銷(xiāo)售者的秘籍-展示頁(yè)
2025-01-17 22:59本頁(yè)面
【正文】 有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中會(huì)遇到很大的困難。銷(xiāo)售成功者秘籍 道 了解產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里 推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“ 為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？” 這一點(diǎn)非常重要。 很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買(mǎi)他的產(chǎn)品。假如沒(méi)有做到這一點(diǎn)，你就很難跟你的產(chǎn)品和服務(wù)談戀愛(ài)，因?yàn)槟悴恢?你的產(chǎn)品到底比別人好在哪里?！?你必須問(wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái) 改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷(xiāo)的方法。 每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。 你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 還有一個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“ key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。我記得林肯講過(guò)，他說(shuō)假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，假如前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那 前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng)。 找到顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn) 反復(fù)刺激顧客 的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn) 例如賣(mài)房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)。”推銷(xiāo)員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“ 太太你看看后面有這么漂亮的游泳池 ?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看， 從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池 。 了解誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力 當(dāng)然，你必須了解 誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大影響力 。 以前我在推銷(xiāo)一套菜刀就要好幾萬(wàn)的時(shí)候，太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買(mǎi)，怕我先生會(huì)罵我。而且一定要 先生、太太一起聽(tīng) ，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效的。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。 了解并解除顧客不購(gòu)買(mǎi)的三大理由 其次，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)理
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