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王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析-展示頁(yè)

2025-01-18 00:19本頁(yè)面
  

【正文】 早期 ,所有困擾中,最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 : 面臨的問(wèn)題和挑戓 5 表現(xiàn)二:紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。 背景分析 2023年以前,從表面看,王老吉是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌,在廣東、浙南地區(qū)銷(xiāo)量穩(wěn)定,盈利狀況良好,有比較固定的消費(fèi)群,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。王老吉 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 公司簡(jiǎn)介 背景分析 總結(jié) 目錄 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析( SWOT) 背景分析 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析 公司簡(jiǎn)介 ? 王老吉涼茶為廣藥集團(tuán)旗下產(chǎn)品,王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間 (1828年 ),至今近兩百年歷史,被公認(rèn)為涼茶始祖。涼茶起源于廣東,經(jīng)過(guò)王老吉企業(yè)的不懈努力與科技創(chuàng)新,已將涼茶文化從嶺南一隅推廣至全國(guó)乃至全世界,王老吉涼茶一直深受廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)與青睞。 王老吉為中國(guó)老字號(hào)民族品牌,擁有超過(guò) 170年歷史,發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后,加多寶的管理層發(fā)現(xiàn),要把企業(yè)做大,要走向全國(guó),就必須克服一連串的問(wèn)題。 表現(xiàn)一:廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 長(zhǎng)著一副飲料化的面孔,讓消費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼茶,又好像是飲料”,陷入認(rèn)知混亂之中。 如果用“涼茶”概念來(lái)推廣,加多寶公司擔(dān)心其銷(xiāo)量將受到限制,但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔,因此,在廣告宣傳上不得不模棱兩可。其訊息傳遞策略是通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制,告訴給其它受眾,從而迅速擴(kuò)大自己的影響。 特點(diǎn): 有吸引力的病源體 幾何倍數(shù)的傳播速度 高效率的接收 更新速度快 六個(gè)基本要素 有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) 利用公共的積極性和行為 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路 提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式 傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散 利用別人的資源 操作步驟 借勢(shì)(亊件傳播的土壤) 信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì) 2 3 病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案整體規(guī)劃 1 信息的發(fā)布和推動(dòng) 4 5 跟蹤和管理病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果 1億元的巨額捐款,廣東加多寶集團(tuán) “一夜成名 ”。zeile ein 14 15 銷(xiāo)售增加 知名度提高 在上海等地區(qū),紅色罐裝王老吉,銷(xiāo)量在幾天內(nèi)就翻了倍,而且在多個(gè)城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況 。 s w 低成本 有效傳播 自愿?jìng)鞑? 更新快 違反 公共道德 有負(fù)面影響 誤導(dǎo)公眾 優(yōu)點(diǎn)和缺
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