增加 DHC品牌露出、提高試用裝活動參與、促進產品銷售 推廣內容 商品促銷信息、免費試用活動 投放策略 2023年， DHC推廣費用的 52%投入中國學生網，社區(qū)生活類網站是投放的重點，針對的人群主要為學生群體。 ? 關于護膚品關注度分析： 護膚品類里，網友更關注大眾化妝品類別，此外功能化細分更加明顯，所以針對化妝品 功能 的訴求更受到消費者的認同。 大眾化妝品更受網友關注 護膚品趨于功能區(qū)別化 化妝品網絡市場調研分析 ? 關于化妝品牌關注度： 整個化妝品市場以國際化、多元化為特點，以歐洲品牌關注度排名第一，日系品牌以資生堂為主，關于奧蜜思的 認知 相對較底。 ?1) 巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油 成為網民重點關注護膚品牌，這里主要統(tǒng)計的是在 2023年 4至 6月期間搜索護膚品相關信息中涉及到的品牌，經過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)從網民關注護膚品種類（ TOP10品牌）來說 大眾、高檔、天然活性健康 4： 3： 3。 國際品牌以歐洲品牌為主 日系品牌資生堂為主 國產以上海家化為主 化妝品網絡市場調研分析 化妝品牌網民關注度分析 近一年化妝品牌網絡投放列表 ?如圖所示，網友關注度排名前 10名的廣告主的網絡廣告投放力度也排名在整個行業(yè)前列。 ?寶潔公司關注度為 %。 ?關注化妝品的網民，對歐萊雅集團以及旗下品牌或產品的整體關注度為 %，明顯高于其他國際化妝品集團企業(yè)。 中國網絡現(xiàn)狀 Source ： CNNIC Jan. 2023 化妝品牌網民關注度分析 ?國際化妝品集團備受關注，上海家化成為本土企業(yè)代表。 ，喜好交互性。處于不同分群的人，受網絡影響的程度不同。這與之前網民上網環(huán)境情況吻合，因此在利用網絡做傳播時，推薦使用互動模式，單向的信息發(fā)布作為補充。 家里、網吧、單位是主要上網場所，說明大部分網民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網絡的。 學生群體和企業(yè)職員，是目前網絡的最主流人群，比例高達 48%，他們同時也是消費市場的主流消費群。 中國互聯(lián)網滲透率為 %，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮?。網絡可以直接得到消費者的反饋、監(jiān)測的數(shù)據(jù)更全面、網民上網自主性更強，以及更多網絡特點，都是其他平臺無法替代的。 針對性 主動性 互動性 覆蓋率 監(jiān)測體系 “ 三高”特征 收入高、消費能力強的人，是目前中國網民的主要構成部分。 曝光、點擊、到達率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測形式，監(jiān)測體系更完善。 網絡廣告互動模式，網絡活動互動形式，網絡媒體互動平臺。網站營銷推廣 Orbis online Marketing Proposal 奧蜜思在線營銷建議方案 ? 網絡環(huán)境調研分析 ? 競品投放分析 ? Online Marketing strategy ? 費用分配 ? 附件 Resolution Content ? 網絡環(huán)境調研分析 Resolution Content 各類網站在地域、內容、受眾等都有差別化，針對廣告主不同需求，有針對性選擇各類別網站合作。 在買方市場的年代，消費者有購買需求，會自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。 中國個人電腦的擁有率越來越高，為上網提供更廣平臺，網絡的覆蓋率大大提升。 網民整體具有高學歷、高收入、高消費的“三高”特點， 1835歲為主流網民結構。網絡的載體 —— 電腦的普及率已經越來越高，為上網提供有效的保障。 互聯(lián)網優(yōu)勢 中國網絡現(xiàn)狀 2 3 . 82 5 . 22 6 . 62 5 . 92 5 . 97 . 25 . 6 5 . 6 5 . 64 . 99 . 8 9 . 8 1 0 . 51 0 . 5 1 0 . 52 . 422 . 22 1 . 95 . 57 . 29 . 31 1 . 41 6 . 2051015202530電視( 小時/ 周) 報紙( 小時/ 周) 電臺( 小時/ 周) 雜志( 小時/ 周) 互聯(lián)網( 小時/ 周)用戶不同媒體使用時間對比 ( % )20232023202320232023根據(jù) Cnnic調查， 2023年中國網民已達 ，而截止至今，預計已達到 。 互聯(lián)網發(fā)展趨勢迅猛 Source ： CNNIC Jan. 2023 中國網絡現(xiàn)狀 10~29歲網民，比例達到 66%，可見網絡對于年輕群體的滲透能力和吸引力非常強大。 網民收入結構呈現(xiàn)金字塔形狀，這與實體消費群的收入結構吻合，說明網民已經在消費市場具代表性。 Source ： CNNIC Jan. 2023 目前，網民在利用網絡時，較突出的特征是：娛樂性。 網絡音樂 % 即時通訊 % 網絡電影 % 網絡新聞 % 在線搜索 % 網絡游戲 % 電子郵件 % 電子政務 % 在線購物 % 網上銀行 % 在線理財 % 在線教育 % 電子圖書 % 在線就業(yè) % 最常用的在線服務 Source ： CNNIC Jan. 2023 中國網絡現(xiàn)狀 網民網絡應用行為分群，將網民分為七大類。 項目主要影響的群體為：網絡依賴群、基礎應用群和網絡社交群。 三個主要應用群體的網絡使用時間長，網站應用數(shù)量大，廣告主易于通過網絡滲透影響三個群體。 ?品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一。 ?LVMH集團關注度為 %。 ?第一個拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網民關注度為 %； ?以專營店拓展策略為主的資生堂集團關注度為%。 大量的網絡廣告投放 大量的網絡曝光及入口 更高的網民關注度 化妝品網絡市場調研分析 護膚化妝品排行 ?網民針對護膚化妝品的關注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護膚品功能化細分更強。 ?2) 2023年 Q2，面膜、防曬霜成為網民主流關注護膚品隨著肌膚護理需求不斷細化，護膚品市場的細分也愈來愈明顯，根據(jù)膚質類型的不同、使用 季節(jié) 的不同，從面膜到眼霜，從洗面奶到卸妝油產品種類繁多、產品概念層出不窮。 ? 關于化妝品關注度 Top10分析： 媒體投放費用、曝光度與網友關注度成 正比 。 增加網絡曝光度、提升品牌認知 通過擴大媒體曝光度，提升消費者關注度 采用口碑、廣告、互動活動等進行功能化 Push。 DHC屬中端化妝品，價格較貴。 在化妝品銷售旺季核心針對銷量進行提升 宣傳產品信息，突出品牌零壓力美肌的概念，在受眾心里形成認知 擴大消費群體基數(shù) 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 門戶 搜索 女性 購物 社區(qū) …… 第一階段 品牌認知度提升 （ ） 第二階段 產品促銷活動 （ ） CPS合作 針對各產品銷售旺季分別進行媒體投放，提升銷量 提升品牌美譽度 第三階段 品牌美譽度提升 （ ） 門戶 搜索 女性 購物 社區(qū) …… 項目傳播策略 第一階段 第二階段 第三階段 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等 ?營銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動活動 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、直銷等 ?營銷手段： AD、 SE、銷售平臺搭建（互動活動）、軟性 ?營銷方式：情感營銷、體驗營銷、知識營銷 ?營銷手段： AD、 SE、互動活動、軟性 項目傳播策略構架 ? 第一階段：品牌認知度提升階段 策略分析 第一階段推廣計劃 購買行為邏輯 Where（在哪買） 4C營銷理論 方便 (Convenient) 4C理論解析 What（買什么） 顧客 (Customer) 以消費者需求出發(fā)： 考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要 Why（為什么買） 成本 (Cost) 消費者要付出的成本： 消費者購買產品需要花費的 貨幣 、時間、精神和體力等因素，以及產品自身 價值 的多少 消費者方便購買： 擴大銷售 渠道 范圍，提高渠道便捷性，方便消費者購物 How（買后感受） 溝通 (Communication) 與消費者的溝通： 與消費者溝