如何防范保險營銷員風險(存儲版)
【正文】 然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。短期健康險賠款100萬元(預)，簡單賠付率 為84%(預)，短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構和網(wǎng)點，加強業(yè)務指導和促成。針對這一實際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設立服務點，培訓駐村業(yè)務員，把保險服務延伸到農(nóng)村，極大地方便了當?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢？退保率很高。推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。推銷保險，語言的技巧更為重要。為積極響應中央關于建設社會主義新農(nóng)村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農(nóng)村保險工作開始提速。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元(預)，其中：首年期繳保費296萬元(預)，短期險保費266萬元，團體年金保費54萬元，中介業(yè)務保費733萬元(預)，續(xù)期保費607萬元(預)。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。首先，就以學習方面而言，因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。對于銷售人員來說，在全社會都重視信用的情況下，其自身信用等級的高低，更成為開展業(yè)務過程中的敲門磚、助力器。主要考察保單收費效率。加強保險公司內(nèi)控制度：保險公司作為虛擬商品——— 保險的銷售方，承載著對消費者的承諾、肩負保護消費者權益的責任，同時必須承擔起對營銷人員管理和制約的責任。在風險爆發(fā)之前，主動采取排查措施，力求避免損失，對客戶負全責。新單保費的挪用特征：很難通過保險公司的內(nèi)部預警機制得到有效防范。營銷員在開展業(yè)務過程中的違規(guī)行為，不僅侵害了客戶和保險公司的經(jīng)濟利益，而且嚴重損害了保險行業(yè)的社會形象和誠信基礎。手段：利用收款收據(jù)作案，主要表現(xiàn)在開具“陰陽聯(lián)”收據(jù)、使用已作廢未核銷收款收據(jù)、偽造涂改收款收
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