淺析廣告對(duì)消費(fèi)者的影響-展示頁(yè)
2025-05-25 06:09本頁(yè)面
【正文】 成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行為有著重大的影響作用。消費(fèi)者為滿足其生活、工作及其他需要而購(gòu)買商品，不同的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為是千差萬(wàn)別的，這些購(gòu)買行為上的差異又是以千姿百態(tài)的心理活動(dòng)為基礎(chǔ)的。奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在廣告活動(dòng)中，消費(fèi)者是我們的上帝，而消費(fèi)者心理則是上帝中的上帝。關(guān)鍵詞：消費(fèi)者 廣告 購(gòu)買3 / 23Abstract Along with the development of modern munication tools, advertising spreads here and there. Advertising can promote production, expand circulation, guide consumption and active economic. At the same time, it is convenient for people39。廣告界有一句話說(shuō)的很好“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則的” 。消費(fèi)者就是廣告作用的對(duì)象。 特此聲明 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者簽名：作者專業(yè)： 作者學(xué)號(hào)： 年 月 日2 / 23摘 要隨著現(xiàn)代宣傳工具的發(fā)展，廣告幾乎到了無(wú)孔不入，無(wú)時(shí)不有的地步。因本畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）引起的法律結(jié)果完全由本人承擔(dān)。云南省自學(xué)考試本科畢業(yè)論文題目：廣告對(duì)消費(fèi)者的影響分析主考院校 ：云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 自學(xué)考試專業(yè)：廣告學(xué)（獨(dú)立本科段） 自考準(zhǔn)考證號(hào)：010009110338 論文作者 ：任晉瑩 指導(dǎo)教師 ：崔顯林 II / 23指導(dǎo)教師職稱：講師 2022 年 5 月云南財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）原創(chuàng)性及知識(shí)產(chǎn)權(quán)聲明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下取得的成果。對(duì)本論文（設(shè)計(jì)）的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成果歸云南財(cái)經(jīng)大學(xué)所有。廣告會(huì)起到促進(jìn)生產(chǎn)、擴(kuò)大流通、指導(dǎo)消費(fèi)、活躍經(jīng)濟(jì)、方便人民生活等積極作用。廣告越想獲得成功，務(wù)必符合消費(fèi)者心理和行為特點(diǎn)。本文首先論述了消費(fèi)者購(gòu)買心理的一般活動(dòng)過(guò)程，然后分析了廣告與消費(fèi)動(dòng)機(jī)的關(guān)系，通過(guò)研究消費(fèi)者購(gòu)買的心理特點(diǎn)和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提出了廣告對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的積極作用，同時(shí)也為廣大廣告主提供了行動(dòng)的指南。s life and it is a positive role in people’s work and life. Consumer is the object of advertising. If an advertising pany wants to be more successful, it need to be sure to accord with the consumer psychology and behavior characteristics. A word said it very well: Scientific advertising art is in accordance with the laws of psychology.” This paper first discusses the psychological process of general consumer when they are buying products. Then it analyses the relationship between advertising and consumer motivation. Through the study of the psychological characteristics and consumer’s motivation, it not only puts forward the positive effect that ads act on consumer’s spending behavior, but also provides a guide to the vast number of advertiser’s action. Keywords: consumer advertising purchaseIV / 23目 錄II42 / 23廣告對(duì)消費(fèi)者的影響分析一、 消費(fèi)者購(gòu)買心理的一般活動(dòng)過(guò)程美國(guó)廣告大師大衛(wèi) ” 這句話深刻地說(shuō)明了在廣告活動(dòng)中，對(duì)消費(fèi)者心理研究的重要性。同一個(gè)消費(fèi)者對(duì)不同的商品將產(chǎn)生不同的情感和意志，不同的消費(fèi)者對(duì)同一商品也會(huì)有不同的態(tài)度。因此，研究消費(fèi)者在購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)過(guò)程，對(duì)于廣告人揣摩消費(fèi)者心理變化，以適時(shí)采取相應(yīng)的心理策略和心理方法是有很大益處的。心理學(xué)認(rèn)為：任何心理活動(dòng)都有它產(chǎn)生、發(fā)展和完成的過(guò)程，這些過(guò)程包括認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程。（一）消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程消費(fèi)者的心理活動(dòng)是從接觸和認(rèn)識(shí)商品開(kāi)始的，這一過(guò)程是情感過(guò)程和意3 / 23志過(guò)程的基礎(chǔ)。在這一過(guò)程中，還伴有注意、記憶、想象、聯(lián)想等心理現(xiàn)象，最后經(jīng)過(guò)思維，完成整個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程。消費(fèi)者一般借助于視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)等感覺(jué)器官來(lái)接收商品的有關(guān)信息。圖形所示如下：圖 11 消費(fèi)者接收信息知覺(jué)分布圖知覺(jué)消費(fèi)者接收到的這些信息通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)，從感覺(jué)器官傳遞到腦部，由此產(chǎn)生了對(duì)商品個(gè)別的、孤立的和表面的心理反應(yīng)，如獲得商品的形狀、大小、顏色、氣味等個(gè)別屬性，初步產(chǎn)生諸如美觀與否、新奇與否、鮮美與否、香甜與否的感覺(jué)。知覺(jué)過(guò)程，就是在感覺(jué)的基礎(chǔ)上，對(duì)各種感覺(jué)材料進(jìn)行綜合整理，把商品的各種屬性綜合在一起，以獲得
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