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保險營銷員_主管的職責(zé)(001)-展示頁

2025-01-17 19:02本頁面
  

【正文】 ) 主管組織發(fā)展晉升規(guī)劃的關(guān)鍵五問 為什么要輔導(dǎo) 1. 提升技能,提高隊伍留存 2. 擴(kuò)大增員利益,提升增員積極性 3. 培養(yǎng)績優(yōu)、孕育準(zhǔn)主任的搖籃 輔導(dǎo)面談 專輔導(dǎo) 陪同拜訪 個案研討 角色扮演 輔導(dǎo)是營業(yè)組健康發(fā)展的根本! 為什么要管理 1. 提升組員歸屬感,提高團(tuán)隊凝聚力 2. 激勵組員、提升士氣 3. 落實(shí)工作、提高績效 4. 提升自我綜合能力 管理是團(tuán)隊高效運(yùn)作的動力! 目標(biāo) 管理 懂管理 溝通激勵 活動 管理 差勤 管理 二早經(jīng)營 業(yè)務(wù)組經(jīng)營之目標(biāo)管理 216。 三、主管的職責(zé) 營銷員 業(yè)務(wù)主任 增員人 經(jīng)營者 訓(xùn)練師 主管的職責(zé) (一)營銷員與業(yè)務(wù)主任的異同點(diǎn) ? 制定計劃 ? 主顧開拓 ? 銷售保單 ? 售后服務(wù) 相同點(diǎn) ? 有效增員 ? 訓(xùn)練輔導(dǎo) ? 會議經(jīng)營 ? 追蹤激勵 ? 團(tuán)隊建設(shè) 不同點(diǎn) 從經(jīng)營客戶到 經(jīng)營團(tuán)隊 , 從自我管理到 員工管理 。 責(zé) ,是責(zé)任。 沒有良好管理者的隊伍,就不可能有組織的興盛和優(yōu)良業(yè)績。 業(yè)務(wù)主任 總監(jiān) 營業(yè)部經(jīng)理 保險營銷員的主管 二、主管的重要性 主管就是一個團(tuán)隊的管理者、領(lǐng)航者,決定了隊伍發(fā)展的方向。一、主管的定義 主管 —— 作為動詞,是主持管理之意; —— 作為名詞,是掌管某種專門事務(wù)的職官,管家之意。 不同的主管,有著不同的職責(zé)和分工。 德魯克說過 :“ 管理者是事業(yè)的最基本的、最稀有的、最昂貴的,而且是最易消逝的資源……” ;“管理比所有權(quán)更重要,更為優(yōu)先,所有權(quán)必須依存于適當(dāng)?shù)墓芾眢w制之中 ……” 。 職 ,是職業(yè) ,你所從事工作的統(tǒng)稱。 兩個字合起來的含義就是 —— 你所從事工作本身的責(zé)任。 (二)業(yè)務(wù)主任的角色定位 單一角色 多重角色 一、履行各層級營銷員的
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