【正文】 優(yōu)勢 ：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。而其他飲料產(chǎn)品并不具有降火的功效，僅僅是間接的競爭者。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中 。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢、 （三）產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元， 品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水 /茶飲料最低。 （二）產(chǎn)品生命周期分析 碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。 二、市場分析 （一）飲料市場概況 ①、市場規(guī)模：市場不斷擴大，瓶裝水碳酸飲料增勢日疲，茶飲料近 兩年來不斷提升 ②、市場構(gòu)成：碳酸飲料，純凈水，茶飲料，果汁飲料 ③、市場熱點 ：功能性飲料將熱賣市場 （二）營銷環(huán)境分析的總結(jié) ①、劣勢與威脅：來自跨國飲料的鯨吞和蠶食，本土飲料品牌間的同質(zhì)化競 爭 也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品 牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔 品牌集中度低且集中化經(jīng)營理念滯后 我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小；區(qū) 域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌 產(chǎn)品屈指可數(shù) ②、優(yōu)勢與機會：本土飲料品牌初具規(guī)模并受消費者喜愛 消費者追求飲料的營養(yǎng)成分，是否健康 綠色環(huán)保時尚成為消費者的需求 日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供 機會 ③、重點問題： 體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念 和規(guī)范的運作模式 消費者分析 （一）、消費者的總體消費態(tài)勢 ①進兩年來，有 1/4的消費者喝飲料沒變化， 1/2的消費者喝飲料增加，飲 料市場的容量在不斷擴大，飲料行業(yè)市場前景看好 ②根據(jù)市場調(diào)查，喝碳酸飲料的消費者在減少，喝功能性飲料的消費者在 增多 （二）、消費者行為分析 在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過 50%以上。公司以人類健康事業(yè)為己任，為醫(yī)藥行業(yè)的科學(xué)發(fā)展不懈努力。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉的價格策略 目錄 一、公司簡介 二、市場分析 三、定價策略 四、產(chǎn)品策略 五、渠道策略 六、促銷策略 七、國際營銷戰(zhàn)略 八、進入國際途徑 一、公司簡介 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 公司背景 ? 廣州醫(yī)藥有限公司成立于 1951年，注冊資本 7億元，是國內(nèi)最大的中外合資醫(yī)藥流通企業(yè)，是“大南藥”領(lǐng)軍企業(yè)“廣藥集團”商業(yè)板塊的重點企業(yè)，也是世界 500強企業(yè)歐洲“聯(lián)合博姿”的成員企業(yè)。 ? 廣州醫(yī)藥有限公司經(jīng)營國產(chǎn)、進口、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)藥原料、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、玻璃儀器及保健用品等 40000多個品規(guī)，擁有強大的處方藥品種庫、非處方藥品種庫、基藥品種庫、服務(wù)性品種庫，為全國 5700多家醫(yī)療機構(gòu)、 7000多家藥店及全國 3100多個分銷商提供藥品配送服務(wù)，滿足不同類型客戶的全面需要，是廣東省藥品儲備承儲單位和廣東省急救藥品供應(yīng)單位、廣州亞運會運動員專用藥械配送單位。其次就是產(chǎn)品的價格，最后是包裝 產(chǎn)品分析 （一）現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析 調(diào)查顯示現(xiàn)有的飲料有以下幾點不足： ，分不清好壞； 強 ,項目策劃，個性太少； 3品牌雜亂； 4.營養(yǎng)成分缺乏； ； ； ?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。 企業(yè)競爭狀況分析 （一）企業(yè)在競爭中的地位 加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)， 1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。 （二）企業(yè)的競爭對手 國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等 國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等 （三）企業(yè)與競爭對手的比較 機會：紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶，清涼茶等，由于缺乏品牌推廣，只能以低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料定位。 威脅 ：在兩廣以外，人們沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地消費者都用牛黃解毒丸來降火。 王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱 ,印度。 劣勢 ：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。 主要問題點 :王老吉的核心問題是沒有品牌定位。對于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。 （三）問題存在的關(guān)鍵原因 企業(yè)沒有明確的品牌定位。 市場定位戰(zhàn)略 （一）市場創(chuàng)意與定位 品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”，其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ?? ） （二）市場定位戰(zhàn)略 （ 1）、走出廣東、浙南。 （ 2）、形成獨特區(qū)隔。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來。 （ 3）、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢：①、淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火” 的有力支撐； ②、 ，因為“預(yù)防上火的功 能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為