世聯(lián)惠州城市原筑地產(chǎn)項目營銷策略-展示頁
2025-01-16 08:19本頁面
【正文】 樓梯條幅 11％、朋友介紹 18％ 31本報告是嚴(yán)格保密的。上門 237批，平均每周 26批。 現(xiàn)階段營銷手段29本報告是嚴(yán)格保密的。4號樓10套，賣了 1套，剩下 9套。總平面圖北3棟 1474棟6棟 2445棟 1929棟 165～ 1692棟 1477棟 165～ 1928棟 2202號樓46套，賣 7套，剩下 39套3號樓36套，賣 12套，剩 24套72套35套階段銷售總結(jié)（銷售）銷售狀況：第二批單位推出 82套，已銷售 19套，銷售率 23％－－－市場發(fā)生變化后。5號樓18套，賣 13套，剩下 5套6號樓16套，賣 6套，剩下 10套9號樓35套，賣 20套，剩下 15套72套35套階段銷售總結(jié)（銷售） －－－市場發(fā)生變化前。項目階段總結(jié)（銷售）25本報告是嚴(yán)格保密的。工程展示未完全到位：① 小區(qū)人形道以及部分園林；② 8號樓樣板房；③ 私家登山徑?？偲矫鎴D階段銷售總結(jié)（工程展示）① 售樓處；② 別墅樣板房；③ 9號樓樣板房。*營銷報告結(jié)構(gòu)市場 本體階段總結(jié) 總體策略發(fā)展商目標(biāo)客戶本體分期市場分析客戶分析項目核心競爭力案例借鑒策略推導(dǎo) 戰(zhàn)略下的執(zhí)行細(xì)則深圳市場惠州市場銷 售工程展示營銷手段 團(tuán)購認(rèn)卡樓體條幅戶外廣告聯(lián)動CALL 客活動營銷DM直郵短信老帶新大 勢2/17/2023本報告是嚴(yán)格保密的。 市場的啟示啟示：（ 1） 現(xiàn)階 段，在合理的價格上，快速走量，才是我 們 真正的目 標(biāo) ；（ 2） 現(xiàn)階 段，行 動 要 塊 ，快速抓住客 戶 ，才是關(guān) 鍵 。 惠州市場分析 小結(jié)小 結(jié) ：（ 1）上 門 量成交量 銳 減，量不走，價也不走；（ 2） 5月份的大量推 盤 ， 6月份將是個分水嶺，房地 產(chǎn) 格局 發(fā) 生 變 化，開 發(fā) 商 進(jìn) 行重新洗牌，中小型開 發(fā) 商面 臨 危機?；莩菂^(qū) 5～ 6月份推售樓盤匯總據(jù)世 聯(lián) 數(shù)據(jù) 組調(diào)查 可得： 5～ 6月惠城推 盤 量 約 達(dá) 196萬 。 針對團(tuán)購 客 戶 ，制定具有一定吸引力的折扣，下 調(diào) 幅度 約 25% ，推 動銷 售。 惠州市場分析17本報告是嚴(yán)格保密的。16本報告是嚴(yán)格保密的。 惠州市場分析15本報告是嚴(yán)格保密的。 深圳市場分析 小結(jié)小 結(jié) ：（ 1）個 別 樓 盤 出 現(xiàn) 小陽春 的情況，即：走量，但不走價；（ 2）客 戶對 價格非常敏感；（ 3） 現(xiàn)階 段成交基本 為剛 性需求，投 資 客基本銷 跡。個 別 案例 說 明：金地梅 隴鎮(zhèn) （三期）周期 上 門 量 進(jìn)線 量 成交量08年 ～ 420 150 5608年 ～ 436 165 7308年 ～ 432 4 3508年 ～ 399 87 2508年 ～ 325 63 29近期價格走 勢 ： 之前二期 銷 售 單 位均價16000元 /平米， 現(xiàn) 在 銷 售的三期均價降到11000元 /平米。 深圳市場分析11本報告是嚴(yán)格保密的。 大 勢9本報告是嚴(yán)格保密的。大 勢7本報告是嚴(yán)格保密的。第一批單位：剩余 39套， 51％第二批單位：剩余 63套， 23％第二批單位： 8號推售量：107套，未推總平面圖北3棟 1474棟6棟 2445棟 1929棟 165～ 1692棟 1477棟 165～ 1928棟 220樓棟 戶型 面積（ ㎡） 套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù)2 3房 2廳 147 46 7 393 3房 2廳 147 36 12 244 別墅 350 10 1 95 4房 2廳 192 18 13 56 4房 3廳（空中復(fù)式）244 16 6 107 3房 2廳 165～ 192 35 0 358 4房 2廳 220 72 0 729 3房 2廳 165～ 169 35 20 15合計 268 59 209階段銷售總結(jié)（銷售） －－－銷售數(shù)據(jù)4* 8號樓營銷策略及銷售執(zhí)行報告2023年 04月城市原筑2/17/2023本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。項目基本情況：占地： ㎡建面： 66828㎡住宅建面： 49618㎡戶數(shù)： 268戶車位：不少于 1： 1建筑密度： ％容積率： 綠化覆蓋率： 37％l140 ㎡ ～ 2 20 ㎡大戶l7棟小高層 (9層～ 11層 )、10套別墅08年底入伙階段銷售總結(jié)（銷售） －－－經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2本報告是嚴(yán)格保密的。2/17/2023回顧。本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。城市原筑本報告是嚴(yán)格保密的。北3棟 (147 ㎡ )4棟 (350㎡ )6棟 (244 ㎡ )5棟 (192 ㎡ )9棟 (165～ 169 ㎡ )2棟 (147 ㎡ )7棟 (165～ 192 ㎡ )8棟 (220 ㎡ )在售未售樓棟 戶型 面積（ ㎡） 套數(shù)2 3房 2廳 147 463 3房 2廳 147 364 別墅 350 105 4房 2廳 192 186 4房 3廳（空中復(fù)式） 244 167 3房 2廳 165～ 192 358 4房 2廳 220 729 3房 2廳 165～ 169 35合計 268階段銷售總結(jié)（銷售） －－－戶型配比3本報告是嚴(yán)格保密的。*營銷報告結(jié)構(gòu)市場 本體階段總結(jié) 總體策略發(fā)展商目標(biāo)客戶本體分期市場分析客戶分析項目核心競爭力案例借鑒策略推導(dǎo) 戰(zhàn)略下的執(zhí)行細(xì)則深圳市場惠州市場銷 售工程展示營銷手段 團(tuán)購認(rèn)卡樓體條幅戶外廣告聯(lián)動CALL 客活動營銷DM直郵短信老帶新大 勢2/17/2023本報告是嚴(yán)格保密的。當(dāng)前中國 經(jīng)濟(jì) 的主要特征： 大 勢8本報告是嚴(yán)格保密的。 08年房地 產(chǎn) 市 場 走 勢 ： 大 勢10本報告是嚴(yán)格保密的。 深圳市場分析12本報告是嚴(yán)格保密的。 深圳市場分析13本報告是嚴(yán)格保密的。14本報告是嚴(yán)格保密的。 惠州市場分析惠城近幾年房地產(chǎn)市場銷售量、推售量分析 據(jù)世 聯(lián) 數(shù)據(jù) 組 ， 對 惠城 2023年房地 產(chǎn)盤 點所得：惠城2023年的推售量（新 貨 源） 為 375萬 平米，加上 2023年的存 貨 115萬 ，即： 2023年惠城的供 應(yīng) 量 為 ： 490萬 平米?；莩欠康?產(chǎn) 出 現(xiàn) “量跌價也跌 ”的 態(tài)勢 ，市 場 表 現(xiàn) 慘淡。個 別 案例 說 明：荷 蘭 水 鄉(xiāng) 三期二 組團(tuán)周期 上 門 量 進(jìn)線 量 成交量08年 ～ 40 14 008年 ～ 31 20 008年 ～ 107 92 1508年 ～ 64 35 1508年 ～ 55 17 2近期價格走 勢 ：世 聯(lián)進(jìn)場 后，推 動 開 發(fā) 商做 團(tuán)購 。 惠州市場分析18本報告是嚴(yán)格保密的。 惠州市場分析19本報告是嚴(yán)格保密的。20本報告是嚴(yán)格保密的。21本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)
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