07縱向整合戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-17 02:12本頁面
【正文】 格非常規(guī)范，不要其他代理。 戴爾公司直接控制銷售渠道可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行訂制，更直接地接觸了消費(fèi)者。 格力電器 DELL 在這種情況下，企業(yè)通過前向一體化進(jìn)入批發(fā)或零售以獲取能夠完全經(jīng)營自己產(chǎn)品的渠道，不僅能夠減少產(chǎn)品生產(chǎn)的波動，獲得生產(chǎn)穩(wěn)定性的優(yōu)勢，而且還可以帶來明顯的成本節(jié)約，降低產(chǎn)品的銷售價格。 在很多行業(yè)，獨(dú)立的銷售代理商、批發(fā)商、零售商，都與同一產(chǎn)品的相互競爭的品牌打交道。 包括前向一體化、后向一體化、水平一體化。 第二節(jié) 企業(yè)縱向關(guān)系的設(shè)計 一、縱向一體化 二、長期合同 三、部分整合 四、外包 一、縱向一體化 縱向一體化是指企業(yè)對縱向相關(guān)的許多活動的直接擁有。 如果產(chǎn)業(yè)環(huán)境處于高度動蕩的狀態(tài)，技術(shù)迅速變化，顧客需求難以預(yù)測，在這種情況下，企業(yè)貿(mào)然進(jìn)行縱向整合可能喪失靈活性。首先要理解企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 當(dāng)然，在許多行業(yè)，比如能源和醫(yī)藥行業(yè)，縱向一體化仍然具有重要價值，許多大公司可以憑此獲得競爭優(yōu)勢及超額回報。 許多生產(chǎn)型企業(yè)不再追求縱向一體化了，反一體化甚至還成了一些公司強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，比如英特爾和戴爾。 今天的主流觀念則認(rèn)為，專業(yè)化更有利于提高企業(yè)的靈活性，有助于增強(qiáng)企業(yè)的核心能力，縱向協(xié)調(diào)的大部分好處可以通過企業(yè)間的協(xié)作得到實(shí)現(xiàn)。 二、縱向整合戰(zhàn)略的背景 企業(yè)縱向關(guān)系的設(shè)計是 20世紀(jì) 90年代以來戰(zhàn)略管理思想中最為活躍的領(lǐng)域之一。第七章 縱向整合戰(zhàn)略 第一節(jié) 縱向整合的概念、背景與 條件 第二節(jié) 企業(yè)縱向關(guān)系的設(shè)計 第三節(jié) 縱向整合的成本與收益 第一節(jié) 縱向整合的概念、背景與 條件 一、縱向整合戰(zhàn)略的含義 一條產(chǎn)業(yè)鏈，包括供應(yīng)商、企業(yè)、銷售渠道、購買方。 企業(yè)的經(jīng)營只集中在一個行業(yè)，那么在一個行業(yè)怎么發(fā)展，一是與上下游企業(yè)之間的關(guān)系，也就是供應(yīng)商和銷售渠道；二是通過并購?fù)愋偷钠髽I(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，所有這些的戰(zhàn)略我們都稱之為縱向整合戰(zhàn)略。 90 年代以前，人們的主導(dǎo)觀念認(rèn)為，縱向一體化能夠提供卓越的協(xié)調(diào)能力，還能使企業(yè)免受市場無常變化之苦。這些思想的變化對許多公司的縱向整合戰(zhàn)略產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。即使是像通用和福特這樣的大型汽車公司也在大力發(fā)展獨(dú)立的采購網(wǎng)絡(luò)。 三、縱向整合戰(zhàn)略的條件 縱向一體化既具有吸引力同時也會受到一些條件的限制。 如果行業(yè)中現(xiàn)有的供應(yīng)商和分銷商是有效率的，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)并滿足最終顧客的需要，那么，企業(yè)進(jìn)行縱向整合可能是不適當(dāng)?shù)摹? 當(dāng)然，如果市場發(fā)育存在嚴(yán)重缺陷，前向或后向整合蘊(yùn)涵巨大機(jī)會，那么，企業(yè)進(jìn)行縱向整合則會形成競爭優(yōu)勢。企業(yè)對自己產(chǎn)品的價值鏈的連續(xù)環(huán)節(jié)的擁有和控制程度越高，縱向一體化的程度也越高。 1．前向一體化 是指企業(yè)獲得對分銷商或零售商的所有權(quán)或控制力的戰(zhàn)略。他們可能要價太高，或者不能及時滿足企業(yè)分銷產(chǎn)品的要求。 還可以加強(qiáng)企業(yè)的品牌形象，提高產(chǎn)品差異化的能力，及時地獲取關(guān)鍵的市場信息。華旗公司生產(chǎn)愛國者系列存儲設(shè)備、數(shù)碼相機(jī)等等產(chǎn)品。設(shè)計特價商品，但是不講價。 聯(lián)想的代理就非常不規(guī)范，買電腦，很多店都寫著聯(lián)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1