保險營銷員_主管的職責(zé)(001)-wenkub
2023-01-30 19:02:19 本頁面
【正文】 司的相關(guān)規(guī)章制度 （三）業(yè)務(wù)主任的 基本 職責(zé) （ 四 ）業(yè)務(wù)主任的核心職責(zé) ? 精銷售 ? 會增員 ? 專輔導(dǎo) ? 懂管理 為什么要銷售 一、銷售收入是新晉升主任收入的重要組成部分 二、榜樣的力量是無窮的 建立主管的威信 建立團隊的績優(yōu)文化和理念 有效降低團隊的管理難度 主顧開拓 精銷售 精通產(chǎn)品 市場展業(yè) 經(jīng)營客戶 強將手下無弱兵！ 為什么要增員 1. 長期、穩(wěn)定的收入來源 2. 自我發(fā)展、個人價值的提升 3. 樹立威信的需要，做大直轄的保障 4. 建立團隊良好氛圍的前提條件 增員選擇 會增員 渠道開拓 職涯規(guī)劃 懂基本法 持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)！ 組織發(fā)展是發(fā)展組織，必須通過系統(tǒng)化運作來實現(xiàn)； 組織發(fā)展不是波段，而是習(xí)慣與平臺，組織發(fā)展要可持續(xù)化； 組織發(fā)展手段與時俱進，創(chuàng)新驅(qū)動，核心是壟斷渠道，投入制勝。 職 ,是職業(yè) ,你所從事工作的統(tǒng)稱。 不同的主管，有著不同的職責(zé)和分工。 業(yè)務(wù)主任 總監(jiān) 營業(yè)部經(jīng)理 保險營銷員的主管 二、主管的重要性 主管就是一個團隊的管理者、領(lǐng)航者，決定了隊伍發(fā)展的方向。 責(zé) ,是責(zé)任。 關(guān)于小組新增推動的思考 關(guān)于小組新增的四項核心舉措 關(guān)注基因及結(jié)構(gòu) 關(guān)注架構(gòu)及規(guī)劃 鎖定核心人及關(guān)鍵事 建立系統(tǒng)促進留存 A、 你 現(xiàn)在在哪里？（現(xiàn)級 別 與現(xiàn)狀 ） B、 你要做什么 ？（ 最終 目標(biāo)） C、 你為什么要去？（晉升的好處） D、 你要到哪里去？（晉升的標(biāo)準(zhǔn)） E、 你怎么去？（差距與舉措） 主管組織發(fā)展晉升規(guī)劃的關(guān)鍵五問 為什么要輔導(dǎo) 1. 提升技能，提高隊伍留存 2. 擴大增員利益，提升增員積極性 3. 培養(yǎng)績優(yōu)、孕育準(zhǔn)主任的搖籃 輔導(dǎo)面談 專輔導(dǎo) 陪同拜訪 個案研討 角色扮演 輔導(dǎo)是營業(yè)組健康發(fā)展的根本！ 為什么要
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