生動(dòng)化陳列ppt-wenkub
2023-01-31 00:26:09 本頁(yè)面
【正文】 ”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。 生動(dòng)化陳列對(duì)客戶的利益 ? 提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率、減少貨架庫(kù)房積壓空間； ? 減少存貨積壓成本； ? 在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好形象，增加對(duì)零售商的忠誠(chéng)度； 生動(dòng)化陳列對(duì)銷售人員的利益 ? 提高產(chǎn)品銷售，更加容易達(dá)成銷售配額； ? 提高銷售人員的收入； ? 贏得客戶的信任和支持； ? 良好的市場(chǎng)展現(xiàn)，提高經(jīng)銷商的自豪感和支持度。 實(shí)施生動(dòng)化的意義 一提到實(shí)施生動(dòng)化的意義，大多數(shù)人的回答是“提高產(chǎn)品的銷售”。同 時(shí)，商品生動(dòng)化作為一種提升銷量、制勝 終端的營(yíng)銷利器更是功不可沒(méi)。 生動(dòng)化的定義 生動(dòng)化的定義 :在零售終端內(nèi)為使產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力、提高銷售而所做的一切工作。雖然正確，但是比較片面。 生動(dòng)化陳列對(duì)公司的利益 ? 提高產(chǎn)品的銷售量； ? 刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買特征； ? 通過(guò)提高貨架空間的占有率而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； ? 通過(guò)凸顯陳列位、增大陳列面以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 樹(shù)立產(chǎn)品和公司良好的形象。因此，業(yè)務(wù)員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來(lái)愉悅的心情。 生動(dòng)化陳列之員工修煉 拜訪前的準(zhǔn)備 資料準(zhǔn)備 理貨員是生動(dòng)化陳列的排頭兵。并帶上干凈的抹布，用來(lái)幫助商店清潔陳列產(chǎn)品等。 生動(dòng)化陳列之員工修煉 店內(nèi)外海報(bào)檢查 及時(shí)更外觀破損、骯臟的海報(bào)招貼。 檢查廣告的張貼是否顯眼，有沒(méi)有被其他物品遮蓋。根據(jù)情況對(duì)陳列進(jìn)行補(bǔ)貨。 B應(yīng)避免的陳列點(diǎn)： 倉(cāng)庫(kù)出入口、黑暗的角落、店門(mén)口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。對(duì)于凹癟、有銹跡、包裝破損的產(chǎn)品下架處理，避免占用貨架空間造成浪費(fèi)。對(duì)于日期較早的產(chǎn)品，可考慮掉到銷售較好的終端。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見(jiàn)，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買心理。 生動(dòng)化陳列的原則 三、集中縱向陳列原則： 同類產(chǎn)品集中陳列、同品牌產(chǎn)品縱向陳列。除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。 生動(dòng)化陳列的原則 十一、最低儲(chǔ)量原則： 確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品斬品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。 22:43:3822:43:3822:431/29/2023 10:43:38 PM
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