銷售者的秘籍-免費閱讀
【正文】 :01:1404:01:14January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 1分 :01January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 1分 14秒 上午 4時 1分 04:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:01:1404:01:1404:011/30/2023 4:01:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第一個行銷的概念是“ 你要給顧客一個什么樣的印象 ？”比如，當顧客談到我的時候，他會說：“這個人很忠厚老實，這個人值得信賴 ?? ”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產品很棒，這個人的態(tài)度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡 ?? ”你要事先 把你想要給顧客的印象設計出來，寫在一張白紙上 ，每一天反復看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？”如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定?！睒I(yè)務員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看， 從這個角度可以看到后面的游泳池 。 你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 還有一個銷售關鍵是，每一個顧客都有一個“ key buying point”，也就是他會購買你產品的主要關鍵。假如沒有做到這一點，你就很難跟你的產品和服務談戀愛，因為你不知道 你的產品到底比別人好在哪里。 分析顧客購買或不購買的原因 你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書 《攻心為上》 作者麥凱所講的： “了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。也許你產品的特色有十一項，可能 只有一項 對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用?！? 當業(yè)務員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就
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