電通傳播策略方法-展示頁
2025-01-26 13:30本頁面
【正文】 unication策劃的 “ Diamond Sheet”案例 : 三得利 RESERVE威士忌Read!CTP0 P*b0 b*沒有買威士忌喝過 喝 RESERVE威士忌看看威士忌是中年男人的飲料。不在乎是什么品牌。用廣告改變 Perception(現(xiàn)在的行動） (期待的行動 )(現(xiàn)在的 perception) (目標 perception)P0 P*b0 b*罐裝啤酒喝起來方便。不過罐裝紅茶也有一種年輕女性飲料的印象維多利亞紅茶像是正統(tǒng)派成年人的飲料。 喝喝維多利亞紅茶看。就會發(fā)生變化。就是廣告溝通的任務(wù)。就會發(fā)生變化。行動…… 所以，我沒有買所以，我沒有買 K公司的手機公司的手機Perception與行動實例表現(xiàn)在消費者行動上，例如 ????行動…… 我每天早上喝蔬菜果汁我每天早上喝蔬菜果汁 。覺。行動…… 所以，在地震或下大雪的時候我所以，在地震或下大雪的時候我看看 NHK電視電視 。「「 集中購買集中購買 」」根據(jù) Perception購買消費者為 「「 認知的 」」 商品付錢商品認知的不準確「 認知的 」」 商品商品?Perception?Ocada C., 1997認知與現(xiàn)實規(guī)格價目表與印象定位attribute A o oattribute B o oattribute C o o oattribute D o o o oattribute E o oattribute F o oattribute G o o o ?Ocada C., 1997認知與現(xiàn)實規(guī)格價目表工場質(zhì)量價格等定位知覺質(zhì)量便宜等vs現(xiàn)實廣告主認知消費者?Ocada C., 1997認知與現(xiàn)實規(guī)格價目表工場質(zhì)量價格等定位知覺質(zhì)量便宜等vs現(xiàn)實廣告主認知消費者?Ocada C., 1997Perception與行動實例Perception我有一個我有一個 ““ 發(fā)生災(zāi)害時發(fā)生災(zāi)害時 NHK廣播靠得住廣播靠得住 ”” 的的 perception。「「 指定品牌購買」「拿在手里看」指定品牌購買」「拿在手里看」216?！浮?怎樣認識」「怎樣想」怎樣認識」「怎樣想」216。所謂所謂 「 Perception」 是是 ...216。出行動的。 即包括感性認識、誤解、印象以及定位等在內(nèi)的消費者頭腦中的認識。 指消費者對某商品市場、品牌、商品等的主觀認識。 perceive, vt216。就會發(fā)生變換。象征性地利用木村的視線，使消費者意識到平時沒有想到的 「 男性的視線 」 ，提高她們對美容的興趣，從而利用東京美容中心的服務(wù)。男性對女性的體型和汗毛很在乎。著眼于消費者的 Perception與行動● 醫(yī)生 使身體發(fā)生變化 → 著眼于身體● 電腦生產(chǎn)廠家 使機器發(fā)生變化 → 著眼于機器● 廣告 使消費者的頭腦 (Perception)和行動發(fā)生變化 → 著眼于 Perception與行動案例 : 東京美容中心美容廣告的目的目標各種問題Ｔａｒｇａ ｔ課題解決方案現(xiàn)狀課題廣告的目的目標各種問題Ｔａｒｇａｔ課題解決方案現(xiàn)狀課題沒有認真考慮過減肥，去汗毛。廣告的解決方法朕炎各種問題Ｔａｒｇａｔ課題解決方案現(xiàn)狀課題……認為沒有必要隔一定時間就要休息因為認為隔一定時間就要休息、所以休息由健康管理中心張貼海報提請注意。用紅白兩色的顆粒表現(xiàn) 「 馬上管用 」「 效果持續(xù)時間長 」 的效果?？堤┛?SR有什么特征？康泰克 SR很靈、而且效力持久。誰是溝通對象？要點：用消費者的 Perception與行動思考消費者的 Perception 怎樣感覺 怎樣看 消費者某某認為 怎樣認識 「 ………… 」 怎樣想 因而采取了「 」 的行動。這是課題。行動特性等等。商品、名牌產(chǎn)品的意識商品、名牌產(chǎn)品的意識 例如：對于生活方式、價值觀、流行時髦。 顧客的洞察顧客的洞察策劃有效的溝通戰(zhàn)略的最重要的認識。驗證上述方針方法能否達成目標。一場斗智之爭。例如 ……如果想增加顧客的話如果想增加顧客的話●● 改變味道與菜譜（使之更美味）改變味道與菜譜（使之更美味）●● 降低價格降低價格●● 改變環(huán)境改變環(huán)境●● 加強宣傳加強宣傳 /利用信息雜志利用信息雜志 等等等等出色的解決方案之關(guān)鍵深入理解消費者深入理解消費者●● 對顧客（消費者）的洞察對顧客（消費者）的洞察●● 指定有效戰(zhàn)略與方法的最重要的認識指定有效戰(zhàn)略與方法的最重要的認識●● 例如，例如， 生活方式，價值觀，流行生活方式，價值觀，流行 對商品與品牌的意識對商品與品牌的意識 驗證上述方針方法能否達成目標。 味道差了味道差了 對上一代主人個人的喜愛對上一代主人個人的喜愛驗證上述方針方法能否達成目標。 為達成目標需要做什么為達成目標需要做什么 ?216。為什么?？筒怀砹恕? (「 第二代的本事第二代的本事 」 )課題216。少。則夫的朋友岡星也認為則夫的本事不比他友岡星也認為則夫的本事不比他父親差，可店里的客人越來越父親差，可店里的客人越來越少。 課題解決方案三者缺一不可課題解決方案三者缺一不可現(xiàn)在現(xiàn)在目標目標構(gòu)思構(gòu)思案例 : 天麩羅「銀屋」Think!天麩羅「銀屋」最近則夫從去世的父親手中繼承最近則夫從去世的父親手中繼承了天麩羅了天麩羅 「 銀屋銀屋 」 。 目標目標 （不可能解決的問題）何謂戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略 :為達到目標所做的構(gòu)思為達到目標所做的構(gòu)思課題課題 限定因素。● 尚未確立忠誠度● 根據(jù)藥店的推薦決定要購買的感冒藥● 各種感冒藥的有效成分沒有什么不同要點 :問題與課題● 問題 a)已經(jīng)出現(xiàn)的障礙 b)達成營銷目標的障礙 。吃了一定能好。以醫(yī)生為例目標
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