【正文】 讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起。這大大穩(wěn)固了**國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位。20xx年伊始，根據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)說會(huì)”、“客戶答謝會(huì)”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。其次，來到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。三、如何預(yù)警有風(fēng)險(xiǎn)的營銷員根據(jù)各類營銷員違規(guī)行為的表現(xiàn)，抽取出風(fēng)險(xiǎn)特征，設(shè)定各類指標(biāo)，依此評定營銷員風(fēng)險(xiǎn)級別。退保、理賠、滿期保險(xiǎn)金等的偽造與代領(lǐng)原因：保險(xiǎn)公司保全業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理存在問題和漏洞，客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。一、營銷員可能采取的違規(guī)行為騙保原因：客戶保險(xiǎn)意識(shí)缺乏；保險(xiǎn)公司對保單回訪沒有有效落實(shí)。作為客戶，可以主動(dòng)選擇信用評價(jià)高的營銷人員為自己服務(wù)；作為保險(xiǎn)監(jiān)管部門，可以對特定低分值營銷員進(jìn)行某些類型的管控與制約。通過單證監(jiān)督營銷員違規(guī)行為也是一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)防范途徑。第三篇：保險(xiǎn)營銷員年終總結(jié)保險(xiǎn)營銷員年終總結(jié)在XX年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間，XX年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個(gè)月，心里感慨萬千，因?yàn)樵谶@短短的三個(gè)月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。在與多個(gè)競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬元。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。請大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對挫折，向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā)，這樣才能獲得成功。推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)第五篇：保險(xiǎn)營銷員心得體會(huì)推銷保險(xiǎn)，必須對保險(xiǎn)條款吃透。三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。第四篇：保險(xiǎn)營銷員年終工作總結(jié).保險(xiǎn)營銷員年終工作總結(jié)年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運(yùn)會(huì)成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)??無一不把本就不平靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。主要考察新單退保率。對于這種現(xiàn)象，保險(xiǎn)公司可以對營銷員名下保單對營客戶的電話進(jìn)行分析，如果存在一個(gè)營銷員名下保單的客戶電話大多為一個(gè)號碼(例如可以鎖定：同一營銷員名下保單，對于同一類主險(xiǎn)，不同客戶對應(yīng)電話號碼相同，即表明營銷員存在問題)對于違規(guī)營銷員，可以通過信用體系的完善，徹底制止該營銷員再到其他保險(xiǎn)公司犯案。營銷員之所以能夠施行違規(guī)行為，主要原因有三點(diǎn)，其一，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)及制度不完善；其二，保險(xiǎn)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管以及誠信建設(shè)還沒有有效搭建起來；其三，全社會(huì)的保險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)淡薄。手段：偽造證件、偽造假保單二、保險(xiǎn)公司可以采取的有效管控措施建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系：主動(dòng)研究保險(xiǎn)市場存在的各類風(fēng)險(xiǎn)，分析風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)，抽象風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)與特征，建立起一套行之有效的能夠評