銷售翻倍的秘訣-展示頁
2025-01-17 22:59本頁面
【正文】 見過面，承諾進(jìn)一步發(fā)展，但不會(huì)馬上成交。 二類客戶說明 ? 見面客戶種類非常復(fù)雜，有詢 價(jià)的，有為以后做準(zhǔn)備的，有為 談判而約見的。 二類：愿意會(huì)面的客戶 ? 沒見過面，第一次愿意見面的客戶。 ? 原始名單常常帶給業(yè)務(wù)員心理上的安慰，如果不及時(shí)推進(jìn)，相反會(huì)耽誤現(xiàn)有的業(yè)務(wù)發(fā)展過程。 ? 超過正常銷售周期的客戶。 量化潛在客戶 — 5類 ? 一類： –5分 ? 二類： 0分 ? 三類： 25分 ? 四類： 50分 ? 五類： 90分 一類：原始狀態(tài)客戶 ? 沒有聯(lián)系開發(fā)的客戶。 讓銷售能被主管不斷指導(dǎo)。 程序工作 精英的工作目的性很強(qiáng)，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)非常清晰，多數(shù)客戶的發(fā)展過程是非常相似的，所以他們的銷售工作能不斷的重復(fù)完成?；蛘?說 ； 并 非每 個(gè) 客 戶 都 應(yīng)該馬 上成交。 并 非每 個(gè) 客 戶 都 應(yīng)該 成交 在 關(guān) 系 營(yíng)銷 的背景下，花在不同客 戶 的 時(shí)間 是不同的。 黑天 鵝 客 戶 ?人生其 實(shí) 都是由一些 沒 有料到的事件影響 的。 銷售精英的成交周期比普通銷售人員的要短，并且更要關(guān)注正常周期內(nèi)的客戶。 五、有客 戶沒 管理 1 有正確的 銷 售 VIP概 念 導(dǎo) 入客 戶 推 進(jìn) 系 統(tǒng) 導(dǎo) 入客 戶 管理系 統(tǒng) 解 決 方案 客戶管理 重點(diǎn)客戶 多數(shù)情況下， 80%的利潤(rùn)來源于 20%的客戶甚至是合同。 除了 真誠(chéng) 是相同的， 對(duì) 不同的客 戶 投入的 時(shí)間 、精力、金 錢 、都不可能相同。 概論： 銷售三要素： 銷售商談體系中，涉及到公司、產(chǎn)品、個(gè)人。 建立競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)。 解決方案 建立差異化的市場(chǎng)策略。銷售翻倍的秘訣 影響銷售量持續(xù)翻倍的 5大因素 一、市場(chǎng)周期不清楚 產(chǎn)品生命周期＋客戶生命周期 解決方案 做好銷售分析 每個(gè)類別的產(chǎn)品要分開、區(qū)域要分開 客戶生命周期要統(tǒng)計(jì) 解決思想問題 ,面對(duì)現(xiàn)狀，失敗不是恥辱 快速發(fā)展的公司要有現(xiàn)實(shí)感 注重老客戶 老客戶流失代表問題出現(xiàn) 不放松新產(chǎn)品或新市場(chǎng)的開發(fā)與開拓 二、目標(biāo)設(shè)定有問題 沒有目標(biāo)或者沒有強(qiáng)烈的目標(biāo) 目標(biāo)設(shè)定方法不科學(xué) 目標(biāo)的激勵(lì)系統(tǒng)有問題 解決方案 沒有目標(biāo)或者沒有強(qiáng)烈目標(biāo) 導(dǎo)入目標(biāo)管理 招聘職業(yè)經(jīng)理人 合適授權(quán) 目標(biāo)設(shè)置方法不科學(xué) 科學(xué)設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)的激勵(lì)系統(tǒng)有問題 讓目標(biāo)跟員工有緊密關(guān)系 激勵(lì)不能輕易向上調(diào)整 合適導(dǎo)入績(jī)效考核 三、漠視競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 你怎么報(bào)的價(jià)？ 報(bào)價(jià)前，你要清晰你動(dòng)了誰的奶 酪 ？ 客戶滿意度永遠(yuǎn)是對(duì)比指標(biāo)。 為什么要送禮給客戶？ 送的不好不如不送。 建立詢價(jià)系統(tǒng)。 挖人（挖過沒用的人可能也要挖） 四、銷售提升沒有系統(tǒng) 銷售是個(gè)體系與體系博弈的結(jié)果， 幾乎每個(gè)重要因素都要分析，不能 只在某一方面找問題。 個(gè)人開信 公司可靠 產(chǎn)品可用 銷售最大的誤區(qū)就是：大家認(rèn)為我們銷售的是商品而已。 客 戶 管理包括準(zhǔn)客 戶與 客 戶 管理 兩 方面。 及
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