如何實現(xiàn)價格突破-展示頁
2025-01-18 08:24本頁面
【正文】 12月 11月 10月 9月 4月 8月 7月 5月 6月 2023年 4月 27日房信網(wǎng)和搜房網(wǎng)公布項目信息及咨詢電話 6月 20日圍墻出街 10月 1日 正式進(jìn)場儲客 派發(fā)花里林居貴賓卡 當(dāng)天共派發(fā) 382張 黃金周一共派發(fā) 640張 截止 9月 30日共積累進(jìn)線客戶約 600批 11月 15日 取得預(yù)售證 11月 18日 公開發(fā)售 開盤實現(xiàn)價格 10109 11月 16日 算價并派發(fā)含購房順序的聯(lián)系卡 299張 11月 21日 最后一套樣板房售出 ,完美實現(xiàn)片區(qū)高價和高速突破 11月 4日 樣板房開放 當(dāng)天到場參觀登記客戶343批 注 :50天 ,銷售總套數(shù) 199套 (1套被國土局鎖定 ),總銷售金額 ,總創(chuàng)收 186萬 花里林居 20 ?特定背景下阻礙目標(biāo)的問題 后續(xù)政策不明朗，儲客期短 ,新政限制篩客條件 ,如何把握市場機(jī)遇快速組織營銷？ 在福田低價片區(qū)的價格牽引下，小盤、發(fā)展商無品牌溢價，怎樣挑戰(zhàn)片區(qū)價格新高？ Q1: Q２ : 花里林居 21 ?策略分析及檢驗 客戶 第一輪客戶排查 工具：《 vip客戶評分表》和 75分以上客戶匯總表（見附件）。 新政下的營銷策略： 挖掘項目的物業(yè)價值，并充分展示； 原生態(tài)的山湖資源是支撐項目價值實現(xiàn)的核心因素，因此如何展示資源、 并充分挖掘自然資源的價值直接影響到項目價格的實現(xiàn)； 充分利用價格策略進(jìn)行銷控 確定推售策略，利用價格杠桿實現(xiàn)分批推售； 客戶摸底，精確制導(dǎo)，實現(xiàn)價格 從前期客戶分析來看，本項目具備對片區(qū)外市場的高端客戶的輻射力，因 此如何挖掘片區(qū)外高端客戶項目營銷的關(guān)鍵； 淘金山 9 全面啟動媒體計劃，市場造勢 樣板房及清水房開放，組織前期客戶看房 組織誠意客戶算價 開盤銷售（ 11000號客戶） 第二次選房（ 1000號以后的客戶） 原計劃面臨的問題： 展示條件不充分；（樣板房等尚未到位） 客戶摸底非常倉促。 中信紅樹灣 7 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式 關(guān)鍵點提煉： 把握每一次與客戶溝通的機(jī)會：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時機(jī)，這個階段需要注意的是一定要有新的信息點（戶型發(fā)布、樣板房開放、現(xiàn)樓展示、價格公示 ......）給到客戶，不能單純的折騰客戶； 明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點的安排，每一次的調(diào)查要符合當(dāng)時的節(jié)奏，不要想一口吃個胖子，目的不同調(diào)查深度和方法就會不同； 安排好每一次摸底調(diào)查的流程：這個提前的安排非常重要，不打無準(zhǔn)備的仗，這個流程也就是要提前安排好如何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量也要保證； 與策劃配合及時總結(jié)：保證銷售人員和策劃人員對客戶的了解是同步的； 將總結(jié)結(jié)果及時用于指導(dǎo)銷售：這個步驟對一線的銷售人員非常重要，業(yè)務(wù)員只對自己的客戶了解，對整體客戶意向不是很清楚，大家需要這樣的平臺來幫助引導(dǎo)客戶； 中信紅樹灣 8
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1