如何實現(xiàn)產(chǎn)品的生動化-商超陳列培訓(xùn)資料-wenkub
2023-01-31 08:24:58 本頁面
【正文】 面 ， 小的 、 輕的商品擺在上面 ， 以方便消費者拿取 ， 也符合人們的審美習(xí)慣； ? （ 8） 在推廣新品期間 ， 要保證新品占 1/3陳列空間； ? （ 9） 擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊 “ 借光 11 下面講一下如何借旺銷產(chǎn)品做好陳列 ? 如果公司產(chǎn)品剛剛進入賣場 ， 不可能一下子就賣得很好 ， 那么在賣場該如何選擇陳列位呢 ？ 除以八項要求外 ， 最重要的是要選擇在旺銷產(chǎn)品旁邊的位置；對新產(chǎn)品來講也是最好的推廣位置 。 9 公司對貨架陳列的要求 ? （ 1） 公司產(chǎn)品垂直陳列 ， 同一規(guī)格包裝在同一層貨架上水平陳列 。 ? 貨架黃金位： 60— 160cm平視可見 ， 伸手可得 ， 出貨率占50%； ? 次位置： 160cm— 180cm、 30— 60cm， 出貨率占 30%； ? 上下端： 180cm以上 30cm以下，出銷率占 15%，始終堅守產(chǎn)品固定的陳列位，防止競爭對手擠占。 5 產(chǎn)品陳列分為貨架陳列和貨架外陳列。 3 ? 經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費者（特別是女性）的購買行為多為無計劃消費 —— 看到產(chǎn)品實物陳列等臨時決定購買，生動化可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費者的購買意愿。也可以說，商品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉！有 70%的消費者去超市隨機購買的占多數(shù)，在一個超市平均停留 15分鐘（大賣場除外），在 1個產(chǎn)品區(qū)域前停 15秒，75%的人是在 5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的產(chǎn)品，40%的人就會購買別的產(chǎn)品。 一、貨架陳列 6 貨架陳列原則 ? 數(shù)量：增加陳列面的數(shù)量將強化視覺沖擊力 、 營造商品豐富之感 ，增加銷量； ? 集中：所有本企業(yè)的系列產(chǎn)品集中陳列，可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想和影響力； ? 顏色：醒目的顏色和得宜的顏色搭配，可給消費者留下產(chǎn)品豐富、選擇性強、企業(yè)很具實力的印象和陳列效果； ? 照明：借助恰當?shù)墓庠凑丈?，可以強化商品的色彩度，加深商品精致、高貴的美感效果，并營造出如羅曼蒂克、熱情、凈爽等預(yù)期的展示效果和購物氛圍，此外，還能吸引購買者的注意力并引發(fā)對商品的親和力。另外，消費者在賣場的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來來回回走動。 每種規(guī)格至少三個排面 ， 且排面愈大愈好 —— 銷量幾乎和排面成正比； ? （ 2） 暢銷規(guī)格或公司著力推廣的規(guī)格 、 公司利潤較高的規(guī)格提在中間最好的貨架上 ， 或定期更換規(guī)格陳列在最好的貨架上； ? （ 3） 在條件允許的情況下 ， 充分利用公司的價目卡 、插條 、 搖搖卡 、 吊旗 、 氣球 （ 已在準備定制 ） 等生動化物品 。 ? 我們知道：消費者在賣場閑逛時 ， 一分鐘可以經(jīng)過 100— 200種產(chǎn)品 ， 被消費者關(guān)注的產(chǎn)品會占有消費者 5秒鐘的時間 ， 這就是所謂“ 賣場 5秒鐘廣告 ” 。 12 借旺銷產(chǎn)品之陳列產(chǎn)品要注意以下兩個問題： ? （ 1） 如果你的產(chǎn)品和旺銷產(chǎn)品在品質(zhì) 、 包裝 、 價格等方面有明顯弱勢 ， 務(wù)必要遠離旺銷產(chǎn)品 ， 否則你將成為別人的陪襯 ， 更暴露你的缺陷 。 ? （ 2） 堆箱陳列法：注意墊底的穩(wěn)固性 ， 可以使用交叉堆法； POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者 ， 高度適宜 ，容易拿取 。 金字塔陳列：四方型 ， 下大上小 ， 一圈一圈多層陳列 。 ? （ 6） 地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格標識 。 商超陳列到底應(yīng)該怎么做 ？ 18 正確心態(tài)：正確認識商超陳列的精髓 —— 無招勝有招 ? 銷售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。 能把競品擠出貨架 ， 就能把他擠出市場 。 要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計 、 價格定位 、 促銷 、 陳列費用 、 售后服務(wù)質(zhì)量 、 業(yè)務(wù)拜訪等各項環(huán)節(jié)下功夫 ， 單純靠銷售人員拜訪來提高商超陳列效果 （ 尤其是陳列位的爭取 ） ， 就成了 “ 無源之水 ” 、 “ 孤掌難鳴 ” 。 所以商超陳列永遠沒有最好 ， 只能爭取更好 ， 依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點 ， 有舍有得 ， 優(yōu)先陳列重點推廣的品項 ， 犧牲 “ 次要 ”品項的陳列面 25 實戰(zhàn)技巧 —— 知己知彼、見招拆招 商超陳列的難度 ， 大多來自于超市的種種 規(guī)
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