促銷行銷溝通傳播-展示頁
2025-01-16 04:50本頁面
【正文】 反 應(yīng) 層 次 模 式 模式 認(rèn)知 情感 行動(dòng) 注意 興趣 欲望 行動(dòng) 行銷溝通的 信息傳遞 說服 重復(fù)信息 優(yōu)先考慮 （理性） （感性） （行動(dòng)激勵(lì)） 選 擇 信 息 (1) I 信息內(nèi)容如何訴求 ?理性 ?感性 ?道德 II 信息結(jié)構(gòu) ? 是否作出明確結(jié)論？ ? 單或雙方論點(diǎn)？ ?表達(dá)的程序 選 擇 信 息（ 2） III信息格式 ?印刷廣告 ? 標(biāo)題；文案；說明；顏色等 ?聲音廣告 ? 用詞；音質(zhì)；發(fā)聲等 IV信息來源 ? 可信度 ?專業(yè)性 ?被喜愛程度 ?相同性 選擇溝通的管道 1 I通過人員的接觸管道 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人直接溝通，可以是面對面，通過電話或郵件 ?鼓吹管道 由公司的銷售人員聯(lián)系購買者 ?專家管道 由獨(dú)立的專家或具有影響力者向目標(biāo)市場說明 ?社會(huì)管道 鄰居，朋友，家庭成員，會(huì)員間的口傳 選擇溝通的管道 2 II通過非人員接觸的管道 ? 印刷媒體，廣播媒體，電子媒體，展示媒體等 ? 報(bào)紙，電視，錄象帶，光碟，海報(bào)等 ? 氣氛 ? 銀行，醫(yī)院，旅館，百貨商店等 ? 事件，盛典 ? 記者招待會(huì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，慶祝會(huì)等 擬訂整體促銷預(yù)算 ?量力而行 ?銷售百分比法 ?盈利百分比法 ?競爭對等法 ?目標(biāo)與任務(wù)法 ? 行銷目標(biāo)（盈利；銷售量；市場占有率等）
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1