凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃過程-展示頁
2025-01-16 05:30本頁面
【正文】 客忠誠(chéng) ? 反應(yīng) ——提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 ? 關(guān)系 ——關(guān)系營(yíng)銷 ? 回報(bào) ——為企業(yè)提供長(zhǎng)期回報(bào) ? 行業(yè)及市場(chǎng)分析 行業(yè)前景看好，空氣污染已超出人們的預(yù)想速度。 加大推銷力度，改變推銷方式。 解決方案 —— 戰(zhàn)略構(gòu)思 推動(dòng)需求，會(huì)展、廣告、教育等。 戰(zhàn)略分析 外部環(huán)境 潛在威脅 潛在機(jī)會(huì) 內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 內(nèi)部劣勢(shì) 對(duì)照表：可將重要內(nèi)容列出 矩陣 內(nèi)部 外部 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 內(nèi)部劣勢(shì) W 外部機(jī)會(huì) O 戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 流程再造 外部威脅 T 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型 流程再造 需求量化分析 消費(fèi)支出 B E C D A 支出總量 支出結(jié)構(gòu) 支出群體 支出方式 消費(fèi)方式及地點(diǎn) 分析提示 ?在此可以用數(shù)字，表格等量化工具，對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品需求特點(diǎn)進(jìn)行描述，為后面的分析奠定基礎(chǔ)。 分析 成本上升的威脅，隨著國(guó)內(nèi) “勞動(dòng)者保護(hù) ”相關(guān)法律、法規(guī)的出臺(tái)，勞動(dòng)力成本上升較快，企業(yè)難以聘到高層次的技術(shù)人才和營(yíng)銷人才。 技術(shù)的威脅，中小企業(yè)技術(shù)力量薄弱，研發(fā)速度較慢，產(chǎn)品技術(shù)含量低。 分析 ?威脅 ?轉(zhuǎn)型的威脅，生產(chǎn)型、加工型、外銷型企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最底層，隨著人民幣匯率的變化，外貿(mào)環(huán)境的惡化，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷下降，眾多企業(yè)面臨從生產(chǎn)型向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何構(gòu)建低成本營(yíng)銷模式，培育銷售網(wǎng)絡(luò)，建立品牌成為生產(chǎn)型企業(yè)將面臨的三大問題。 分析 ?機(jī)會(huì) ? 行業(yè)前景看好，一是環(huán)境污染嚴(yán)重、空氣質(zhì)量惡化，二是人們的健康意識(shí)增強(qiáng)（營(yíng)銷就是順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知），三是消費(fèi)者環(huán)境消費(fèi)支出增加。 ?生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)開發(fā)能力有限。 分析 ?劣勢(shì) ?企業(yè)規(guī)模小，資金不足，難以支撐大規(guī)模的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，不能進(jìn)入大型終端。 ?在長(zhǎng)期的生產(chǎn)和銷售過程中，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)。 ? 宏觀 : 機(jī)會(huì) 威脅 環(huán)境分析 微觀 : 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 分析 ?優(yōu)勢(shì) ?在長(zhǎng)期代工中形成了一定的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 ?凈化器市場(chǎng)擴(kuò)展較快，隨著環(huán)境的惡化，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)處于上升階段，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種繁多，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，但是，產(chǎn)品參差不齊，消費(fèi)者選擇困難，目前企業(yè)的主要銷售渠道是小區(qū)展銷。 通過市場(chǎng)分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)切入點(diǎn)，最終確定企業(yè)的銷售模式。LOGO 一個(gè)好的營(yíng)銷 應(yīng)該象行云流水 LOGO 凈化器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 河北金融學(xué)院 管理系 李東升 產(chǎn)品 策劃的工作過程 策劃意向 目標(biāo)了解 創(chuàng)意 創(chuàng)造性構(gòu)想 文案 營(yíng)銷策劃書 與企業(yè)簽訂意向書 ， 了解產(chǎn)品 、 企業(yè)戰(zhàn)略 、 要求 、 市場(chǎng)等 運(yùn)用創(chuàng)造性的思維與靈感 ， 創(chuàng)立藝術(shù)構(gòu)想 策劃的書面表達(dá) ，即營(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃的過程 狀況 分析 目標(biāo) 設(shè)定 行動(dòng) 路線 結(jié)果 評(píng)估 哈佛四步 營(yíng)銷策劃的過程 選擇、明確 調(diào)查策劃對(duì)象 創(chuàng)意輪廓 目標(biāo)、構(gòu)想 整理、預(yù)測(cè) 選擇方案 提出策劃 實(shí)施、評(píng)估 江川
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