保險營銷員_主管的職責(001)(已修改)
2025-01-19 19:02 本頁面
【正文】 一、主管的定義 主管 —— 作為動詞，是主持管理之意； —— 作為名詞，是掌管某種專門事務的職官，管家之意。 不同的主管，有著不同的職責和分工。 業(yè)務主任 總監(jiān) 營業(yè)部經理 保險營銷員的主管 二、主管的重要性 主管就是一個團隊的管理者、領航者，決定了隊伍發(fā)展的方向。 德魯克說過 :“ 管理者是事業(yè)的最基本的、最稀有的、最昂貴的，而且是最易消逝的資源……” ；“管理比所有權更重要，更為優(yōu)先，所有權必須依存于適當?shù)墓芾眢w制之中 ……” 。 沒有良好管理者的隊伍，就不可能有組織的興盛和優(yōu)良業(yè)績。 職 ,是職業(yè) ,你所從事工作的統(tǒng)稱。 責 ,是責任。 兩個字合起來的含義就是 —— 你所從事工作本身的責任。 三、主管的職責 營銷員 業(yè)務主任 增員人 經營者 訓練師 主管的職責 （一）營銷員與業(yè)務主任的異同點 ? 制定計劃 ? 主顧開拓 ? 銷售保單 ? 售后服務 相同點 ? 有效增員 ? 訓練輔導 ? 會議經營 ? 追蹤激勵 ? 團隊建設 不同點 從經營客戶到 經營團隊 ， 從自我管理到 員工管理 。 （二）業(yè)務主任的角色定位 單一角色 多重角色 一、履行各層級營銷員的基本職責 二、進行有效增員和組織發(fā)展，育成新的業(yè)務主任 三、對所轄營銷員進行日常管理，完成業(yè)績目標，提高人均績效，包括業(yè)務策劃、激勵活動、小組培訓、會議等活動的管理 四、達成公司對業(yè)務主任層級的各項考核要求 五、參與所屬營業(yè)部的工作規(guī)劃，協(xié)助營業(yè)部經理完成營業(yè)部的日常管理工作，傳達及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的相關規(guī)章制度 （三）業(yè)務主任的 基本 職責 （ 四 ）業(yè)務主任的核心職責 ? 精銷售 ? 會增員 ? 專輔導 ? 懂管理 為什么要銷售 一、銷售收入是新晉升主任收入的重要組成部分 二、榜樣的力量是無窮的 建立主管的威信 建立團隊的績優(yōu)文化和理念 有效降低團隊的管理難度 主顧開
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