如何防范保險營銷員風(fēng)險-wenkub
2024-11-15 13 本頁面
【正文】 打白條，詐騙客戶資金；利用壽險續(xù)期保費的寬限期間或條款(如康寧終身保險、個人養(yǎng)老金保險等)的“保險費自動墊交”功能，收取保費后將保費截留。手段：承諾高額回報，進(jìn)行詐騙或非法集資；隱瞞保險實質(zhì)，欺瞞客戶。營銷員在開展業(yè)務(wù)過程中的違規(guī)行為，不僅侵害了客戶和保險公司的經(jīng)濟利益，而且嚴(yán)重?fù)p害了保險行業(yè)的社會形象和誠信基礎(chǔ)。營銷員之所以能夠施行違規(guī)行為，主要原因有三點，其一，保險公司的業(yè)務(wù)實務(wù)及制度不完善；其二，保險行業(yè)的風(fēng)險監(jiān)管以及誠信建設(shè)還沒有有效搭建起來；其三，全社會的保險意識和風(fēng)險防范意識淡薄。新單保費的挪用特征：很難通過保險公司的內(nèi)部預(yù)警機制得到有效防范。由于業(yè)務(wù)量較大和時間差，將不同客戶保費周轉(zhuǎn)挪用，手中始終截留一定的客戶資金，直到寬限期間或自動墊交終止日前幾天才上繳保費。在風(fēng)險爆發(fā)之前，主動采取排查措施，力求避免損失，對客戶負(fù)全責(zé)。對于這種現(xiàn)象，保險公司可以對營銷員名下保單對營客戶的電話進(jìn)行分析，如果存在一個營銷員名下保單的客戶電話大多為一個號碼(例如可以鎖定：同一營銷員名下保單，對于同一類主險，不同客戶對應(yīng)電話號碼相同，即表明營銷員存在問題)對于違規(guī)營銷員，可以通過信用體系的完善，徹底制止該營銷員再到其他保險公司犯案。加強保險公司內(nèi)控制度：保險公司作為虛擬商品——— 保險的銷售方，承載著對消費者的承諾、肩負(fù)保護(hù)消費者權(quán)益的責(zé)任，同時必須承擔(dān)起對營銷人員管理和制約的責(zé)任。認(rèn)知保險，引發(fā)對保險的理性消費等等。主要考察保單收費效率。主要考察新單退保率。對于銷售人員來說，在全社會都重視信用的情況下，其自身信用等級的高低，更成為開展業(yè)務(wù)過程中的敲門磚、助力器。(李巖)第二篇：保險營銷員工作總結(jié)一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因為我是一個新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊協(xié)作能力等等。第四篇：保險營銷員年終工作總結(jié).保險營銷員年終工作總結(jié)年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)??無一不把本就不平靜的經(jīng)濟環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費296萬元(預(yù))，短期險保費266萬元，團(tuán)體年金保費54萬元，中介業(yè)務(wù)保費733萬元(預(yù))，續(xù)期保費607萬元(預(yù))。個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。一年來，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。通過全司員工和各代理
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