【正文】 品促銷活動(dòng)階段 第二階段推廣計(jì)劃 策略分析 ?網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買用戶行為分析 作出購(gòu)買決定 多方交流、比較 確立購(gòu)買意向 獲取信息 去線下商場(chǎng)購(gòu)買 網(wǎng)上直接購(gòu)買 廣泛告知 軟性配合 精準(zhǔn)影響 推廣配合 購(gòu)買平臺(tái) 推廣手段 AD 軟性 SE 媒體合作 建立品牌專區(qū) 增加電子商務(wù)增值模塊 其他功能模塊 推廣入口 雙方分成 ?與媒體合作建立銷售平臺(tái)專區(qū)，可嵌入 Orbis在線銷售模塊，并實(shí)現(xiàn) 在線購(gòu)買功能 ，除Orbis需要特別支付專區(qū) 建設(shè)費(fèi)用 外，其他與以往推廣無(wú)異，銷售收入實(shí)行 雙方分成方式 。競(jìng)價(jià)廣告位于搜索結(jié)果頁(yè)的左側(cè)，自然搜索結(jié)果上方 優(yōu)勢(shì)： ?全球第四大網(wǎng)站，全球最大的中文網(wǎng)站 ?超過(guò) 8億的中文網(wǎng)頁(yè) ?每天超過(guò) 4億的訪問(wèn)量 ?來(lái)自全球 138個(gè)國(guó)家的搜索請(qǐng)求 ?全球獨(dú)有的“超鏈分析”專利技術(shù) 第一階段推廣計(jì)劃 SE 選擇不同類型的關(guān)鍵字，覆蓋不同搜索習(xí)慣的受眾 類型 通用類：購(gòu)物、服飾、化妝品 …… 品牌類： Orbis…… 商用類：在線購(gòu)物、折扣 …… 衍生類：日本化妝品、時(shí)尚 …… 用途 簡(jiǎn)單易被使用，檢索量大 最大范圍內(nèi)覆蓋對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾 鎖定 Orbis的忠誠(chéng)用戶 引領(lǐng)正在查詢網(wǎng)上商城的用戶進(jìn)入 orbis網(wǎng)站 吸引想了解流行、時(shí)尚、日本化妝品的受眾進(jìn)入 Oobis 最終上線的關(guān)鍵字要根據(jù)推廣頁(yè)面的信息而定 關(guān)鍵詞選擇 第一階段推廣計(jì)劃 SE 關(guān)鍵字 標(biāo)題 描述 顯示鏈接 搜索精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾 關(guān)鍵詞推廣示例 ◆ 通用類關(guān)鍵字檢索量巨大，可為 Orbis帶來(lái)可觀的流量，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題描述，加入相關(guān)賣點(diǎn)，二次精準(zhǔn)篩選受眾，在帶來(lái)流量的同時(shí)為推廣頁(yè)吸引了更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，更有助于提高網(wǎng)民對(duì)于 Orbis相關(guān)信息的獲取。 第一階段推廣計(jì)劃 AD 概述： ?百度是全球最大中文搜索引擎。 購(gòu)物網(wǎng)站推薦理由 ?門戶類網(wǎng)站推薦媒體：淘寶網(wǎng) a. 考慮因素：網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)產(chǎn)品的曝光量及關(guān)注度。 數(shù)據(jù)來(lái)源于 ： 第一階段推廣計(jì)劃 AD 女性網(wǎng)站推薦理由 視頻網(wǎng)站推薦理由 ?門戶類網(wǎng)站推薦媒體：土豆網(wǎng) a. 選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，豐富的表現(xiàn)形式。 b. 選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、流量、權(quán)威性。 b. 白領(lǐng)第一門戶， 集中覆蓋北京白領(lǐng)群體。 b. 從數(shù)據(jù)可以看出， 對(duì)整體網(wǎng)民的覆蓋有著明顯優(yōu)勢(shì)， 針對(duì)北京用戶進(jìn)行定向投放。訂閱后，每期將通過(guò)郵件形式發(fā)送。 ?推廣平臺(tái)： Pclady、 Yoka PCLADY《 IN+》 電子雜志，特別企劃：“樂(lè)活自信一百分”專題 專題內(nèi)容規(guī)劃： a， 《 樂(lè)活護(hù)膚 魔法書 》 —— 推進(jìn)各種 護(hù)膚 技巧，并推薦 ORBIS產(chǎn)品 b，人物專訪 —— 采訪 1826歲間各行各業(yè)的女孩，對(duì)她們的工作、生活、感情進(jìn)行全面剖析，突出女人健康護(hù)膚品增強(qiáng)自信帶來(lái)的力量。 第一階段推廣計(jì)劃 互動(dòng)活動(dòng) 2消費(fèi)者要付出的成本 賣家廣告不能外鏈 鏈接好友分享 人工派發(fā) ?活動(dòng)規(guī)則： – 事先在淘寶挑選 30家 出售年輕女性用戶喜愛(ài)的商品且信譽(yù)高的賣家 【 如服飾、家居行業(yè)等 】 – 將賣家商品放臵在“ orbis分享專區(qū)”內(nèi)進(jìn)行推廣，推廣期間內(nèi)凡在此 30家店鋪購(gòu)買商品的用戶，均可以隨購(gòu)買商品 免費(fèi)得到 orbis試用裝或者折扣消費(fèi)券 – 同時(shí)，網(wǎng)友也可將專區(qū)鏈接 發(fā)送給好友 共同分享“利好信息” –開(kāi)設(shè) “ orbis分享專區(qū)” 頁(yè)面，展示賣家店鋪部分產(chǎn)品 –賣家店鋪內(nèi)放臵好麗友免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)的 宣傳內(nèi)容 ?注 ： 30商家每天平均曝光： 10,000 每天交易數(shù)量： 200筆以上 第一階段推廣計(jì)劃 互動(dòng)活動(dòng) 3消費(fèi)者方便購(gòu)買 ?活動(dòng)主題一： orbis招募北京網(wǎng)友去線下店鋪體驗(yàn) ?推廣時(shí)間 : ?推廣平臺(tái) ： Yoka ?推廣目的： 1，發(fā)布當(dāng)季試用產(chǎn)品信息，邀請(qǐng)網(wǎng)友參與試用體驗(yàn) 2，吸引網(wǎng)友去線下店鋪了解產(chǎn)品 3，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，吸引網(wǎng)友線下購(gòu)買 ? 品牌專區(qū)建立 —— 通過(guò)編輯在各頻道軟性曝光來(lái)吸引網(wǎng)友進(jìn)入 orbis專區(qū) ?合作價(jià)值：通過(guò)品牌專區(qū)的建立全面展示品牌及產(chǎn)品信息。 ２、通過(guò)口碑維護(hù)提升網(wǎng)民的對(duì)產(chǎn)品的好感度，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，成為奧蜜思的穩(wěn)定消費(fèi)人群。 ?通過(guò)話題引申產(chǎn)品內(nèi)容，隱性的宣傳產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息 ?通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)廣泛影響受眾，提升認(rèn)知 奧蜜思 通過(guò) Push+Pull，完成產(chǎn)品知名度和拉動(dòng)消費(fèi)忠誠(chéng)度的推廣目的： １、直觀展示產(chǎn)品并配合口碑的傳播、媒體軟性合作，拉動(dòng)網(wǎng)民關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注品牌，提高產(chǎn)品的認(rèn)同感。 ?以受眾關(guān)注話題為通路，進(jìn)行品牌、產(chǎn)品信息進(jìn)行告知。 ?針對(duì)線上、線下渠道進(jìn)行告知。 ?拋出利好信息、打折、促銷信息。 ?強(qiáng)調(diào)奧蜜思的產(chǎn)品功能。網(wǎng)絡(luò)推廣 面向?qū)W生及年青受眾 ，設(shè)計(jì)了 大量的買贈(zèng)、打折優(yōu)惠及試用裝領(lǐng)取活動(dòng) ，其主要目的是為了培養(yǎng) DHC的潛在消費(fèi)者 DHC在 門戶網(wǎng)站上投入較少 廣告設(shè)計(jì) 氣氛熱烈，突出產(chǎn)品及促銷信息 競(jìng)品投放分析 DHC小結(jié) ? Online Marketing strategy Resolution Content 概要 Who 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō) What 我們說(shuō)什么 How 我們?cè)趺凑f(shuō) 即 目標(biāo)消費(fèi)者 ： 20－ 35歲之間，女性為主，追逐時(shí)尚，享受多樣生活 …… 即 傳播主張 ： 零壓力美肌 即 媒介傳播計(jì)劃 ： ?如何向目標(biāo)受眾傳播品牌形象？ ?如何配合產(chǎn)品促銷？ 我們的工作重點(diǎn) 我們面臨的挑戰(zhàn) ? 通過(guò)市場(chǎng)分析我們得出 Orbis品牌目前在中國(guó)市場(chǎng)品牌知名度較低 ? 具有同等效果的購(gòu)買化妝品者同時(shí)也考慮 DHC、 fancl，無(wú)形中使得 Orbis的競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大 如何將 orbis的零壓力美肌的獨(dú)特賣點(diǎn)在消費(fèi)者中的聲音最大化，使其在 競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 同是純天然護(hù)膚品 … DHC orbis 性格卻大不同 … 純天然 橄欖油 無(wú)油配方 無(wú)添加 fancl 消費(fèi)者的選擇其實(shí)很多 只考慮購(gòu)買 orbis 只考慮購(gòu)買 DHC、 fancl 猶豫不定，模棱兩可 ？？？？ 對(duì)于追求天然護(hù)膚品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 只考慮購(gòu)買天然護(hù)膚品 我們的目標(biāo)客戶 我們用小眾來(lái)影響大眾 我們的行動(dòng)策略 目標(biāo)消費(fèi)者特征： 20－ 35歲之間，女性為主 ， 著重北京城市 他們受教育程度較高 追求時(shí)尚和流行的生活方式 許多是外企的白領(lǐng)階層 享受多樣生活 有較強(qiáng)的護(hù)膚方面的知識(shí) 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，性格不張揚(yáng)，為人較為低調(diào) 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 目標(biāo)消費(fèi)者搜索 我們把目標(biāo)消費(fèi)者分為兩部分人群： 2025歲：皮膚狀態(tài)很好，皮膚容易過(guò)敏，出現(xiàn)暗瘡需要純天然的無(wú)油護(hù)膚品 2535歲：皮膚機(jī)能逐漸減弱，水油不平衡，嚴(yán)重缺水產(chǎn)生干紋，外界護(hù)膚品含化學(xué)成份較多，怕產(chǎn)生副作用，需要選擇純天然，不含油脂，不含化學(xué)品的護(hù)膚產(chǎn)品 品牌知名度 目的：重點(diǎn)突出產(chǎn)品無(wú)油配方的特點(diǎn)，來(lái)迎追求純天然無(wú)化學(xué)添加的化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過(guò)詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，使得潛在消費(fèi)者對(duì) orbis的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 銷售線索獲取 目的：通過(guò)促銷活動(dòng)，把潛在客戶直接帶進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò) 購(gòu)買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 品牌忠誠(chéng)度 目的：使客戶覺(jué)得使用orbis能使自己的皮膚越來(lái)越好，發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì) Orbia是來(lái)自日本純天然，不含油脂的護(hù)膚品！ 使用 orbis的對(duì)皮膚應(yīng)該很好！我想擁有它！ 購(gòu)買 orbis,非常簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)電話況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買？！ 買 orbis不會(huì)后悔，以后介紹朋友來(lái)買 期待的用戶反應(yīng) Orbis產(chǎn)品真的很棒，我應(yīng)該考慮一下！ 我們借助產(chǎn)品功能賣點(diǎn)用小眾來(lái)影響大眾 推廣目標(biāo) Objective 提升知名度 提高注冊(cè)量 促進(jìn)銷售 奧蜜思當(dāng)務(wù)之急是提高知名度， 打出零壓力美肌的概念 ，提升網(wǎng)友認(rèn)知，從而為銷售打下基礎(chǔ) 購(gòu)物平臺(tái)中，注冊(cè)是網(wǎng)上交易基礎(chǔ)，因此提高注冊(cè)量，就是提高潛在消費(fèi)群基數(shù)，是促進(jìn)銷售的前提 最終目的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站銷售額的提高，而這是網(wǎng)站知名度、好感度、活動(dòng)及網(wǎng)站內(nèi)容綜合影響的結(jié)果 奧蜜思的品牌資訊及采購(gòu)平臺(tái) message B2C的運(yùn)作模式 奧蜜思的直銷市場(chǎng)占有率 Implications： 1 以品牌告知及流量拉動(dòng)為主要目的 2 和用戶深度溝通，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的 我們將分 三 個(gè)階段進(jìn)行推廣。 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析 ? 競(jìng)品投放分析 Resolution Content Competitor product line Advertising Media Amount(￥ ) New Product Promotion Brand Object launching Period DHC 化妝浴室用品 1 中國(guó)學(xué)生網(wǎng) 1,987,000 DHC