如何防范保險(xiǎn)營(yíng)銷員風(fēng)險(xiǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧！那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。由于我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險(xiǎn)保障的群體。四、雄踞市場(chǎng)主導(dǎo)，再創(chuàng)中介輝煌。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請(qǐng)北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實(shí)惠來帶動(dòng)增員。共支付各類賠款、滿期(生存)保險(xiǎn)金658萬元(預(yù))，其中：短期意外險(xiǎn)賠款20萬元(預(yù))，簡(jiǎn)單賠付率為20%(預(yù))。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí)，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷人員來說，他們非常歡迎建立起全面的科學(xué)的信用評(píng)價(jià)體系，并且這個(gè)體系應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)共同認(rèn)知的成果。通過對(duì)續(xù)保情況的考核，查找造成客戶保單失效的原因，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷員截留挪用和侵占續(xù)期保費(fèi)的情況。正因?yàn)槿绱耍ｋU(xiǎn)公司必須建立起一套嚴(yán)密的內(nèi)部控制制度，該內(nèi)控制度科學(xué)有效的標(biāo)準(zhǔn)之一就是，只要業(yè)務(wù)行為符合該內(nèi)控制度，就能夠控制某些類型的風(fēng)險(xiǎn)，能夠杜絕大部分風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。建立回訪體系：從以上風(fēng)險(xiǎn)的形式以及特征可以看出，很多風(fēng)險(xiǎn)都發(fā)生在客戶全不知情的前提之下，無論騙保、保費(fèi)挪用還是騙取理賠金、退保金，客戶都是不知情的受害者。手段：制作假保單和假發(fā)票詐騙資金，通過私刻公司印章和經(jīng)辦人名章方式，按照公司保單格式制作假保單，收取客戶錢款，據(jù)為己有。第一篇：如何防范保險(xiǎn)營(yíng)銷員風(fēng)險(xiǎn)如何防范保險(xiǎn)營(yíng)銷員風(fēng)險(xiǎn)？隨著個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，保費(fèi)規(guī)模的日益擴(kuò)大，營(yíng)銷員違法、違規(guī)案件的發(fā)生無論在廣度還是頻度上都有所增加，保監(jiān)會(huì)逐步出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)也正是為了規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，服務(wù)于民。續(xù)期保費(fèi)的挪用原因：保險(xiǎn)公司內(nèi)控、監(jiān)察等存在問題和漏洞特征：作案多高發(fā)于資深代理人，憑借其從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，客戶資源豐富、續(xù)期保費(fèi)量大，同時(shí)長(zhǎng)期交往取得了客戶的信任，更加上熟悉保險(xiǎn)公司的管理漏洞。所以，只要通過有效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷員名下保單投保人進(jìn)行全面回訪，即可有效防范客戶損失。內(nèi)控制度應(yīng)該涉及各渠道銷售部門、財(cái)務(wù)部門、業(yè)務(wù)管理部門，客戶服務(wù)部門、監(jiān)管審計(jì)部門、信息技術(shù)部門等。主要考察保單續(xù)保率。信用體系的建立，不僅能夠幫助客戶選擇優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷員，同時(shí)也使違規(guī)銷售人員無立足之地。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問題。當(dāng)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1