如何做好終端生動化陳列-wenkub
2023-02-06 21:52:45 本頁面
【正文】 市場的重要性 。 現(xiàn)象三 、 公司前幾個月抓陳列 ， 做促銷 ， 終端工作開展的熱熱鬧鬧 ， 但只要取得了一點成績 ， 就慢慢松懈下去 。終端建設(shè)是一個沒有終點的馬拉松 ， 永遠沒有松懈的時候 。 所以說終端無小事 。 二、生動化陳列 —— 促成銷售的最后機會 幾組調(diào)查數(shù)據(jù)： 1） 70％ 的顧客去超市不知道要買什么； 2） 顧客一般在售點平均逗留的時間為 15分鐘， 75％ 的消費者是在 5秒鐘內(nèi)決定是否購買； 3） 如果顧客買不到要買的商品 ， 40％ 的人就會買其它品牌的產(chǎn)品 。 三、商品生動化陳列原則 重點突出原則 陳列系列產(chǎn)品時 ， 除了全品項和最大化之外 ，一定要突出主打產(chǎn)品的位置 ， 做到主次分明讓顧客一目了然 。 調(diào)查表明 ， 貨架不同高度對商品銷售量的影響是： A、 商品從伸手可及的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 15％ B、 商品從齊膝的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售上升 20％ C、 商品從伸手可及的高度上升到直視可見的高度 ， 商品銷售上升 30％ ～ 50％ D、 商品從直視可見的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 30％～ 60％ E、 商品從直視可見的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售下降15％ 知識點 1： A、 貨架高度：要爭取與消費者視線平行的位置 ， 即 70～ 170㎝ 。 若貨架開始位置的銷售指數(shù)為 100。 165㎝的貨架黃金陳列線的高度在 85～ 120㎝之間 ， 即貨架的第二 、 三層 （ 上往下數(shù) ） ， 是眼鏡最容易看到 ， 手最容易拿到商品的陳列位置 。 爭取好的陳列位置 A、 超市的最佳陳列位： ? l 與目標(biāo)消費者視線層是等高的貨架 ， 通常為二 、 三層； ? l 顧客出入的集中區(qū) ， 人流量最大的通道（ 主通道 ） ； ? l 貨架兩端或靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處； ? l 靠近大品牌 、 名品牌的位置； ? l 正對門 、 入門可見位置； ? l 收銀臺陳列 （ 小商品 ） B、 小店的最佳陳列位置 ? l 柜臺后與視線等高的位置； ? l 中靠左的貨架位置； ? l 靠收銀臺的位置； ? l 離老板近的位置； ? l 柜臺上展示位置； ? l 柜臺前的陳列架 ， 路邊攤位等 C、 避免差的陳列位置 ? l 倉庫 、 廁所入口處； ? l 氣味強烈的商品旁； ? l 黑暗角落； ? l 過高過低的位置； ? l 店門口兩側(cè)的死角 。 正確擺放商品 1） 以包裝正面面對消費者進行商品擺放 ， 商標(biāo) 、 品名有深刻音響 ， 側(cè)面擺放商品銷售下降 25％ 。 4） 確保貨架商品飽滿 ， 并保持足夠的庫存量 。 8） 商品擺放應(yīng)從左到右 ，
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