如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)化-商超陳列培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-01-18 08:24本頁(yè)面
【正文】 、 公司利潤(rùn)較高的規(guī)格提在中間最好的貨架上 ， 或定期更換規(guī)格陳列在最好的貨架上； ? （ 3） 在條件允許的情況下 ， 充分利用公司的價(jià)目卡 、插條 、 搖搖卡 、 吊旗 、 氣球 （ 已在準(zhǔn)備定制 ） 等生動(dòng)化物品 。 8 貨架不同的陳列位置對(duì)銷量影響的分析 ? 貨架通常有幾個(gè)高度：與視線平行 、 直視可至 、 伸手可及 、齊膝 ， 貨架不同高度對(duì)銷量的影響是： ? （ 1） 貨架從伸手可取的高度換到齊膝的高度 ， 銷售量會(huì)下降15%； ? （ 2） 從齊膝的高度換到伸手可及的高度 ， 上升 20%； ? （ 3） 從伸手可及的高度上升到直視可見的高度 ， 上升 30%—50%； ? （ 4） 從直視可見的高度換到齊膝的高度 ， 下降 30%— 60%； ? （ 5）從直視可見的高度換到伸手可及的高度，下降 15%。另外，消費(fèi)者在賣場(chǎng)的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會(huì)在一個(gè)賣場(chǎng)的一個(gè)通道里來(lái)來(lái)回回走動(dòng)。 7 貨架陳列位的選擇 ? 同一種商品在同一賣場(chǎng) ， 由于貨架的位置不同 ， 會(huì)引起銷量的巨大變化 。 一、貨架陳列 6 貨架陳列原則 ? 數(shù)量：增加陳列面的數(shù)量將強(qiáng)化視覺(jué)沖擊力 、 營(yíng)造商品豐富之感 ，增加銷量； ? 集中：所有本企業(yè)的系列產(chǎn)品集中陳列，可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想和影響力； ? 顏色：醒目的顏色和得宜的顏色搭配，可給消費(fèi)者留下產(chǎn)品豐富、選擇性強(qiáng)、企業(yè)很具實(shí)力的印象和陳列效果； ? 照明：借助恰當(dāng)?shù)墓庠凑丈洌梢詮?qiáng)化商品的色彩度，加深商品精致、高貴的美感效果，并營(yíng)造出如羅曼蒂克、熱情、凈爽等預(yù)期的展示效果和購(gòu)物氛圍，此外，還能吸引購(gòu)買者的注意力并引發(fā)對(duì)商品的親和力。 下次消費(fèi)者不可能買雙份把這次的銷量損失補(bǔ)回來(lái)（ 特別是對(duì)休閑食品來(lái)講 ） 。也可以說(shuō)，商品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)，只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣得掉！有 70%的消費(fèi)者去超市隨機(jī)購(gòu)買的占多數(shù)，在一個(gè)超市平均停留 15分鐘（大賣場(chǎng)除外），在 1個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前停 15秒，75%的人是在 5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的產(chǎn)品，40%的人就會(huì)購(gòu)買別的產(chǎn)品。 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)化 真心食品 —— 商超陳列培訓(xùn)資料 培訓(xùn)人：楊富裕 1 一、生動(dòng)化的定義？ ? 讓產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前 序 言 2 二、公司為什么建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)？有何意義？ ? 當(dāng)前炒貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，通過(guò)建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，不但可以提升公司品牌形象，還可以讓消費(fèi)者在眾多競(jìng)品中看到整潔、有序的陳列風(fēng)格，形成很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，更容易形成記憶和引起消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。 3 ? 經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者（特別是女性）的購(gòu)買行為多為無(wú)計(jì)劃消費(fèi) —— 看到產(chǎn)品實(shí)物陳列等臨時(shí)決定購(gòu)買，生動(dòng)化可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。 4 ? 失去的銷售機(jī)會(huì)永不再來(lái) ， 一旦這次錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買 ， 那么就永遠(yuǎn)失去了一份銷量 。 5 產(chǎn)品陳列分為貨架陳列和貨架外陳列。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品：銷量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)占有最大的陳列空間； ? 突出：關(guān)鍵品牌產(chǎn)品應(yīng)陳列于第一最佳位置即與視線平行的位置。 ? 貨架黃金位： 60— 160cm平視可見 ， 伸手可得 ， 出貨率占50%； ? 次位置： 160cm— 180cm、 30— 60cm， 出貨率占 30%； ? 上下端： 180cm以上 30cm以下，出銷率占 15%，始終堅(jiān)守產(chǎn)品固定的陳列位，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占。東方人的方向感絕大多數(shù)偏右，會(huì)對(duì)右手的商品更加留意，所以，同一個(gè)通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。 9 公司對(duì)貨架陳列的要求 ? （ 1） 公司產(chǎn)品垂直陳列 ， 同一規(guī)格包裝在同一層貨架上水平陳列 。 同一貨架商品的正面應(yīng)統(tǒng)一朝向顧客 。 借此顯示商品的良好售賣情況； 10 ? （ 4） 產(chǎn)品要明碼標(biāo)價(jià) ， 但注意標(biāo)價(jià)不要張冠李載； ? （ 5） 把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面盡快銷售 ， 避免產(chǎn)品滯留過(guò)期； ? （ 6） 所有產(chǎn)品中文標(biāo)識(shí)朝外； ? （ 7） 將重的 、 大的商品擺在下面 ， 小的 、 輕的商品擺在上面 ， 以方便消費(fèi)者拿取 ， 也符合人們的審美習(xí)慣； ? （ 8） 在推廣新品期間 ， 要保證新品占 1/3陳列空間； ? （ 9） 擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊 “ 借光 11 下面講一下如何
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