超市打折促銷對消費者的影響-展示頁
2025-01-16 04:39本頁面
【正文】 。這一點也值得整個行業(yè)注意。對于這種促銷方式往往是把雙刃劍，運用的好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境。 我們此次重點研究的價格折扣，是特價銷售中的最直接但低水平的營銷戰(zhàn)術(shù)。但國內(nèi)許多企業(yè)在設(shè)計促銷工具時，尚缺乏明確的可資借鑒的研究框架和可靠的具有應(yīng)用價值的研究結(jié)論指導(dǎo)，結(jié)果導(dǎo)致促銷工具使用單一化、趨同化，促銷活動不規(guī)范，包括虛假折扣等在內(nèi)的促銷行為大行其道，這些導(dǎo)致促銷活動對消費者的吸引力下降，并最終導(dǎo)致企業(yè)促銷活動的效果被大打折扣。燕郊超市打折對消費者吸引力的調(diào)研計劃書 國貿(mào)八班 組員：劉娜 徐二坤 郭 麗娜 孫志欣 鄭建庫 張樂 一、調(diào)研背景 作為營銷組合工具之一，促銷近年來在企業(yè)的營銷活動中占據(jù)越來越重要的位置。 Ye近年來，美國企業(yè)促銷費用保持了平均每年 1 2％的年增長率，而與此相對應(yīng)的是，廣告費用年增長率僅為 7． 6％。 促銷手段分為很多種，例如：折價、憑證優(yōu)惠、附送贈品、免費試用、抽獎、集點換物等。它是廠商通過降低產(chǎn)品的正常售價，直接提供消費者經(jīng)濟利益，從而促進消費者購買的一種促銷方式。業(yè)內(nèi)人士常常警惕地提醒：促銷不能演變?yōu)閮r格戰(zhàn)。所以，有必要通過市場調(diào)查來了解超市打折促銷對消費者的影響，在滿足消費者需要的同時，商家也能獲得最大利潤。 ? 了解消費者對超市的認知，探查各超市的知名度和形象。 ? 評估打折促銷方式究竟會給超市帶來多大利潤，為超市定價打下基礎(chǔ)。當促銷信息作用于消費者 ,消費者會對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估 ,當消費者感受到具體的利益 (即信息刺激 ) 時 ,促銷就 開始對消費者的心理產(chǎn)生了影響 ,而當一個人通過對一個產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后 ,產(chǎn)生此商品超值的感受時 ,他就會產(chǎn)生購買的行動。 相關(guān)模型 : 在對國內(nèi)外相關(guān)理論與文獻研究的基礎(chǔ)上，論文提出了一個基于消費者感知與反應(yīng)視角的框架模型。 不同促銷策略對消費者購物行為的影響是不同的，而我們要研究不同促銷工具在影響消費者產(chǎn)生特定行為反應(yīng)的有效性方面的差異性。 但在打折促銷中 , 普遍存在的一種現(xiàn)象是零售商先將商品的常規(guī)售價提升 , 在提高后的
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