王老吉的營(yíng)銷-展示頁(yè)
2025-01-18 00:19本頁(yè)面
【正文】 接 ?各促銷活動(dòng)已讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞 特通渠道產(chǎn)生背景 特通渠道搞突破 特通渠道搞突破 夜場(chǎng)王老吉 請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)、提供品嘗品 聯(lián)合大促銷 如與啤酒搞聯(lián)合促銷“買一打啤酒送兩罐王老吉” 推出王老吉兌紅酒的嘗試性營(yíng)銷 接著王老吉兌威士忌 網(wǎng)吧王老吉 特通渠道搞突破 王老吉 紅罐王老吉是香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由加多寶公司獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 。 以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)藥品為主業(yè)的廣州王老吉藥業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盒裝王老吉 綠包王老吉 為什么要選擇跟隨戰(zhàn)略 如何進(jìn)行跟隨戰(zhàn)略 如何界定紅罐與綠盒王老吉間關(guān)系 綠包王老吉 為什么要選擇跟隨戰(zhàn)略 如何進(jìn)行跟隨戰(zhàn)略 跟 廣告 一家企業(yè)，不同規(guī)格產(chǎn)品 場(chǎng)合和渠道 價(jià)格 目標(biāo)人群 紅： 綠： 2元 不 隨 紅：餐飲渠道 社交場(chǎng)合 綠：家庭渠道 非社交場(chǎng)合 紅：送禮者，聚會(huì)組織者 綠：價(jià)格敏感者 如： 家庭主婦 學(xué)生等 Step 1 Step 2 Step 3 ? 明確差異（消費(fèi)者感知） 包裝、價(jià)格，而非企業(yè) ?確定目標(biāo)消費(fèi)人群 ?制定價(jià)格及推廣方案 ? 推廣 廣告語(yǔ)“王老吉，還有盒裝” 實(shí)施跟隨戰(zhàn)略 紅罐 VS綠盒 紅罐與綠盒的關(guān)系 跟隨戰(zhàn)略強(qiáng)化了消費(fèi)者感知的“差異” 加多寶和廣藥成為了“一條繩上的螞蚱” ?紅罐為主 ?綠盒為副 ?銷售渠道過(guò)窄 非社交渠道 ?領(lǐng)導(dǎo)品牌： 紅罐 ?銷量： 紅罐 綠盒 綠盒扛起“王老吉”大旗？ 從消費(fèi)者角度 從定位角度 從競(jìng)爭(zhēng)者角度 紅罐與綠盒的關(guān)系 20232023年紅罐
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1