【正文】 覺系列活動?年度十大流行時尚視覺評選?時尚觀察家評選?年度十大時尚品牌企業(yè)評選?綜合時尚品牌展?時尚品牌顧問機構(gòu)成立?時尚品牌策劃推廣機構(gòu)成立?時尚品牌各案的全球化推廣活動30四、四、 “時尚品牌視點時尚品牌視點 ”系列活動開壇活動草案系列活動開壇活動草案時尚應(yīng)是藝術(shù)的，商業(yè)目光應(yīng)是理性的，每一個時尚經(jīng)典品牌都有真精神 !“ 大家看時尚 ” 論壇活動的時間地點與組織機構(gòu)活動的目的與意義活動的日程表活動的論壇議程表活動的議題活動現(xiàn)場效果圖活動的媒體支持活動企業(yè)參與回執(zhí)表活動個人參與回執(zhí)表31執(zhí)執(zhí)行行篇篇32一、整體執(zhí)行管理一、整體執(zhí)行管理執(zhí)行人員的管理招商人員的管理現(xiàn)場人員的管理參與人員的管理禮儀人員的管理執(zhí)行危機管理手冊的編制33二、整合資源管理二、整合資源管理活動企業(yè)資源的管理活動傳播資源的管理活動專家團隊的形成與壯大活動高端公眾的管理活動支持行業(yè)協(xié)會與政府資源的管理34三、執(zhí)行傳播策略三、執(zhí)行傳播策略整體傳播策略：高端時尚媒體為主體的拓展型確效傳播與以網(wǎng)絡(luò)媒體為主體的廣泛傳播相結(jié)合的策略階段性傳播策略：以活動為主體的確效傳播，以企業(yè)為主體的個案傳播媒體范圍：紙介、網(wǎng)絡(luò)、電視、行業(yè)媒體媒體評估媒體選擇媒體執(zhí)行策略：成本最小化，效益最大化，整合媒體資源最大化媒體執(zhí)行計劃傳播方案：活動傳播方案、針對時尚企業(yè)品牌的個性化傳播方案傳播評估35四、相關(guān)文案與數(shù)據(jù)庫內(nèi)容四、相關(guān)文案與數(shù)據(jù)庫內(nèi)容系列活動的整體發(fā)展方案系列活動的整體發(fā)展方案以行業(yè)為分類的時尚品牌企業(yè)數(shù)據(jù)庫以行業(yè)為分類的時尚品牌企業(yè)數(shù)據(jù)庫媒體數(shù)據(jù)庫媒體數(shù)據(jù)庫 (時尚媒體、行業(yè)媒體、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體時尚媒體、行業(yè)媒體、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體 )政府支持資源與行業(yè)協(xié)會資源庫政府支持資源與行業(yè)協(xié)會資源庫36評評估估篇篇37一、活動整體評估方案一、活動整體評估方案?首次活動本身的運作評估：首次活動本身的運作評估： 內(nèi)容包括活動戰(zhàn)略定位、活動文化定位實現(xiàn)評估、內(nèi)容包括活動戰(zhàn)略定位、活動文化定位實現(xiàn)評估、 現(xiàn)場執(zhí)行評估、活動媒體傳播評估、活動的預(yù)算評估現(xiàn)場執(zhí)行評估、活動媒體傳播評估、活動的預(yù)算評估 ?方法？方法？?每次活動對于系列活動的戰(zhàn)略評估與品牌推動評估每次活動對于系列活動的戰(zhàn)略評估與品牌推動評估?活動對于企業(yè)品牌推廣活動的評估與監(jiān)測服務(wù)活動對于企業(yè)品牌推廣活動的評估與監(jiān)測服務(wù) 內(nèi)容包括：企業(yè)產(chǎn)品或品牌在活動現(xiàn)場的效果評估內(nèi)容包括：企業(yè)產(chǎn)品或品牌在活動現(xiàn)場的效果評估 活動全程的傳播效果評估活動全程的傳播效果評估 活動后期的品牌監(jiān)測與咨詢服務(wù)活動后期的品牌監(jiān)測與咨詢服務(wù)?方法？方法？?活動的經(jīng)濟效益評估活動的經(jīng)濟效益評估 38二、活動整體預(yù)算二、活動整體預(yù)算活動整體策劃費用活動前期準備費用活動現(xiàn)場執(zhí)行費用活動傳播費用活動專家團隊的組建費用活動人員費用活動的場地費用不可預(yù)測的費用39合合作作篇篇40合作的責、權(quán)、利及合作管理合作的責、權(quán)、利及合作管理41千里之行，始于足下 .謝謝觀賞 !42求索建筑的生命　溯源城市的求索建筑的生命　溯源城市的靈魂靈魂　　　　　　　　 ＿ “蘇堤春曉 ”項目行銷推廣案天啟＆開啟2023年 4月43項目簡介? 區(qū)位特征：長壽路以北、蘇州河以南，屬于內(nèi)普陀版塊? 占地面積： ? 建筑面積：總建面積 21萬平方米，住宅 16平方米，商業(yè)、辦公 方米、地下車庫 ? 容積率： ? 物業(yè)形態(tài)：高層、小高層? 周邊配套：緊鄰家樂福，周邊有多條公交線路通過，可通往市區(qū)，交通便捷44我們的期望? 創(chuàng)造上海市高檔房產(chǎn)市場的個案樓盤新亮點? 實現(xiàn)均價 7500元 /平米? 通過樓盤市場的強力引爆，實現(xiàn)農(nóng)口綠城房產(chǎn)的形象提升，產(chǎn)生可持續(xù)性發(fā)展的原動能量? 打造蘇州河海派文化新座標45市　場　篇46版塊介紹? 本案處于長壽路版塊（內(nèi)普陀區(qū)域）? 板塊現(xiàn)狀：? 尚長壽路帶狀開發(fā)，屬于整個普陀匹樓盤的密集度最高的版塊。以不夜城，曹家渡商圈為輻射點。? 該地區(qū)主力面積范圍： 110150平方米，總價： 。47版塊發(fā)展? 發(fā)展趨勢： 深化水景主題，沿蘇州河開發(fā)。縱觀長壽路沿線多個建成樓盤，可發(fā)現(xiàn)該地區(qū)已進入一個 “比規(guī)劃、比實力、比品牌、比特色 ”的競爭階段。? 此外， “十五 ”期間將在地處中山北路與鎮(zhèn)坪路交界處規(guī)劃建設(shè)占地約 90萬平方米的新 “新湖明珠城 ”，利用其輕軌、地段的便利性，建成集居住、購物、娛樂、休閑為一體的中高檔生態(tài)水景居住區(qū)48　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　版塊定位? 自成一體的中高檔住宅區(qū)內(nèi)普陀版塊 (長壽路版塊）? 符合未來發(fā)展潮流的 “綠色商住街 ”規(guī)劃定位? 具備生態(tài)化、人文化的先天優(yōu)勢資源? 正處深化、延伸發(fā)展期的未來大型中高檔居住區(qū)獨具自然優(yōu)勢資源的成熟的中高檔市場版塊49版塊市場特色? 開發(fā)特色：　中等規(guī)模（ 10＿ 15萬方）、品牌開發(fā)、規(guī)劃講究、特色各異? 規(guī)劃特色：強調(diào)景觀的內(nèi)外交融，深化水景主題? 賣點特色：中心城區(qū)、生態(tài)性、親水性、便利性? 競爭特色：以版塊內(nèi)競爭為主? 客源特色： 71%的本地客源、 25%外地客源、 4%外籍客源50版塊價格走勢區(qū)域均價走勢呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，和普陀區(qū)的均價走勢基本相同，兩年的時間上漲了 %，比普陀區(qū) %的增幅略低，但是其均價要高于整個普陀區(qū)均價51區(qū)域單套面積走勢平均單套面積主要在 110130平方米的區(qū)間內(nèi)波動，峰值是 124平方米，由此可見本區(qū)域?qū)Ψ啃兔娣e的需求在向著舒適型發(fā)展 。 2房集中在 90100M2， 3房集中在 110140平方– 目前在售樓盤主要集中在曹楊路、武寧路兩側(cè)，均價在 52005500元 /M2左右， 2房集中在 100110M2， 3房集中在 120140M2 56版塊內(nèi)競爭n目前主要樓盤有：上海知音、達安花園、西部俊園、常德名園、光明城市公寓、日月星辰、音樂廣場、秋水云廬、河濱圍城等n目前該區(qū)域均價 6100元 /平米n蘇州河親水生態(tài)景觀 和 長壽路商住街 成為該區(qū)域樓盤主打概念n該區(qū)域樓盤除靜安達安花園 32萬 M2外，主要樓盤盤量中等，集中在 1015萬 M2左右n該地區(qū)規(guī)模小區(qū)在總體規(guī)劃、房型設(shè)計、外觀造型、綠化配套、建筑質(zhì)量等方面極為重視n該區(qū)域的房型面積以舒適型為主。三房的面積跨度較大，基本在 120140平方米之間。n（具體樓盤資料詳見市場資料附件）57版塊內(nèi)競爭特性? 單價差距不大，但具有極強的突破性，少數(shù)個案能以非常規(guī)高價取勝，主要依賴于蘇州河水景的深度挖掘；? 平均面積的差異化與價格相當，靠近蘇州河水景均劃為舒適大房型，而整體樓盤的平均面積大小通常由其水景資源的可挖掘性決定? 市場成交狀況則個案差異明顯? 總而言之，對于本版塊而言，樓盤價值與市場張力在很大程度上取決于蘇州河資源的挖掘和特色化規(guī)劃建設(shè)58版塊銷售三甲個案數(shù)據(jù)對比案 名 年銷總量 (m2)單 價(元 /m2)單套總價(元 )單套面積 (m2)上海知音苑 90000 6500 80 125世紀之門半島60000 7200 120 175光明城市公寓58000 8200 120 140總價承受力強，但承受極值明顯，單價敏感度不算大消費需求跨度較大，總體為舒適改善型購房需求年銷售量不高 59理想與現(xiàn)實的第二次踫撞VS舒適、自住型住房需求：方正南北向大房型產(chǎn)品規(guī)劃：得房率較低部分東西向不占少數(shù)的小二房、三房房源60上海市區(qū)中高檔樓盤市場特色在此我們特別針對上海市場 7000－ 8000元 /平米的樓盤進行市場特色分析概念界定區(qū)域劃分價格走勢客層特征購房目的房型需求上海情結(jié)中心城區(qū)趨穩(wěn) 本地56%外地34%境外10%二外人士購房比例呈上升趨勢投資比例持續(xù)性增高，達40%以上，未來上升勢頭不減小房型90－100平米需求增大，總價敏感度高　現(xiàn)代國際浦東、古北趨穩(wěn)商圈帶動徐匯 趨穩(wěn)未來潛力世博圈 上升 61理想與現(xiàn)實的第三次踫撞版塊市場特征：本地化客源自用型市場大房型市場總體市場特征：外向型客源自用、投資雙重性市場小房型需求VS現(xiàn)有區(qū)域市場特征與總體市場趨勢存在差異而與此同時，本案的規(guī)劃當更能適應(yīng)總體市場趨勢需求62市場總結(jié)? 上海市區(qū)中市檔樓盤總體市場趨向平穩(wěn)，消費結(jié)構(gòu)中的投資化及客層外地、外籍化傾向明顯；? 本案所處版塊較為成熟，整體樓盤開發(fā)檔次較高，銷售速度相對整體上海樓市不高；? 未來五年內(nèi)，本區(qū)域版塊將沿蘇州河延伸段進行進一步深化的拓展，在版塊市場影響力持續(xù)性擴、大的同時，內(nèi)部競爭亦不可小覷；? 客層需求結(jié)構(gòu)張力相對較大，單價突破的可能性存在；? 蘇州河文化及水景的挖掘利用無論是對于本案價格的提升還是銷售都起著至著重要的作用63本案產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢? 綠城的品牌與實力，當可成為本案競爭過程中，品質(zhì)與服務(wù)最有力的承諾與支持保證；? 得天獨厚的蘇州河自然與人文環(huán)境，都為本樓盤躋身上海整體市場高檔樓盤之列提供可依之據(jù)；? 長壽路的門牌號碼，代表著版塊及周邊配套的成熟性? 本案的前期規(guī)劃考究，全案整體外形及天際輪廓線具備特色? 身處成熟化版塊之中，客源基礎(chǔ)已然存在64本案劣勢劣勢? 版塊的區(qū)域化局限，及客層特征與現(xiàn)階段整體高檔樓盤市場特性走勢不相符；? 上海整體高檔樓盤市場需求趨穩(wěn)，未來一時間內(nèi)其整體格局相會產(chǎn)生較大變化；? 區(qū)域化市場的局限性將給樓盤價格跳高形成了一定障礙；? 本案的總體環(huán)境規(guī)劃在版塊競爭中不占特別優(yōu)勢；? 未來市場競爭正在加劇，以目前房市而言，高檔房市場的飽和度正在加大，特別對于以內(nèi)需型市場為主的本版塊，當是一個不小的考驗65帶給我們的營銷課題? 突破區(qū)域版塊概念局限，以個性化包裝，躋身全市性高檔社區(qū)樓盤之列；? 形成二外市場，加強投資型消費動機含金量；? 深度挖掘蘇州河文脈支持，復(fù)合社區(qū)概念及功能，以此弱化純 “親水 ”性概念賣點的版塊內(nèi)競爭66策　略　篇67目標設(shè)定? 定量目標：　　價格：項目 住宅 商業(yè) 車庫銷售均價 7500元/m215000元/m212萬元 /個時間 :自第一次開盤起兩年內(nèi)完成住宅 90%、商鋪 90%、車庫 60%的銷售68目標消費者定位范圍界定基礎(chǔ)市場－－既有的長寧區(qū)、普陀區(qū)、靜安區(qū)周邊市場客源拓展市場－－全市范圍內(nèi)，上海籍客源突破型市場－－外地或外籍人士，對上海文化有濃厚的興趣，對城市有感情，重點是海歸派人士69目