招商地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告-展示頁
2025-01-16 09:28本頁面
【正文】 核心課題解決之道216。本項(xiàng)目以復(fù)式產(chǎn)品為主導(dǎo)，與市場主流的豪宅平面化主張相異，如何引導(dǎo)市場對(duì)本項(xiàng)目復(fù)式豪宅產(chǎn)品的認(rèn)同， 是本項(xiàng)目在行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的第二個(gè)核心難題。招商紫金山項(xiàng)目營銷策略報(bào)告20230418領(lǐng)袖山新官邸Contents目錄PART 1：項(xiàng)目核心課題分析及解決思路PART 2：招商南京豪宅市場話語權(quán)建立PART 3：企劃策略解析及企劃行銷執(zhí)行PART 4：項(xiàng)目行銷策略及銷售執(zhí)行方案PART 5：行銷強(qiáng)化核心突圍點(diǎn)（專業(yè)與品質(zhì)的提升） ART 1項(xiàng)目核心課題分析及解決思路P招商紫金山項(xiàng)目核心課題分析：紫金山板塊作為南京中高端住宅聚集區(qū)域，并沒有公寓類頂級(jí)豪宅項(xiàng)目推出，作為南京公寓豪宅二類片區(qū)（與市中心及河西濱江區(qū)域比較），如何塑造豪宅的土地價(jià)值屬性，是本項(xiàng)目在行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的核心課題之一。招商紫金山項(xiàng)目核心課題分析：作為公寓類豪宅，空間平面化是一直以來的價(jià)值主張，也得到豪宅市場的基本認(rèn)同。招商紫金山項(xiàng)目核心競爭分析：從本項(xiàng)目未來的市場總價(jià)分析，將會(huì)與市中心區(qū)的公寓類豪宅及城市近郊的別墅產(chǎn)品存在直接競爭，即本項(xiàng)目將處于城市中心公寓豪宅和城市近郊別墅的雙重競爭之中，如何突圍，是本項(xiàng)目行銷前必須解決的核心競爭課題。地段價(jià)值的塑造 —— 塑造項(xiàng)目豪宅血統(tǒng)216。感質(zhì)行銷 —— 消費(fèi)者身、心、靈的體驗(yàn)216。招商 招商紫金山項(xiàng)目的核心價(jià)值融合紫金山 + 復(fù)式豪宅根植于山的領(lǐng)袖精神怎樣根植領(lǐng)袖精神根植領(lǐng)袖精神招商品牌中國房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者紫金山誕生領(lǐng)袖的山紫金山項(xiàng)目紫金山豪宅領(lǐng)袖紫金山項(xiàng)目業(yè)主事業(yè)和家庭的領(lǐng)袖 他們關(guān)注什么目標(biāo)客戶心靈解碼以財(cái)富、知識(shí)、格調(diào)為階層界限的 “ 新財(cái)智領(lǐng)袖階層 ”通過 智慧 獲得財(cái)富，注重自身綜合素質(zhì)特別是 文化涵養(yǎng) 的完善，注重自我 個(gè)性 的解放和張揚(yáng)，自主權(quán)充分，消費(fèi)理性。掌控著南京眾多的社會(huì)資源， 引領(lǐng) 著南京城市文化的發(fā)展方向。在家庭和事業(yè)面前，需要用 領(lǐng)袖的精神 來 主導(dǎo) 一切希望占據(jù)這個(gè)城市的 優(yōu)勢資源 和 上層建筑 來鞏固自己的 領(lǐng)袖地位當(dāng)不同階層都在處心積慮地尋找社會(huì) 符號(hào) 與 標(biāo)簽 ，來界定自己的社會(huì)地位，作為中國社會(huì)中堅(jiān)的新財(cái)智領(lǐng)袖階層，也正在追求自己的生活方式 和 價(jià)值觀 。 —— 電影 《 伊莎貝拉 》在南京， 2023年在售的住宅項(xiàng)目有上百個(gè)；在南京，平均每個(gè)人每一天要接觸到上百條廣告信息；在南京，絕大部分樓盤戶型雷同、面積接近、規(guī)劃單一、外觀相似，除了地段之外幾乎沒有區(qū)別；在南京，絕大部分樓盤推廣手段單一，基本是 賣點(diǎn)羅列 +價(jià)格 +傳統(tǒng)媒體投放 ，卻不知道 “ 別人看不到 ” 的產(chǎn)品，根本沒有機(jī)會(huì)賣貨，更沒有機(jī)會(huì)賣上好價(jià)錢。賦予產(chǎn)品一個(gè)強(qiáng)大的概念，并在產(chǎn)品訴求上做支撐在廣告表達(dá)上有所創(chuàng)新，突破現(xiàn)有市場的粗糙表現(xiàn)在推廣渠道上有所創(chuàng)造，新渠道與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合企劃概念從本案的關(guān)鍵詞中去尋找財(cái)富 地位生活公園人文山景園林古典緊張 從容家庭 享受 自然 品位工作 壓力市場 地鐵忙碌城市關(guān)鍵在于 ︱ 觀點(diǎn) ︱ ，我們尋求顛覆：當(dāng)豪宅被模式化時(shí)，我們標(biāo)榜活性。 產(chǎn)品定位 /概念 001：紫金山中央 活性，就是把居住者的居住感受，生活需求，和建筑結(jié)合起來，建筑尊重居住者，雙方形成靈性互動(dòng)關(guān)系。 內(nèi)涵 ：從戶型設(shè)計(jì)，園林景觀，水與自然，相關(guān)配套規(guī)劃等方面所有的設(shè)計(jì)過程中，都強(qiáng)調(diào)了活力元素，即：整個(gè)生活空間的包容性，可生長，可變化，可互動(dòng)?？臻g布局靈活、多樣。園林空間多樣化。策略 ：我們的本質(zhì)是豪宅，因此必須占位豪宅又要標(biāo)榜超越性。釋義 ︱ 活性豪宅 ︱ ﹠ ︱ 博攬峰 ︱招商博攬峰：活性豪宅體現(xiàn)的是一種充滿活力和靈性的空間?；钚钥臻g： 通透、開揚(yáng)、包容、靈性、多樣的空間與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)活性景觀： 北領(lǐng)紫金山，內(nèi)藏公園，自然裝點(diǎn)視線，心情飛揚(yáng)活性園林： 布局變化無窮，融水、風(fēng)、光、人各類元素為一體活性交通： 地鐵 2號(hào)線近在咫尺，路闊橋暢，交通便捷往來無阻活性生活： 位居紫金山富人聚集地帶，盡享高品質(zhì)生活元素活性配套： 休閑會(huì)所、學(xué)校、商業(yè)豐富多樣，生活充滿活力活性規(guī)劃： 圍合布局讓樓體自然生長，建筑 |人與自然和諧共容品牌形象 /廣告語：總有別樣奢華！傳達(dá)濃郁豪宅氣質(zhì)，樹立項(xiàng)目高端形象；以 “別樣奢華 ”勾勒項(xiàng)目獨(dú)特、高端品味；與消費(fèi)者心理層面溝通；效果企劃訴求策略項(xiàng)目導(dǎo)入期通過 ︱ 活性豪宅 ︱ 概念宣示以及媒體炒作 ︱ 紫金山之心 ︱ 引起公眾高關(guān)注度，從而 建立品牌知名度銷售前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品功能信息 ,闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢 ,建立認(rèn)知度強(qiáng)銷期傳播品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品核心利益以 達(dá)到全面理解度分階段整合品牌信息持續(xù)傳播總有別樣奢華非他莫屬進(jìn)入品牌名單新盤引人關(guān)注決策心理驅(qū)動(dòng)階段推廣總目標(biāo)：建立招商博攬峰品牌，積累有效客源，達(dá)成快速銷售。 ” —— 陳先生“ 我渴望在喧囂的城市中找到一片凈土，希望能有一個(gè)放松的空間。 ” — －張先生活性豪宅： 概念與產(chǎn)品的嫁接從本項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值分析，本項(xiàng)目不具備南京頂級(jí)豪宅的價(jià)值基礎(chǔ)，需
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1